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石佛寺那里有小妹｜从玉器市场看河南镇平的女人生意经

我在石佛寺镇待了七年，，，，，帮人盘过柜台，，，，，也替外地客商跑过脚。。你要问“石佛寺那里有小妹”，，，，，我第一反映不是你想的那种地方。。这里的小妹，，，，，大都指在玉器市场里拉活儿的女导购，，，，，或者是给抛光作坊看机械的女人。。早几年，，，，，在中华玉文化博物馆东侧那条巷子里，，，，，一到下昼两点，，，，，扎堆站着二十几个年轻女人，，，，，手里捏着手机，，，，，见有人靠近就上前问：“找货照旧找活儿？？？？？？找货跟我走，，，，，找活儿我带你上料棚。。”

石佛寺的“小妹经济”分三层。。最底层的是打磨工，，，，，多是周边晁陂、杨营来的农村妇女，，，，，坐在水凳前，，，，，一坐八个钟头，，，，，手指头终年泡在金刚砂浆里，，，，，指甲缝是黑的。。往上一层是导购，，，，，这帮小妹机敏，，，，，会看人下菜——见广东来的老板就报高货，，，，，见学生容貌的就引到地摊区。。最顶层的那些，，，，，是自己盘了个小店卖玉髓手镯的，，，，，她们不站街，，，，，只在朋侪圈发视频，，，，，客人到店前会在微信里喊一声：“哥，，，，，我在万玉市场北门第三个棚子，，，，，红布帘谁人。。”

你要真问详细位置，，，，，我得把话说清晰。。石佛寺镇的焦点区就巴掌大，，，，，以国际玉城为圆心，，，，，辐射出去三条主街。。小妹最集中的地方，，，，，一是玉文化广场南侧的暂时摊位区，，，，，那里一天租金十五块，，，，，卖的都是几十块钱的平安扣
；；；；二是老毕庄村委会扑面的劳务待工点，，，，，专门供各个抛光作坊来挑人，，，，，说是“挑”，，，，，着实就跟农贸市场挑菜一样，，，，，妇女们蹲在墙根下，，，，，眼前摆个搪瓷缸子，，，，，内里的水是给雇主洗手的——你摸摸她递过来的玉件，，，，，手清洁了，，，，，价才好谈。。

小妹的工种与行规

导购小妹的上班时间随着市场走。。破晓四点，，，，，河北边的早市就开了，，，，，路灯底下，，，，，手电筒的光晃来晃去，，，，，那时间拉货的卡车刚停稳，，，，，盖着塑料布的泡沫箱子一掀开，，，，，内里全是青海料和俄罗斯料的毛货。。小妹们这会儿不在，，，，，她们要等七八点太阳高了才来，，，，，穿件防晒衣，，，，，防晒霜的气息混着玉粉味儿，，，，，在市场里钻来钻去。。

我最熟的一个小妹姓曲，，，，，镇平王岗乡人，，，，，三十一岁，，，，，两个孩子放家里老人带。。她干了六年导购，，，，，规则门儿清：

• 客人问价，，，，，先伸手指头，，，，，不启齿喊价——怕旁边摊主闻声扰乱
• 带客人到相熟的摊主那里成交，，，，，拿3%的返点，，，，，现金结算，，，，，不进微信
• 碰上挑货凌驾半小时但不买的，，，，，临走塞人家一颗抛光用的绿豆巨细玛瑙籽，，，，，叫“润手石”，，，，，下回人家还找她

曲小妹跟我说过一个诀窍。。她说“我们这里的小妹，，，，，不是光靠嘴皮子。。你得会看人家的手。。”怎么讲？？？？？？左手戴表、右手戴串的人，，，，，大都是行内来补货的，，，，，你直接报底价加点跑腿费就行
；；；；双手空空的，，，，，指枢纽粗大，，，，，那是自己磨玉的民间师傅，，，，，你带他去废物堆扒拉，，，，，比带他去精品店强。。这活儿干久了，，，，，看人就跟看玉一样，，，，，皮色、水头、绺裂，，，，，都在外貌搁着，，，，，但你要真读懂了，，，，，里头藏着的工具才值钱。。

年份和物件里的门道

我这几年总结出来的履历，，，，，想找靠谱的小妹，，，，，别问“那里有”，，，，，要问“什么时间有”。。2018年之前，，，，，市场里随处是游散的小妹，，，，，治安不太好，，，，，无意有客人被拉到巷子里强卖劣货。。厥后市场管委会划定，，，，，导购必需佩带统一的橘色马甲，，，，，背后印着编号，，，，，要查获得人。。现在你进了玉雕湾的大棚区，，，，，左边一排穿橘马甲的，，，，，右边一排不穿的，，，，，不穿的是自家老板娘看店——那你跟人家谈价钱就要审慎了，，，，，没有中心人给你缓冲，，，，，谈崩了出门就难转头。。

另一方面，，，，，找小妹纷歧定要人站在你跟前。。石佛寺现在许多抛光作坊里，，，，，留守的“小妹”能帮你做线上直播代购。。我有一次在琢玉苑三楼看到一个二十出面的女人，，，，，眼前一个补光灯，，，，，一个手机架，，，，，手里举着个墨玉貔貅，，，，，对着屏幕说：“老铁们，，，，，看这个手工刻的鳞片，，，，，每一片都是师傅拿钉子一下一下压出来的。。”她脚下踩着个木箱子，，，，，箱盖翘着，，，，，里头露出半截钢制手推刀——那是她老公的工具箱，，，，，人出去送货了，，，，，她在这儿资助看着铺子顺带直播。。我问她这样一天能出几多货，，，，，她反问我：“你知道市场里最挣钱的着实是磨玉的钢砂吗？？？？？？一袋二十公斤，，，，，卖一百八，，，，，一天能用掉四五百袋。？？？？？？赡乔，，，，不是小妹能挣的。。”

要说详细的行止，，，，，我给你列个票据，，，，，你自己去比照：

前年炎天，，，，，我在老料市场西墙根遇到一个姓蔺的姨妈，，，，，五十四了，，，，，替儿子看铺子。。她说现在的女人不爱当“小妹”，，，，，爱干“代购”，，，，，由于代购不必磨破嘴皮子，，，，，拍视频发上网就行。。她指着墙角一卷旧凉席说，，，，，那是前些年导购小妹午休用的，，，，，现在没人用了——各人都刷手机，，，，，躺在凉席上刷，，，，，屏幕的脸比玉还亮。。石佛寺找不到你想要的那种“小妹”，，，，，由于她们都化了妆，，，，，站在镜头后面，，，，，玉器反光的光斑遮住了半张脸。。你非得走到近处，，，，，她才喊你一声“老板”，，，，，你允许一句，，，，，她转身从死后拿塑料袋包好的货，，，，，那塑料袋上印着“通水货”三个红字——那是下过水洗过泥的毛货，，，，，行话叫“水头走好了”，，，，，着实呢，，，，，就是等着你这个外行人接盘。。

“石佛寺那里有小妹？？？？？？你想找的谁人，，，，，可能昨天还在隔邻馆子门口剥蒜。。你要真着急，，，，，就蹲在古镇邮局门口等，，，，，邮递员三轮车一响，，，，，哗啦会跑过来一群——但她们不是给你送货的，，，，，她们是来取自己迟到包裹的。。”

我最后一次见曲小妹，，，，，她说要回乡下种山药了，，，，，走之前把橘色马甲叠得方方正正，，，，，塞在电动车尾箱里。。厥后谁人位置站了个小伙子，，，，，也穿橘马甲，，，，，张嘴就叫“老板看货也不看人，，，，，看我手里举的牌子——上面写着编号007”。。那牌子下沿有一道裂痕，，，，，用透明胶带粘着，，，，，内里的塑封纸上，，，，，隐约还能看到“曲”字的半边痕迹。。你没处找她，，，，，但石佛寺的午后太阳一晒，，，，，沥青地软脚，，，，，那一排橘色的影子会告诉你：小妹不在了，，，，，活儿还在。。