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『山东德州你懂的｜一个老司机给你拆解网上这句话的门道』

前阵子在一个朋侪饭桌上，，，，，有人压低声音问我：“山东德州你懂的，，，，，究竟是什么意思？？？怎么群里总有人发这几个字，，，，，后面还加个坏笑的心情。。
。。。。”我其时愣了一下，，，，，随即笑了笑——这问题我还真不是第一次闻声。。
。。。。干了十几年市场视察，，，，，跑过好几个都会，，，，，这种“话里有话”的说法见得太多了，，，，，今天爽性掏心窝子跟你聊聊。。
。。。。

先说结论：山东德州你懂的，，，，，若是放在正规语境里，，，，，指的就是山东德州这个地方的一些特色事儿——扒鸡、太阳能、体育工业、历史名人，，，，，都是能拿到台面上聊的。。
。。。。但网上许多人用它，，，，，却是为了制造一种“你猜”的模糊感，，，，，把话题往灰色地带带。。
。。。。这里头水深，，，，，你莫看那些花里胡哨的，，，，，咱们得一层层拆开看。。
。。。。

焦点要害词究竟是什么意思？？？先拆穿三个最大误会

啥叫“山东德州你懂的”？？？我给你说嘛，，，，，这话自己是个“填空游戏”——懂什么？？？懂哪个方面？？？发新闻的人居心不说透，，，，，让你自己脑补。。
。。。。为什么？？？原因就在这儿：留白越多，，，，，越能引起好奇，，，，，也越利便打擦边球。。
。。。。但通俗人最容易对它有三种误会，，，，，我给你一个一个拆。。
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误会一：以为“你懂的”后面藏着什么不可说的服务或蹊径。。
。。。。常见说法是——“你懂的，，，，，山东那里，，，，，懂的都懂。。
。。。。”似乎德州真有什么不可明说的特殊项目。。
。。。。这禁绝确。。
。。。。德州就是个通俗地级市，，，，，有正规工业也有市井生涯。。
。。。。那些故弄玄虚的，，，，，大都是拿“你懂的”当钩子，，，，，钓你去看广告、加挚友、进群聊，，，，，后面等着你的不是什么神秘宝藏，，，，，而是套路。。
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误会二：以为“你懂的”即是默认的潜规则。。
。。。。好比有人会说“山东德州你懂的，，，，，一套规则下来，，，，，不亏损。。
。。。。”这种话最容易让人上头。。
。。。。但咱们冷静想想：真要是正规透明的规则，，，，，干嘛不直说？？？用“你懂的”来体现的潜规则，，，，，要么见不得光，，，，，要么就是骗你进去再逐步宰。。
。。。。我见过刑孤驶忽悠的，，，，，多的是这种“心照不宣”的坑。。
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误会三：以为这是德州外地人常用的旗号。。
。。。。这就更扯了。。
。。。。德州人平时谈天，，，，，谁没事撂一句“你懂的”？？？人家聊的是今天扒鸡炖迪裳栈烂、哪家羊肠子汤隧道、去董子园转一圈。。
。。。。网上那些“山东德州你懂的”，，，，，大都是外地人拿地名编段子，，，，，或者拿谐音梗玩噱头，，，，，跟德州老黎民的真实生涯没多大关系。。
。。。。你莫看别人说得有板有眼，，，，，那只是话术。。
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我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

这些年我跑过不少地方，，，，，这类“你懂的”话术在各地都有变种，，，，，德州不过是被人拿来当了配景板。。
。。。。我给你说几个我亲眼见过的场景，，，，，你自己品。。
。。。。

一次是在街边修车店，，，，，等车的时间听两个年轻人谈天。。
。。。。一个说：“听说德州那里有‘你懂的’项目，，，，，要不要去试试？？？”另一个赶忙摆手：“算了吧，，，，，网上说的越邪乎的，，，，，去了越容易踩坑。。
。。。。”我没插话，，，，，但心里颔首——这位小哥算是明确人。。
。。。。厥后听说他那朋侪真去了外地，，，，，被拉着办了高价卡，，，，，工具没见着，，，，，钱倒是花了不少。。
。。。。

尚有一回，，，，，在一个群聊里，，，，，有人发了一串“山东德州你懂的，，，，，懂的来，，，，，非诚勿扰。。
。。。。”配了张模糊的图片。。
。。。。底下有人追问是什么，，，，，那人回了一句：“私聊。。
。。。。”你看，，，，，这就是典范的路数——果真场合抛个引子，，，，，私聊里再逐步给你洗。。
。。。。我没去私聊，，，，，由于这种操作什么成色，，，，，老司机一眼就懂。。
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也有正经的。。
。。。。一个开饭馆的朋侪跟我说，，，，，他店里常有人特意问“德州有啥‘你懂的’？？？”他每次都是笑着回一句：“有啊。
。。。。，，，，扒鸡你懂的，，，，，来一只呗？？？”客人哈哈大笑，，，，，气氛反倒就热闹起来了。。
。。。。你看，，，，，统一句话，，，，，正着接就是段子，，，，，邪着接就是陷阱，，，，，就看谁拿着话头往哪儿引。。
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我踩过的坑，，，，，比你吃过的盐还多，，，，，以是我跟你说句着实话：通常让你“懂的”又不把话挑明的，，，，，你就当没望见，，，，，准没错。。
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真正有用的判断要领：看这三个硬指标

光知道“别受骗”不敷，，，，，你得有现实的判断要领。。
。。。。我给你说嘛，，，，，甭管碰上什么“山东德州你懂的”照旧类似的说法，，，，，你就拿三个指标去卡它，，，，，卡不住的，，，，，直接划走。。
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指标一：看它是否明码标价、把规则说透。。
。。。。正规的产品和服务，，，，，价钱、内容、流程都敢白纸黑字写在明面上。。
。。。。一个工具要是只敢用“你懂的”取代，，，，，一问详细细节就闪灼其词，，，，，那九成有猫腻。。
。。。。德州外地真要说扒鸡，，，，，商家恨不得跟你聊三小时做法；；；你要问他价钱，，，，，他张口就来。。
。。。。反倒是那些“你懂的”项目，，，，，你问几多钱，，，，，对方只会说“看情形”“来了再说”

——这就是风险信号。。
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情形示例	正规特征	风险特征
餐饮消耗	菜单标价、按份计量、消耗前确认	口头报价、结账加价、“懂的都懂”
外地特产	生产地点齐全、包装说显着确	无泉源、无标签、靠神秘话术推销
线下活动	果真时间所在、有明确组织方	热门排行 1人事服务报告” 2服务站大叔 3该服务器的清静证书尚未生效qq邮箱 4魔兽服务器ip 5贷款服务质效 6服务范本 7东庐山服务区在哪儿 8机场候机 服务 9oppo售后服务地点 太原  【网站地图】