臀推｜一条老街十家店，， ，，，怎么把推力做成转头客
我这店开在镇东头，， ，，，1998年盘下门面，， ，，，卖五金兼带修自行车。。。。。那时间“臀推”这词还没人挂在嘴边，， ，，，可干的就是这活儿——主顾进门，， ，，，你得用屁股把货架边的旧轮胎顶开，， ，，，腾出地方让人落脚。。。。。现在人考究，， ，，，叫“臀推”，， ，，，说白了就是给生意加把力，， ，，，推着主顾往前走一步。。。。。
头一回听人正经说这词，， ，，，是2003年一个跑摩的的老王。。。。。他车胎扎了，， ，，，蹲在门口等我补，， ，，，嘴里念叨：“老板娘，， ，，，你补胎快，， ，，，可你这货架堆得跟城墙似的，， ，，，我屁股都顶不进去。。。。。”我一乐，， ，，，拿扫帚把地上的螺丝扫开，， ，，，用胯骨一顶那摞轮胎，， ，，，闪出条道。。。。。老王厥后成了？？停， ，，，每回来都喊：“臀推有劲，， ，，，来对了。。。。。”
这些年，， ，，，我把“臀推”琢磨出几条实打实的门道。。。。。别嫌土，， ，，，生意场上，， ，，，比的就是谁肯弯腰、谁肯挪那一下身位。。。。。
一、货架留缝，， ，，，屁股才有地方使劲
刚开店那会儿，， ，，，我巴不得把每寸地都塞满货。。。。。效果人进不来，， ，，，挤得慌，， ，，，买包钉子都得侧着身子。。。。。厥后学了乖，， ，，，所有货架离墙留出半臂宽，， ，，，靠背的地方专门空着。。。。。主顾弯腰挑工具，， ，，，我不必喊“让一让”，， ，，，专长扶着货架，， ，，，顺势用臀把旁边的纸箱推稳当，， ，，，人自然就有转身的空。。。。。
- 过作别摆矮凳和水桶——那是给人坐的，， ，，，不是给脚绊的。。。。。
- 重货放底层，， ，，，但别贴墙根——你推不动时，， ，，，主顾替你推。。。。。
- 门口那箱矿泉水永远不封顶——有人进来不买水，， ，，，但会随手帮你把箱盖按下去。。。。。
有一回下雨，， ，，，一个穿雨披的大姐进来躲雨，， ，，，随手把湿雨披搭在我门框上，， ，，，滴水滴了一地。。。。。我没语言，， ，，，从柜台底下扯出块干抹布，， ，，，扔给她：“擦擦屁股底下那把椅子。。。。。”她愣了愣，， ，，，坐下来擦了，， ，，，厥后买了把螺丝刀走的。。。。。走时说：“你这店，， ，，，连躲雨都让人舒坦。。。。。”
二、推的不是货，， ，，，是主顾的犹豫
有人进店转三圈，， ，，，啥也不拿，， ，，，光看。。。。。这时间别问“要买啥”，， ，，，那话一出口，， ，，，人就走了。。。。。我都是拿块鸡毛掸子，， ，，，装模作样扫货架，， ，，，逐步挪到他旁边，， ，，，用胳膊肘碰碰他看的谁人偏向：“那款扳手，， ，，，昨儿刚到的货，， ，，，比老款的轻半斤，， ，，，你掂掂？？”他伸手一拿，， ，，，我就顺势把旁边的样品盒往前推两寸——这叫臀推，， ，，，用一个很小的行动，， ，，，把选择送到他眼皮底下。。。。。
| 主顾行动 | 我的推法 | 效果 |
| 只看不摸 | 把样品从柜台里拿出来，， ，，，摆到他手边 | 大都人会拿起来试 |
| 摸完放下 | 随口说“这型号尚有个加长版”，， ，，，同时用脚把地下的样品箱踢出来一点 | 七成会问价 |
| 问了价又嫌贵 | 不还价，， ，，，指着柜台角落的旧款：“这个自制，， ，，，但把手容易滑，， ，，，你看自己用照旧送人” | 一半人最终买了贵的 |
最要紧的一条，， ，，，主顾蹲下挑货时，， ，，，万万别站在他正后方。。。。。你站着，， ，，，他不敢蹲久。。。。。我都是走开两步，， ，，，冒充整理货架，， ，，，给他留出整块地面。。。。。他起身时，， ，，，我恰恰转回来，， ，，，手里拿了张旧报纸：“来，， ，，，垫垫脚，， ，，，地上凉。。。。。”就这一下，， ，，，他买的概率多三成。。。。。这不是算命，， ，，，是人被照顾惬意了，， ，，，花钱不心疼。。。。。
三、门面谁人台阶，， ，，，是臀推的第一道坎
我店门口有个水泥坡，， ，，，昔时砌的时间没做平，， ，，，横跨马路一拃。。。。。推自行车的人上来，， ，，，前轮总是翘。。。。。我在坡边焊了条铁皮，， ，，，天天开门第一件事，， ，，，拿扫帚把坡面扫清洁。。。。。下雨天铺块纸板，， ，，，用砖头压住。。。。。有人笑我多事，， ，，，可就是这块纸板，， ，，，让推婴儿车的、拉小拖车的，， ，，，都愿意在我门口停一下。。。。。
2011年，， ，，，隔邻换了个卖奶茶的女人。。。。。她头回见我用身子顶住门帘让主顾先进，， ，，，问我：“姨，， ，，，你这叫啥？？”我说：“臀推，， ，，，推门、推车、推人，， ，，，都是把利便往外送。。。。。”她厥后学去，， ，，，在店门口放了个小板凳，， ，，，专给等奶茶的人坐。。。。。她店生意比前头那家好，， ，，，我想不是奶茶甜，， ，，，是那板凳坐得人心里暖。。。。。
“一条街上十家店，， ，，，货都差未几，， ，，，比的就是谁肯让那一下——让个身位，， ，，，推一把车，， ，，，递张报纸。。。。。这推力，， ，，，比啥吆喝都响。。。。。”——住户老刘，， ，，，常来买灯胆，， ，，，说过这么一句。。。。。
四、收银台边上那把椅子，， ，，，别坐自己人
店。。。。。， ，，，柜台只能摆一把凳子。。。。。我那口子以前总爱坐那儿，， ，，，翘着腿看报纸。。。。。有主顾掏钱时，， ，，，眼光越过他头顶，， ，，，总以为不自在了——厥后我把凳子撤了，， ，，，换成两个铁皮圆凳，， ，，，摞在柜台侧面。。。。。谁来结账，， ，，，抽一个给他坐。。。。。我那口子早先不肯意，， ，，，我说：“你坐那里货箱上去，， ，，，正好给我看着后门。。。。。臀推，， ，，，推的是主顾，， ，，，不是自己人占着位。。。。。”
现在他坐后门，， ，，，手里拿个蒲扇，， ，，，看街。。。。。有次一个老头买水管，， ，，，铰完六米，， ，，，拿不动。。。。。我那口子撂下扇子，， ，，，帮人扛到三岔路口。。。。。唬；；；；乩锤宜担骸罢飧鐾屏Γ， ，，，比坐柜台里头强。。。。。”
收钱的时间，， ，，，我一直站着。。。。。主顾掏钱，， ，，，我往外递袋子时，， ，，，会把柜台上的零钱盘拨开一点，， ，，，别让硬币滑到他那头。。。。。省得他弯腰去捡，， ，，，后背顶着玻璃门，， ，，，不叫个事。。。。。
去年腊月，， ，，，谁人躲雨的大姐又来了，， ，，，这回抱着个保温杯，， ，，，进门先笑：“老板娘，， ，，，今天不买工具，， ，，，就坐你那凳子，， ，，，喝口热水，， ，，，成吗？？”我说成，， ，，，随手把柜台边的旧暖瓶拿出来，， ，，，倒了一杯递已往。。。。。她喝了两口，， ，，，搁下杯子，， ，，，从兜里摸出一包润喉糖，， ，，，放柜台上，， ，，，走了。。。。。那糖到现在还在抽屉里，， ，，，我没拆。。。。。包装上的字褪了色，， ，，，可是谁人位置，， ，，，天天开门我都能看获得。。。。。