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泉源：早教童谣书，，，，，作者： ，，，，，：

『现在小姐提供98服务的少了｜自制的单项服务正在悄悄消逝』

“老板，，，，，你们这儿尚有没有那种98块钱的单人服务？ ？？ ？就按按脚、采采耳，，，，，不必办卡那种 。。。。。 。”上个月在城东一家老修车铺等取车，，，，，隔邻洗车行的老板娘过来串门，，，，，手机里有人发语音问价 。。。。。 。老板娘一听就笑了：“你说那种98的？ ？？ ？早就没人愿意做了 。。。。。 。现在你满大街找找，，，，，还能有几家挂着98的牌子？ ？？ ？” 我在旁边听得清晰，，，，，也接了一句：“是这么回事，，，，，现在小姐提供98服务的少了，，，，，不但是价钱问题，，，，，是没人愿意做谁人辛勤生路了 。。。。。 。”老板娘颔首，，，，，又补了一句：“你莫看那些花里胡哨的团购，，，，，99、98标得热闹，，，，，去了才知道光是底价，，，，，后面尚有一堆加项等着你 。。。。。 。” 我给你说嘛，，，，，这里头说的“小姐”，，，，，不是你想的那种乱七八糟的，，，，，就是早年街边店里的年轻女技师、女伙计，，，，，干的是洗头、洗脚、采耳、简朴的肩颈推拿这一类活儿 。。。。。 。现在小姐提供98服务的少了，，，，，外貌上看是涨价了、升级了，，，，，现实上是把原来那套“低价单项、走量翻台”的路子全给推翻了 。。。。。 。为啥？ ？？ ？原因就在这儿——房租涨、人工涨、主顾要求也涨，，，，，98块钱连房租水电都养不 。。。。。 。，，，更别说还要养人 。。。。。 。

焦点要害词“现在小姐提供98服务的少了”究竟是什么意思？ ？？ ？先拆穿三个最大误会

先说一个最常见的误会：许多人一听“98服务”，，，，，脑子里就自动往“特殊行业”那里偏 。。。。。 。我跟你说，，，，，真不是 。。。。。 。在正经消耗场景里，，，，，98服务以前指的是那种明码标价的单项服务，，，，，好比老式剃头店的洗吹剪、足浴店的40分钟基础足疗、美容院的一次性面部清洁，，，，，标价98元，，，，，没有任何套路 。。。。。 。现在小姐提供98服务的少了，，，，，第一层意思就是这种明码标价的低价单项服务，，，，，在市面上险些绝迹了 。。。。。 。 第二个误会是：有人以为“少了”是由于小姐们嫌钱少、去干别的了 。。。。。 。这话只对一半 。。。。。 。我见过不少店，，，，，老板也想继续做98的项目，，，，，但算完账直接摇头——一个技师一天最多翻五六台，，，，，一台98，，，，，除去给技师的分成、水电、耗材、平台抽点，，，，，剩下来的钱连店租的三分之一都够不上 。。。。。 。不是人不肯干，，，，，是账算不过来 。。。。。 。 第三个误会是：以为“少了”意味着服务变差了 。。。。。 。恰恰相反，，，，，现在留下来的服务，，，，，价钱上去了，，，，，专业度反而更考究，，，，，像那种带证的康健治理师、康复理疗师，，，，，随随便便一个项目两三百起步，，，，，还排不上号 。。。。。 。现在小姐提供98服务的少了，，，，，镌汰的是低价低质的粗放模式，，，，，不是行业自己 。。。。。 。 以是你要真问“这是好事照旧坏事”，，，，，我掏心窝子告诉你：对消耗者来说是好事，，，，，对早年那种“靠自制拉客”的门店来说，，，，，是逼着它们转型，，，，，转不过来的就关门走人 。。。。。 。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

我昔时跑都会做外地消耗视察，，，，，从南到北看了不少店，，，，，这里说几个亲眼见过的情形，，，，，你比照着想想就明确了 。。。。。 。 第一个场景，，，，，是在二线都会的老商业街 。。。。。 。街口有家开了十多年的足浴店，，，，，门口以前挂着一块红牌子，，，，，写着“足浴98元/60分钟” 。。。。。 。去年我再途经，，，，，牌子换了，，，，，酿成“经典足浴+肩颈疏通，，，，，198元/75分钟” 。。。。。 。老板娘跟我说，，，，，她也想继续做98，，，，，但平台抽成、技师保底、店里耗材，，，，，每一项都在涨，，，，，98做一单亏一单，，，，，只能改成高客单价的项目 。。。。。 。她说这话时，，，，，店里三个技师全都忙着，，，，，没有一个闲着的 。。。。。 。 第二个场景，，，，，是年轻人爱去的阛阓店 。。。。。 。那种装修很现代的“轻养馆”，，，，，门口放着一块小黑板，，，，，写着“限时体验99元” 。。。。。 。 ？？ ？晌医ヒ晃剩，，，99元只包括15分钟的肩颈放松，，，，，想完整做一次至少加60块 。。。。。 。伙计很直白地讲：“99就是拉新用的，，，，，真要赚钱还得靠后面的卡项 。。。。。 。”这就是典范的“低价引流、高价转化”，，，，，和原来那种实着实在的98单项完全是两码事 。。。。。 。 第三个场景，，，，，是社区团购群里的讨论 。。。。。 。有个人在群里问：“现在想找个98块钱的采耳怎么这么难？ ？？ ？”底下马上就有人回：“你也不想想，，，，，外面现在美团做采耳，，，，，最低也得128，，，，，还得提前一天预约 。。。。。 。”群里的对话让我印象很深，，，，，由于各人都意识到，，，，，谁人“门口挂牌子、进去就能做”的年月已经已往了，，，，，现在小姐提供98服务的少了，，，，，酿成了一种需要预约、需要加钱、还纷歧定排得上的“回忆价” 。。。。。 。 第四个场景，，，，，是县城里的一家老式剃头店，，，，，老板六十多岁了，，，，，店里的洗头小妹也从两个酿成他老伴一个人 。。。。。 。我问为啥不招人，，，，，老板说：“现在小姐哪有人愿意来干98的活？ ？？ ？坐一天手泡水里，，，，，挣的那点钱，，，，，年轻人宁愿去送外卖，，，，，也不干这个 。。。。。 。”这个征象很真实——不是没有98的项目，，，，，是没有人愿意为98的项目支付谁人工时了 。。。。。 。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

那有人要问了：既然“现在小姐提供98服务的少了”，，，，，那以后想找个自制又靠谱的服务，，，，，究竟该怎么判断？ ？？ ？我给你说三个着实的指标，，，，，别听伙计吹，，，，，看这三个就够了 。。。。。 。 第一，，，，，看价钱公示有没有走“一口价”蹊径 。。。。。 。原来那种98服务的实质是“一口价、无套路” 。。。。。 。现在你进店，，，，，先看价目表上有没有完整的服务时长和价钱区间 。。。。。 。若是写着“XX元起”“以到店为准”，，，，，或许率进去尚有别的说法 。。。。。 。真正靠谱的店，，，，，会把98、128、198这种档位写得清清晰楚，，，，，你在门口就能做决议 。。。。。 。 第二，，，，，看技师提成是不是透明 。。。。。 。这个可能许多消耗者不注重，，，，，但我告诉你，，，，，技师敢不敢说自己拿几多，，，，，就看店里规则正不正 。。。。。 。一家店若是技师连提成都说不明确，，，，，说明价钱系统就是乱的，，，，，这种店即便标着98，，，，，最后也会酿成“加钟套餐” 。。。。。 。 第三，，，，，看老客复购率和现场期待情形 。。。。。 。现在小姐提供98服务的少了，，，，，但也不是完全绝迹 。。。。。 。有些社区店还留着基础项目，，，，，去的基本都是熟客 。。。。。 。你看一个店有没有老客，，，，，就看下昼两三点有没有人推门进来直接说“老样子”——有，，，，，说明店里的服务经得住时间磨练，，，，，没有，，，，，只靠平台引流，，，，，那98大都只是幌子 。。。。。 。 我用个表格帮你梳理一下： | 判断指标 | 靠谱体现 | 需要小心的体现 | |---------|---------|--------------| | 价钱公示 | 一口价，，，，，时长明确，，，，，无“起”字 | 只写“XX起”，，，，，不说详细价钱 | | 技师提成 | 说得清底薪和提成比例 | 迷糊其辞，，，，，只让你办卡 | | 老客情形 | 下昼有熟客直接点单 | 全靠团购券，，，，，生疏面目多 | 人设金句：你莫看那些花里胡哨的招牌，，，，，真工具历来不在霓虹灯上，，，，，就在这三点里 。。。。。 。

关于“现在小姐提供98服务的少了”，，，，，各人还会问什么？ ？？ ？

问：98服务究竟是不是违法违规的服务？ ？？ ？

答：不是 。。。。。 。你明确的“98服务”若是是正经的、明码标价的单项服务，，，，，好比基础足疗、洗吹剪、采耳、简朴推拿，，，，，那它就是通俗消耗服务，，，，，完全正当合规 。。。。。 。现在小姐提供98服务的少了，，，，，指的是这类低价单项服务在市场上变少，，，，，而不是说这类服务自己有问题 。。。。。 。遇到任何往歪了指导的说法，，，，，你直接走人就行 。。。。。 。

问：98元的服务和168元的服务，，，，，差别真有那么大吗？ ？？ ？

答：说句公正话，，，，，差别确实保存，，，，，但没营销说得那么玄乎 。。。。。 。98和168的焦点差别通常在时长、耗材和房间情形上 。。。。。 。好比98用的是通俗草本泡脚，，，，，168可能换成中药包，，，，，房间从四人世换成双人世 。。。。。 。至于手法，，，，，纷歧定贵了就好，，，，，照旧得看详细技师 。。。。。 。只是现在小姐提供98服务的少了，，，，，你想找到“低价高质”的店，，，，，确实要花更多心思 。。。。。 。

问：为什么现在许多店宁愿空着也不做98的项目？ ？？ ？

答：焦点是本钱结构变了 。。。。。 。房租、平台抽成、社保、培训，，，，，每一项都在涨 。。。。。 。98一单，，，，，平台抽走十几个点，，，，，剩下七八十，，，，，还要再分给技师提成、水电、耗材，，，，，老板最后可能只赚十几块 。。。。。 。一家店一天做满20单才赚200多，，，，，还要肩负装备和职员风险，，，，，谁愿意干？ ？？ ？这不是店老板不想做，，，，，是算下来不划算 。。。。。 。

问：那以后98这种低价服务会彻底消逝吗？ ？？ ？

答：不会完全消逝，，，，，但会酿成两种形式：一种是社区店里的牢靠时段特价，，，，，好比“事情日两点到五点98元”；；；；；；另一种是团购平台的引流款，，，，，限量发售、抢完即止 。。。。。 。也就是说，，，，，以后要靠“蹲”和“碰”，，，，，不像以前那样随便进店就能享受到 。。。。。 。现在小姐提供98服务的少了，，，，，你就得多关注外地社区店的动态，，，，，别只看阛阓里的连锁店 。。。。。 。

问：消耗者面临这种转变，，，，，最该注重什么？ ？？ ？

答：三个字：别贪心 。。。。。 。越是在“低价服务变少”的时间，，，，，越容易有人拿“低价”当钩子，，，，，用低价引流进店再层层加码 。。。。。 。你记着一句话：真正的自制是明码标价的自制，，，，，不是坐下来才告诉你的自制 。。。。。 。 ？？ ？吹98的招牌，，，，，先问清晰是不是全包价、包不包括所有时长，，，，，再决议要不要坐下来 。。。。。 。

最后给你几句掏心窝子的话

第一条，，，，，天下上没有消逝的需求，，，，，只有给不起的价钱 。。。。。 。现在小姐提供98服务的少了，，，，，不是由于各人不需要了，，，，，而是谁人价钱已经撑不起这个服务舷了 。。。。。 。你要是真想省钱，，，，，就接受“好服务不自制”这个现实 。。。。。 。 第二条，，，，，低价和靠谱很难兼得，，，，，但也不是绝无可能 。。。。。 。多去社区店里转转，，，，，跟老板聊聊，，，，，跟街坊邻人探询探询，，，，，总有一两家还保存着接地气的项目 。。。。。 。只是你要花时间去找，，，，，别指望翻开App就能捡到宝 。。。。。 。 第三条，，，，，消耗这事，，，，，最怕的就是拿着旧地图找新大陆 。。。。。 。以前98能用，，，，，不代体现在98就该能用；；；；；；以前那种服务模式好，，，，，不代表它就适合现在的市场 。。。。。 。你越早接受这个转变，，，，，越禁止易被套路 。。。。。 。 好了，，，，，话说到这儿，，，，，你自己琢磨去 。。。。。 。老话说得好——行业里历来没有消逝的生意，，，，，只有跟不上的算盘 。。。。。 。现在小姐提供98服务的少了，，，，，说究竟，，，，，就是算盘珠子换了打法，，，，，咱们这些掏钱的，，，，，也得换个眼光看事儿了 。。。。。 。
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