泉源：简历免费模板，，，，，作者： ，，，，，：

『现在spa为啥都没98了2026｜老炮儿聊聊这行的转变』

前几天在小区门口修车铺补胎，，，，，旁边一个开网约车的老哥凑过来递烟，，，，，问我：“老炮儿，，，，，你以前不是老跑外面做市场调研嘛，，，，，我问你个事儿——现在spa为啥都没98了？？我前两年在城南那里办卡，，，，，好歹尚有个九十八的团购体验价，，，，，现在翻开手机一搜，，，，，起步都是一百多两百，，，，，是行情变了照旧我out了？？”

我给你说嘛，，，，，这个问题我这一年被问了不下十回。
。饭桌上有人问，，，，，群聊里有人问，，，，，连加油站排队都有人扭头跟我聊两句。
。结论先放这儿：现在spa为啥都没98了，，，，，不是哪一家老板心黑，，，，，而是整个外地生涯服务的本钱结构、羁系标准和消耗预期，，，，，三样工具同时往上走了。
。你莫看那些花里胡哨的团购页面，，，，，九块九、九十八的引流价，，，，，背后要么是赔本赚吆喝，，，，，要么就是挂羊头卖狗肉。
。

我跑了十几年市场，，，，，从街边小店到阛阓里的连锁品牌都蹲过点。
。早些年九十八块钱能做个基础SPA，，，，，是由于那时间房租还没那么离谱，，，，，技师提成也低，，，，，平台抽佣还没现在这么狠。
。现在你去问任何一个开店的老板，，，，，他给你算一笔账：商圈一平米租金几多，，，，，水电物业几多，，，，，一个熟手技师底薪加提成几多，，，，，平台团购抽成几多——算完你就明确，，，，，九十八连本钱线都够不着。
。

现在spa为啥都没98了究竟是什么意思？？先拆穿三个最大误会

第一个误会：以为九十八是“正常价”，，，，，涨上去就是宰客。
。着实九十八在昔时就是引流价，，，，，跟超市鸡蛋特价一个原理。
。你看到的九十八，，，，，往往限首次、限时段、限项目，，，，，进去之后加钟、加项目、加精油，，，，，最后结账三百多。
。现在商家不敢这么玩了，，，，，由于羁系严了，，，，，明码标价查得紧，，，，，与其玩套路不如直接把起步价标着实。
。

第二个误会：以为所有店都没九十八了。
。不是没有，，，，，是藏起来了。
。有些社区店、新店开业，，，，，还会放少量九十八的体验名额，，，，，但你得抢、得预约、得接受非岑岭时段。
。你在首页刷不到，，，，，不代表它不保存，，，，，只是平台算法不推低价了。
。

第三个误会：把价钱和“那种服务”挂钩。
。这个我必需说重一点——正规SPA就是正规SPA，，，，，价钱涨跌跟歪门邪道没关系。
。现在羁系对涉黄涉违规查得极严，，，，，正经做推拿、精油、热石的门店，，，，，反而由于合规本钱上升，，，，，价钱更透明晰。
。你若是还拿老眼光看这个行业，，，，，那确实会以为“怎么都纷歧样了”。
。

人设金句：价钱是市场用脚投票的效果，，，，，不是老板拍脑壳定的数字。
。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种，，，，，阛阓连锁店。
。去年我在城西一个综合体蹲过一下昼，，，，，跟店长聊了俩小时。
。她说得很直白：“九十八的团购我们做过，，，，，来十个有八个不加项，，，，，做完就走，，，，，平台还抽走二十多，，，，，即是白忙。
。”厥后他们把引流价提到一百二十八，，，，，反而筛掉了一批纯薅羊毛的，，，，，留下来的客户复购率更高。
。你看，，，，，不是人家不想自制，，，，，是自制活不下去。
。

第二种，，，，，社区老店。
。我家楼下那家开了七八年，，，，，老板是个四十明年的大姐。
。她跟我说：“以前九十八能做，，，，，是由于铺子是自己家的，，，，，不必交租金。
。现在隔邻换了房东，，，，，租金翻倍，，，，，我要是还卖九十八，，，，，一个月白干。
。”她没涨价，，，，，而是把九十八的项目从六十分钟缩到四十五分钟，，，，，显着确白写在价目表上。
。这也是一种活法。
。

第三种，，，，，新店开业。
。上个月我在城南加油，，，，，旁边新开一家SPA，，，，，门口海报写着“体验价九十八”。
。我进去问了一嘴，，，，，前台小女人说：“哥，，，，，九十八只有事情日中午十二点到两点，，，，，还得提前一天预约，，，，，并且只做肩颈。
。”你看，，，，，九十八还在，，，，，但门槛高了。
。这不是骗人，，，，，是商家在本钱和引流之间找平衡。
。

人设金句：你看到的价钱，，，，，只是冰山露出水面的那一角。
。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

第一个硬指标，，，，，看门店的房租类型。
。自有物业的社区店，，，，，价钱通常更稳；；；；阛阓店和临街旺铺，，，，，价钱必定高。
。你翻开地图看一眼位置，，，，，心里就有数了。
。

第二个硬指标，，，，，看技师提成模式。
。底薪加提成的店，，，，，技师流动性低，，，，，服务更稳；；；；纯提成、靠加钟赚钱的店，，，，，你进去就得防着被推销。
。这个你进门问一句“技师是牢靠底薪照旧纯提成”，，，，，对方支支吾吾，，，，，你就得留个心眼。
。

第三个硬指标，，，，，看平台评价里的“到店实付”。
。别只看团购价，，，，，翻到最新评价，，，，，看别人现实花了几多钱、做了什么项目。
。下面这张表是我自己总结的比照，，，，，你参考着看：

人设金句：会看价目表的人，，，，，比会砍价的人更省钱。
。

关于现在spa为啥都没98了，，，，，各人还会问什么？？

问：是不是所有SPA都涨价了？？

答：不是所有，，，，，但整体起步价确实上移了。
。你若是只盯着九十八，，，，，选择面会很窄；；；；把预算放到一百二到一百五，，，，，可选的正规店多许多。
。

问：九十八的体验价还能不可找到？？

答：能，，，，，但通常限新客、限事情日、限特定项目。
。你多翻几页团购，，，，，或者直接打电话问前台，，，，，比在首页刷靠谱。
。

问：价钱涨了，，，，，服务是不是一定更好？？

答：纷歧定。
。价钱只是筛选门槛，，，，，服务好欠好还得看技师手法、门店治理和卫生条件。
。别把贵和洽划等号。
。

问：怎么判断一家店是不是正规的？？

答：看营业执照、看价目表是否昭示、看有没有强制推销。
。正规店不怕你问，，，，，也不催你加钟。
。

问：以后还会不会回到九十八的时代？？

答：或许率不会普遍回去。
。本钱摆在那儿，，，，，除非是少少数自有物业的老店做活动。
。你把它当成历史阶段的产品就好。
。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句，，，，，现在spa为啥都没98了，，，，，根子上是房租、人工、平台抽成三座山一起压上来了，，，，，不是谁居心跟你过不去。
。

第二句，，，，，别拿老通书看新行情。
。你昔时花九十八享受的服务，，，，，现在花一百多才华买到一律甚至更好的，，，，，这是正常的经济纪律。
。

第三句，，，，，与其纠结那几十块钱的差价，，，，，不如学会看门店资质、看真实评价、看价目批注细。
。省下的糟心钱，，，，，比省下的团购钱值多了。
。

我跑了这么多年市场，，，，，最大的体会就是：价钱会骗人，，，，，但本钱和合规不会。
。你把这俩看明确了，，，，，走到哪儿都禁止易被忽悠。
。