章贡推拿店2023最划算套餐｜老客转头三年的着实账
“师傅，， ， ，，你帮我看看，， ， ，，这个票据是不是他们算错了？？”老周把手机递过来，， ， ，，屏幕上是章贡推拿店2023最划算套餐的购置页，， ， ，，标价398。。。我摘下老花镜，， ， ，，凑近瞅了瞅，， ， ，，又拿自己手机翻了翻谈天纪录。。。
“没错，， ， ，，我去年年底买的也是这行，， ， ，，其时还送了一次足底。。。”我把手机还给他，， ， ，，随手把柜台上的茶缸子往他那里推了推，， ， ，，“你算算，， ， ，，单次全身推拿要一百六，， ， ，，足底单独做要九十八，， ， ，，这套餐里两项都包，， ， ，，还多给一次肩颈热敷，， ， ，，怎么着都省了小一百。。。”
老周是环卫所的司机，， ， ，，腰欠好，， ， ，，每个月十五号发人为那天准时来。。。他这人有个误差，， ， ，，爱算账，， ， ，，每次都要把单价掰扯一遍才肯躺下。。。我干这行二十三年，， ， ，，从老城区的巷子口搬到这栋写字楼后面，， ， ，，客人换了好几茬，， ， ，，就他这种算账法，， ， ，，我熟。。。
着实2023年那会儿，， ， ，，店里生意不算好。。。前头三年折腾下来，， ， ，，老客走了一半，， ， ，，新客又不敢进店。。。我跟妻子探讨，， ， ，，爽性把套餐价钱压究竟，， ， ，，不求赚多，， ， ，，只求把人留住。。。那阵子我天天在店里擦玻璃，， ， ，，擦完玻璃擦推拿床，， ， ，，床简单天换三遍，， ， ，，就盼着有人推门进来。。。
套餐里那点着实工具
我说的这行，， ， ，，不是那种虚头巴脑的“全身SPA”，， ， ，，是实打实六十分钟。。。从脖子后面那两条筋最先，， ， ，，一起按到脚后跟。。。用的油是茶籽油，， ， ，，老城油坊现榨的，， ， ，，五十块一斤，， ， ，，我一次买十斤，， ， ，，能用两个月。。。
套餐里的项目，， ， ，，我掰着指头给你数：
- 全身经络疏通，， ， ，，六十分钟，， ， ，，手法以推、揉、点为主
- 足底反射区推拿，， ， ，，三十分钟，， ， ，，重点处理脚跟和脚弓
- 肩颈热敷，， ， ，，十五分钟，， ， ，，用的是粗盐包，， ， ，，微波炉加热两分钟
- 送一次背部走罐，， ， ，，不算钱，， ， ，，看当天师傅手头忙不忙
有客人问我，， ， ，，为啥2023年敢定这个价。。。我就拿老周举例：他以前单做一次全身，， ， ，，一百六，， ， ，，一个月来两回就是三百二。。。改买套餐以后，， ， ，，三百九十八能做全套四次，， ， ，，平均下来一次不到一百块。。。这笔账谁都会算，， ， ，，要害是你得先让客人信你手里的活儿值这个价。。。
那一年我店里就两个师傅，， ， ，，我和我徒弟小刘。。。小刘是赣州外地人，， ， ，，手劲大，， ， ，，但没准头，， ， ，，一最先按得人嗷嗷叫。。。厥后我让他先练三个月足底，， ， ，，练到能把一颗黄豆放在脚心，， ， ，，隔着毛巾搓十分钟不碎，， ， ，，才让他上全身。。。
这门手艺的考究
有人以为推拿就是实力活，， ， ，，着实不是。。。手上没准头，， ， ，，实力越大越伤人。。。我二十明年刚入行的时间，， ， ，，师傅跟我说过一句话，， ， ，，我记到现在：
“你按的不是肉，， ， ，，是人家身体里堵着的那口吻。。。气顺了，， ， ，，肉自然就松了。。。”
这话听着玄，， ， ，，做起来就是另一回事。。。好比按肩膀，， ， ，，你不可上来就死命压。。。得先用掌根贴着肩胛骨，， ， ，，逐步转圈，， ， ，，等客人呼吸匀了，， ， ，，再加力。。。老周第一次来的时间，， ， ，，肩膀硬得像块木板，， ， ，，我按了二十分钟他都不吭声，， ， ，，我以为他睡着了。。。效果他突然来一句：“师傅，， ， ，，你按的地方，， ， ，，跟我以前在别处按的纷歧样。。。”
我说哪儿纷歧样？？他说别处是按完其时惬意，， ， ，，第二天又疼。。。你按完，， ， ，，能管三天。。。
这就是手艺和实力活的区别。。。2023年我定谁人套餐价，， ， ，，就是想告诉老客，， ， ，，我不会由于自制就瞎搅。。。茶籽油照旧谁人茶籽油，， ， ，，手法照旧谁人手法，， ， ，，走罐用的玻璃罐照旧我师傅传给我的那六个，， ， ，，磕了一个角，， ， ，，我用砂纸磨平了接着用。。。
客人嘴里的账本
那一年年底，， ， ，，有个在周围中学教书的李先生，， ， ，，听同事先容来试了一次。。。做完以后她坐在前台翻手机，， ， ，，翻了好一会儿，， ， ，，问我：“师傅，， ， ，，你们这个套餐，， ， ，，能不可一次买两份？？我给我妈也带一份。。。”
我说行，， ， ，，但得提前打电话约，， ， ，，周末人多，， ， ，，怕安排不过来。。。
她第二周就带她妈来了。。。老太太七十多岁，， ， ，，腿脚倒运索，， ， ，，进门先看了一圈，， ， ，，然后小声问她闺女：“这地方清洁不清洁？？”李先生还没答话，， ， ，，我妻子从里间出来，， ， ，，手里拿着刚洗好的床单，， ， ，，往老太太跟前一亮：“大姐，， ， ，，你看看这床单，， ， ，，今早刚换的，， ， ，，太阳底下晒干的。。。”
老太太摸了摸，， ， ，，没再语言。。。
厥后她成了常？，， ， ，，每个月来两回。。。老太太不爱语言，， ， ，，但每次走的时间都会在前台那盆绿萝跟前站一会儿。。。那盆绿萝是我2019年买的，， ， ，，到现在长了三米多长，， ， ，，顺着墙角爬到窗户边上。。。有一回老太太指着绿萝说：“你这花养得好，， ， ，，跟人一样，， ， ，，得顺气。。。”
我听了没接话，， ， ，，但心里记着。。。
2023年谁人套餐，， ， ，，我卖了一年。。。到年底算账的时间，， ， ，，除去房租水电和油钱，， ， ，，净赚未几，， ， ，，但把徒弟的人为发齐了，， ， ，，还多给他包了个红包。。。小刘那会儿刚完婚，， ， ，，红包他接已往，， ， ，，没拆，， ， ，，直接塞兜里，， ， ，，说了句“谢谢师傅”。。。
那天晚上收工，， ， ，，我坐在店门口吸烟。。。扑面那家奶茶店还亮着灯，， ， ，，几个年轻人站在路边谈天。。。我突然想起老周白天说的话，， ， ，，他说这个套餐划算，， ， ，，但我以为，， ， ，，划算的不但是钱。。。
是有人愿意信你，， ， ，，信你手里的活儿，， ， ，，信你换的每一条床单，， ， ，，信你熬的那锅茶籽油没有掺假。。。
那盆绿萝又抽了一片新叶，， ， ，，我伸手摸了摸，， ， ，，叶面上有一层薄薄的灰。。。明天早上来，， ， ，，得记得拿湿布擦一擦。。。