泉源：会展业导论，，，
，，，作者： ，，，
，，，：

遵义推拿店有些什么套路｜老编辑给老友的一封回信

老张：

信收到了。
。你问遵义推拿店有些什么套路，，，
，，，这问题问得着实。
。我在遵义老城住了二十多年，，，
，，，从丁字口到万里路，，，
，，，从老城到汇川，，，
，，，这些年没少跟这门手艺打交道。
。今天不跟你绕弯子，，，
，，，就着茶把这回事掰开揉碎说给你听。
。

先从门口那张价目表提及

你走进任何一家遵义陌头的推拿店，，，
，，，第一眼望见的准是墙上那张塑封价目表。
。上面写着“全身推拿68元”“足疗58元”“拔罐30元”。
。价钱看着比洗脚城自制一半，，，
，，，等你躺上去，，，
，，，师傅按着按着就会启齿：“年迈，，，
，，，你这个肩颈劳损有点重，，，
，，，要不要加个精油开背？？？？加收40块。
。”你还没反映过来，，，
，，，她已经把精油瓶子拧开了。
。这算最温顺的套路，，，
，，，叫“加项”，，，
，，，说白了就是基础价只管躺下，，，
，，，手一碰你身上，，，
，，，随处都是加钱的口子。
。

我见过最离谱的一回，，，
，，，是在香港路背后那条巷子里。
。价目表上写着“全身推拿90分钟，，，
，，，88元”，，，
，，，我朋侪老李进去，，，
，，，出来时刷卡刷了380块。
。问他加了什么，，，
，，，他说师傅按到小腿时说他膝盖有冷气，，，
，，，推荐了个“中药热敷”，，，
，，，说是老苗药配方，，，
，，，一次60。
。按到后背又说腰肌劳损，，，
，，，推了个“深度松解”，，，
，，，80。
。最后还来了个“头部拨筋”，，，
，，，50。
。这还没完，，，
，，，临走推荐办卡，，，
，，，说存一千送三百。
。老李没盛意思拒绝，，，
，，，又刷了一千。
。

“进了那扇门，，，
，，，价目表就是张船票，，，
，，，船开出去，，，
，，，补票的规则全在师傅嘴里。
。”

这话是老李出来时跟我说的。
。他蹲在马路牙子上吸烟，，，
，，，烟头明灭之间，，，
，，，我望见他后颈上还留着拔罐的紫印子。
。

套路不在暗处，，，
，，，在话术里

遵义推拿店有些什么套路，，，
，，，说白了，，，
，，，大部分套路不是骗，，，
，，，是“劝”。
。劝你办卡，，，
，，，劝你加钟，，，
，，，劝你买产品。
。真正让你掏钱的，，，
，，，不是手法多高明，，，
，，，是话术一环扣一环。
。

我总结过，，，
，，，这行的话术分三段。
。第一段叫“找问题”。
。师傅一上手，，，
，，，三分钟内必说一句话：“你这个肩颈好硬啊。
。”或者“你这腰椎有侧弯。
。”哪怕你刚在楼下跑了五公里回来，，，
，，，她也能从你身上找出误差来。
。第二段叫“吓唬你”。
。找完问题就接着往下说：“现在不调理，，，
，，，过两年就是颈椎。
。，，
，，，到时间头晕手麻，，，
，，，去医院花好几千都治欠好。
。”这话听着糙，，，
，，，但确实能唬住人。
。第三段叫“给方案”。
。方案必定是加钱的项目，，，
，，，并且她会强调“今天做最划算”，，，
，，，由于店里有活动，，，
，，，由于你是老主顾，，，
，，，由于师傅恰恰有空。
。

这套话术在遵义的老牌推拿店里尤其熟练。
。我常去的那家，，，
，，，在苟家井市场旁边，，，
，，，开了快二十年。
。老板娘姓周，，，
，，，五十多岁，，，
，，，手上功夫确实好，，，
，，，但她从不自动推销。
。我问过她，，，
，，，她说：“这行做的是转头客，，，
，，，把人吓跑了，，，
，，，下次谁来？？？？”她店里墙上也贴价目表，，，
，，，但底下多一行小字：“本店不推销，，，
，，，加项需主主顾动要求。
。”

周姐跟我说过一句话，，，
，，，我一直记着：“推拿是手艺，，，
，，，不是生意。
。手艺靠的是手，，，
，，，不是嘴。
。”这话在理。
。

真正该留心的，，，
，，，是那些“挂羊头”的店

说句着实话，，，
，，，遵义推拿店有些什么套路，，，
，，，最该小心的不是明码标价的加项，，，
，，，而是那些灯光暧昧、门脸半遮半掩的店。
。这类店往往开在火车站周围或者老住民楼一楼，，，
，，，门口不写“推拿”，，，
，，，写“保健”“休闲”，，，
，，，窗户用贴纸糊得严严实实。
。正经推拿店不会这么开，，，
，，，由于做手艺的人不怕人看。
。

我有个亲戚，，，
，，，前年从县里来遵义看。
。，，
，，，在火车站周围被一个拉客的带进这种店，，，
，，，说是“推拿放松”。
。进去之后发明差池劲，，，
，，，房间里连张推拿床都没有，，，
，，，只有一张沙发。
。他就地就出来了，，，
，，，出来之后给我打电话，，，
，，，说“差点着了道”。
。厥后我告诉他，，，
，，，认准三条就不会进错门：第一，，，
，，，正规推拿店一定亮堂，，，
，，，玻璃门不贴纸；；；；；；第二，，，
，，，师傅穿工装，，，
，，，不穿燕服；；；；；；第三，，，
，，，价钱表挂在进门最显眼的位置，，，
，，，不遮不掩。
。这三条对不上，，，
，，，扭头就走，，，
，，，别犹豫。
。

这年头，，，
，，，做正经生意的推拿店着实不少。
；；；；；；愦ㄇ罩萋纺抢镉屑讣疑缜辏，，
，，，去的都是街坊邻人，，，
，，，师傅手艺着实，，，
，，，价钱也着实。
。老城红军街周围有一家瞽者推拿，，，
，，，师傅眼睛看不见，，，
，，，手上有准头，，，
，，，按完全身松快。
。这些店历来不搞套路，，，
，，，靠的是转头客口口相传。
。

给你几句掏心窝的话

老张，，，
，，，你问遵义推拿店有些什么套路，，，
，，，我把知道的都跟你说了。
。总结起来就几句：进门先看价目表，，，
，，，加项先问清价钱，，，
，，，办卡先想好自己能不可常来，，，
，，，买产品一律摇头。
。最主要的是，，，
，，，别信“今天不调理以后就晚了”这种话，，，
，，，身体是自己的，，，
，，，舒不惬意你自己最清晰。
。

下次你来遵义，，，
，，，我带你去周姐店里坐坐。
。她那有把老藤椅，，，
，，，泡的苦丁茶够味。
。你躺上去，，，
，，，让她给你按按腰，，，
，，，按完喝杯茶，，，
，，，聊几句天，，，
，，，比啥都强。
。她店里养了只橘猫，，，
，，，爱趴在窗台上晒太阳，，，
，，，客人按完摩它无意会跳下来，，，
，，，蹭蹭你的裤腿。
。那猫胖得跟只小老虎似的，，，
，，，周姐说它天天吃客人剩下的苦丁茶渣，，，
，，，也不知道真假。
。

你要是真去了，，，
，，，替我问那猫一声好。
。