泉源：金属漆银色，，，，作者： ，，，，：

『扬州足浴赚钱吗现在｜内行跟你聊透这学生意的门道和现实』

前几天在小区门口的修车铺子等车，，，，旁边两个年迈蹲在台阶上吸烟，，，，其中一个手机屏幕亮着，，，，正翻着啥加盟信息，，，，嘴里嘟囔：“我谁人亲戚在扬州搞足浴，，，，听说一年搞几十万，，，，真的假的？？？”另一个掸了掸烟灰，，，，接话：“扬州足浴赚钱吗现在？？？我听说现在房租人工都贵，，，，转让的店比开张的还多。。。。”我坐在那儿听着，，，，心里头门儿清——这问题，，，，光靠听人说，，，，真容易跑偏。。。。

我给你说嘛，，，，扬州足浴赚钱吗现在，，，，这问题不是一句“赚”或者“不赚”能叮嘱的。。。。我跑了十几个都会，，，，看过开在巷子里闷声蓬勃的伉俪店，，，，也见过砸了大几十万装修、撑不过一年就贴转让的网红店。。。。为啥？？？原因就在这儿：这学生意，，，，看着门槛低，，，，现实上水很深。。。。今天我就把这些年看到的、听到的、琢磨明确的工具，，，，掏心窝子跟你念叨念叨。。。。

扬州足浴赚钱吗现在？？？先拆穿三个最大误会

误会一：以为扬州足浴就是靠“手艺”用饭，，，，手艺好就稳赚。。。。这话对一半。。。。你莫看那些花里胡哨的宣传，，，，说先生傅一双手值千金。。。。手艺确实是根，，，，但光有手艺，，，，不会算账，，，，照样白搭。。。。我见过一个先生傅，，，，捏脚确实有一套，，，，老客跟到新店，，，，效果他租了个大铺面，，，，雇了六个人，，，，一个月房租水电人为算下来，，，，自己捏的那点钱全填进去了。。。。手艺是发念头，，，，但谋划是偏向盘，，，，光踩油门不握偏向，，，，早晚翻沟里。。。。

误会二：以为现在扬州足浴不赚钱，，，，是由于没人洗脚了。。。。这纯属瞎扯。。。。我跟你讲，，，，现在各人生涯节奏快，，，，伏案事情的人多，，，，腰酸背痛腿抽筋是常态，，，，足浴推拿的需求比以前大得多。。。。问题不在需求端，，，，而在供应端。。。。一条街上开五家店，，，，家家都喊“正宗扬州师傅”，，，，你说客人怎么选。。？？？人设金句：不是生意不可了，，，，是生意难做了，，，，这俩是两码事。。。。以前是“有店就有客”，，，，现在是“有特色才有客”，，，，你还拿老眼光看新市场，，，，那肯定以为随处是坑。。。。

误会三：以为这行暴利，，，，一桶水一双手，，，，本钱低得很。。。。账不可这么算。。。。你看到的是洗个脚收一百多，，，，你没看到的是前期装修、房租押金、技师培训、装备维护、水电消耗，，，，尚有最要命的——淡旺季差别。。。。炎天人少，，，，冬天人多，，，，你得拿旺季的钱养淡季的场。。。。我昔时在南方看一个店，，，，炎天三个月基本保本，，，，就靠秋冬季拉回来。。。。你要是只算单次本钱，，，，那全天下都该开足浴店了。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种，，，，是“老乡带老乡”的跟风型。。。。前年我在一个三线都会，，，，看到一个二十几岁的年轻人，，，，听他表哥说扬州足浴赚钱，，，，脑子一热，，，，辞了事情，，，，盘了个店。。。。他表哥是干嘛的？？？在扬州做了五年技师，，，，回来自己开店，，，，确实赚了。。。。但人家赚的是“手艺股”加“治理股”，，，，小伙子啥也不懂，，，，就投钱。。。。效果技师请不到好的，，，，客人来了留不住，，，，半年就转了。。。。人设金句：别人能赚钱的本事，，，，你未必学得会；；；；别人能吃的苦，，，，你未必咽得下。。。。这跟风，，，，风大了能把人吹起来，，，，也能把人吹沟里去。。。。

第二种，，，，是“高端转型”的折腾型。。。。有个老板，，，，原来做餐饮，，，，以为足浴现金流好，，，，就搞了个“中式庭院风”高端店，，，，一个包间装修就花十几万，，，，想着做商务接待。。。。效果呢，，，，定位高不可低不就，，，，通俗老黎民以为贵，，，，真正的高端客户看不上他的服务配套。。。。最后只能降价，，，，一降价，，，，利润就薄了，，，，还得养着一堆装修折旧。。。。我跟他聊过一次，，，，他说了句真话：“我以为是做个卖手艺的生意，，，，效果做成了重资产投资。。。。”

第三种，，，，是“闷声发小财”的社区型。。。。这种店最不起眼，，，，开在住民区楼下，，，，门脸不大，，，，就四五个技师，，，，老板自己也是技师，，，，妻子管账。。。。没有豪华装修，，，，但清洁卫生，，，，价钱着实，，，，手法扎实。。。？？？康氖抢峡痛驴，，，，晚上忙到十一点，，，，一年下来，，，，比上班强，，，，但也就赚个辛勤钱。。。。人设金句：这行最真实的状态，，，，不是暴富，，，，是“比打工强，，，，比创业险”。。。。你要是抱着“一年回本三年买房”的念头来，，，，及早歇着。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

以是扬州足浴赚钱吗现在，，，，别问别人，，，，问你自己。。。。我给你三个硬指标，，，，你照着去盘算，，，，比听谁吹捧都管用。。。。

第一，，，，看“人效”而不是看“流水”。。。。一个店一个月流水二十万，，，，听着不少，，，，但你得算有几多技师，，，，每人每月能产出几多。。。。若是一个技师一个月干不到八千到一万的产出，，，，你这个店基本就在给房东和员工打工。。。。人效是照妖镜，，，，一照就知道你是真赚钱照旧假热闹。。。。

第二，，，，看“复购率”而不是看“新客数”。。。。现在搞团购，，，，新客哗哗来，，，，但都是来薅羊毛的。。。。你算算，，，，一个月来的客人里，，，，有几多是来过三次以上的？？？人设金句：新客是流水，，，，老客是利润。。。。若是一个店天天靠低价拉新，，，，留不住转头客，，，，那它就是在用钱买热闹，，，，买完就散。。。。

第三，，，，看“本钱结构”而不是看“单价”。。。。我见过有店单价定得老高，，，，但房租占了三成，，，，营销费又占两成，，，，最后净利还不如隔邻实惠店。。。。我给你列个表，，，，你对着看：

这三个数你盘明确了，，，，比看一百篇“扬州足浴赚钱吗现在”的文章都着实。。。。数字不会骗人，，，，骗人的往往是讲故事的人。。。。

关于扬州足浴赚钱吗现在，，，，各人还会问什么？？？

问：自己不会手艺，，，，纯投资行不可？？？

行，，，，但风险翻倍。。。。你不懂手艺，，，，就管欠好技师，，，，技师是这行的焦点资产。。。。人家一不兴奋走人，，，，你店就瘫了。。。。纯投资可以，，，，但必需找到靠谱的合资人，，，，并且你得懂治理，，，，否则就是给人送钱。。。。

问：加盟品牌是不是更稳？？？

加盟能给你提供标准化的流程和培训，，，，但加盟费、治理费、物料费都是本钱。。。。并且现在品牌狼籍不齐，，，，有的就是卖装备和牌子，，，，不管你死活。。。。人设金句：加盟是买个省心，，，，不是买个包管。。。。你得看它的直营店活得怎么样，，，，别听招商司理画饼。。。。

问：在扬州外地开店，，，，和在外地开“扬州足浴”店，，，，哪个好？？？

扬州外地竞争大，，，，但师傅多，，，，供应链全。。。。外地市场对“扬州”招牌有新鲜感，，，，但你要么真请扬州师傅，，，，要么就得自己练出扬州手艺的精髓，，，，否则就是砸招牌。。。。各有各的难，，，，看你的资源在哪。。。。

问：新手现在入行，，，，尚有时机吗？？？

有时机，，，，但别想着一口吃个胖子。。。。从社区小店做起，，，，先积累口碑和转头客，，，，再思量扩张。。。。人设金句：这行不是赚快钱的行业，，，，是攒慢钱的行业。。。。你要是能沉住气，，，，把品质做扎实，，，，永远有饭吃。。。。

问：最怕遇到什么坑？？？

最怕的是“高投入低产出”。。。。装修豪华、房租死贵、职员臃肿，，，，效果服务跟不上，，，，定价又虚高。。。。记着，，，，足浴是体验生意，，，，客人要的是惬意和放松，，，，不是看你大堂多气派。。。。把钱花在技师手上和床上，，，，别花在墙上。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，，，，扬州足浴赚钱吗现在？？？能赚钱，，，，但那是给懂行、能受苦、会算账的人赚的。。。。第二，，，，别被“暴利”神话忽悠，，，，也别被“不可了”的丧气话吓跑，，，，自己拿盘算器按一按，，，，比啥都强。。。。第三，，，，这学生意拼到最后，，，，拼的是手艺的良心和谋划的耐心。。。。

我昔时刚入行的时间，，，，师傅跟我说了一句话，，，，我记到现在：“手艺人靠手用饭，，，，生意人靠脑用饭，，，，你要是手脑并用，，，，这碗饭就能端得稳。。。。”现在这个行情，，，，更是云云。。。。你莫看别人赚了就眼红，，，，也别听别人亏了就畏惧。。。。扬州足浴赚钱吗现在，，，，谜底不在别人嘴里，，，，在你自己的算盘上。。。。