泉源：孙垚状师，，，，，，作者： ，，，，，，：

怎么约到技师学院的学生｜备料备件不如备人脉

干了二十二年机修，，，，，，我厂里前后带过四十多个技校生。。。。。。许多老板问我，，，，，，怎么约到技师学院的学生来实习、来上班？？？我直接说——别等人事发招聘广告，，，，，，你得把自己泡在学校的车间里。。。。。。我约人从不靠打电话，，，，，，靠的是下昼四点半蹲在实训楼门口的台阶上吸烟。。。。。。

一、先弄明确学生在哪，，，，，，再谈约

技师学院的学生跟本科纷歧样。。。。。。他们上午在课堂上理论，，，，，，下昼基本都泡在实训车间。。。。。。我摸清这个纪律用了三年。。。。。。第一次去某技师学院找学生，，，，，，我上午十点去的，，，，，，教学楼空荡荡，，，，，，厥后门卫老头跟我说，，，，，，这个点都在车间磨工件呢。。。。。。你得踩着下昼两点到五点之间去，，，，，，那会儿他们手上的活儿刚顺，，，，，，人也好语言。。。。。。

• 去实训楼，，，，，，别去行政楼。。。。。。行政楼里坐着的是主任和科长，，，，，，约十个学生不如跟一个实训先生喝顿酒。。。。。。
• 带活儿去，，，，，，不带手刺。。。。。。我每次去都捎两根报废的传动轴，，，，，，或者一个拆散的齿轮箱，，，，，，往车间地上一放，，，，，，学生自己就围过来了。。。。。。
• 穿工装，，，，，，别穿西装。。。。。。我第一次衣着夹克去，，，，，，学生看我像推销包管的，，，，，，没人理。。。。。。厥后换了厂里发的蓝工装，，，，，，胸口尚有油渍，，，，，，他们反倒叫我师傅。。。。。。

2016年秋天，，，，，，我在常州一所技师学院门口等了两个小时，，，，，，就为了堵一个叫小侯的数控班学生。。。。。。他正在里头加入手艺大赛集训，，，，，，我托门卫递了张纸条进去，，，，，，上面写着“有一台80年月的C620车床，，，，，，主轴异响，，，，，，没人会修”。。。。。。十分钟后他出来了，，，，，，问我床子在哪儿。。。。。。我指了指门口皮卡后斗——我把那台车床的床头箱整个拆下来拉过来了。。。。。。

二、谈钱，，，，，，但别只谈钱

现在的学生不傻。。。。。。你跟他们说“月薪四千包吃住”，，，，，，他们扭头就走。。。。。。你得把账算明确给他们看。。。。。。我一般带个小簿本，，，，，，就地给他们列一笔账。。。。。。

账算完了，，，，，，我还得加一句：“你要是来我这，，，，，，三年后你自己能开个小加工部，，，，，，我不拦你。。。。。。”这句话比涨人为管用。。。。。。大大都技师学院的孩子，，，，，，骨子里是想靠手艺立身的，，，，，，你把他当未来的合资人看，，，，，，他就跟你走。。。。。。

有个学生叫小李，，，，，，钳工班的，，，，，，手艺好但话少。。。。。。我约了他三次，，，，，，他都说不来。。。。。。第四次我直接在食堂堵他，，，，，，端了盘红烧肉坐他扑面。。。。。。我说，，，，，，你爸是不是也在机械厂干过？？？他愣了一下，，，，，，说是。。。。。。我说那你就该知道，，，，，，有些活儿外面学不到，，，，，，得有人愿意把压箱底的工具掏给你。。。。。。他吃完那盘红烧肉，，，，，，跟我走了。。。。。。现在他在我厂里干了七年，，，，，，去年自己买了台线切割机放我车间角落里，，，，，，接私活儿。。。。。。

三、留得住才是硬原理

约人难，，，，，，留住人更难。。。。。。我统计过，，，，，，头三个月是流失岑岭期。。。。。。为啥？？？学生以为死板，，，，，，天天锉铁块、磨钻头，，，，，，跟电视里那些机械人自动化完全两回事。。。。。。我厥后想了个笨步伐——每个新来的学生，，，，，，头两周不碰机床，，，，，，就随着我修旧装备。。。。。。

“修旧工具能让他们看到零件的内部结构，，，，，，比看图纸直观一百倍。。。。。。并且修睦一台老机械，，，，，，谁人成绩感比发奖金强。。。。。。”——我跟隔邻厂老周交流时说的原话。。。。。。

详细操作上，，，，，，我列几条给你们参考：

1. 每周五下昼牢靠搞一次“拆解课”，，，，，，把废旧减速机、水泵、离合器拆散，，，，，，让学生自己研究怎么装回去。。。。。。装不回去的，，，，，，我陪着一起看图，，，，，，不许翻手机查谜底。。。。。。
2. 实习第三个月最先，，，，，，让他们自力接小修单。。。。。。哪怕只是换根皮带，，，，，，也要走完整的报价、领料、交活流程。。。。。。学生有“完成一单”的实感，，，，，，就不以为是在打杂。。。。。。
3. 过年前一个月，，，，，，我给学生家长打电话或者发视频贺年，，，，，，专门夸他们家孩子在厂里的详细体现。。。。。。有家长厥后跟我说，，，，，，就冲这一个电话，，，，，，孩子自己都不想跑。。。。。。

尚有一种约法，，，，，，是每年九月的校招会

但我跟其他企业纷歧样。。。。。。他们在摊位上摆易拉宝，，，，，，我直接搬一台修睦的旧车床放在摊位后面，，，，，，通上电，，，，，，让学生现场车一个羽觞出来。。。。。。车得悦目的，，，，，，我就地录了视频发给学校先生。。。。。。去年这个步伐招起来七个学生，，，，，，其中两个是女生，，，，，，她们说那台床头箱上贴的铜牌写的是“1979年制造”，，，，，，以为比旁边玩机械人的企业有意思。。。。。。

约人这件事，，，，，，说究竟就是让人看到你这边干活儿的情形是不是真专长艺当回事。。。。。。学生不傻，，，，，，你瞎搅他们，，，，，，他们也瞎搅你。。。。。。我台虎钳下面压着一张泛黄的纸条，，，，，，是2012年第一个跟我干的技校生王小飞走的时间留下的，，，，，，上面写着：“师傅，，，，，，我在你家厂里学会了过日子。。。。。。”他家搬到外地去了，，，，，，但这张纸条我一直留着。。。。。。前阵子又约到一个钳工班的小伙子，，，，，，聊到住哪，，，，，，他说租的地方窗户破了，，，，，，我开车带他去建材市场买了块玻璃，，，，，，回厂里帮他裁好。。。。。。他坐在副驾上，，，，，，突然问我，，，，，，师傅，，，，，，你昔时是不是也这么给人装窗户。。。。。。