『马陆包装城小巷子｜淘货内行才知道的几处门道』
前两天在嘉定那里一个修车铺子等轮胎 ，，，，旁边一位先生傅跟我聊起来 ，，，，说最近好多年轻人都往马陆包装城那里钻 ，，，，问他是不是又开了什么网红店。。 。先生傅嘬了口茶 ，，，，慢悠悠来一句：“网红店？？？？？那是没找对地方 ，，，，真正有意思的是那几条小巷子。。 。”我这一听 ，，，，立马来精神了 ，，，，做外地消耗视察这十几年 ，，，，最怕的就是错过这种“老炮儿才知道”的地界。。 。
以是今天这篇 ，，，，我就掏心窝子跟你聊聊马陆包装城小巷子。。 。你别看它名字听着像个纯物流仓储的地儿 ，，，，着实里头弯弯绕绕 ，，，，藏着不少做小生意、淘尾货、找自制包装质料的路子。。 。许多人第一次去 ，，，，绕着大马路转三圈 ，，，，愣是找不到入口 ，，，，急得直顿脚。。 。为啥？？？？？原因就在这儿——这地方的门道 ，，，，不在亨衢上 ，，，，全在那几条不起眼的小巷子里。。 。
我给你说嘛 ，，，，你要是抱着逛阛阓的心态去 ，，，，那肯定失望。。 。但你要是带着“寻宝”的耐心去 ，，，，那马陆包装城小巷子能给你的惊喜 ，，，，绝比照那些装修得金碧绚烂的购物中心着实得多。。 。今儿我就把这几年跑市场、跟里头老商户聊出来的履历 ，，，，掰开揉碎了讲给你听。。 。
焦点要害词究竟是什么意思？？？？？先拆穿三个最大误会
误会一：以为小巷子里都是些不正规的“黑作坊”。。 。 许多人一听“小巷子” ，，，，脑子里就浮现出那种灯光阴晦、情形堪忧的画面。。 。着实你莫看那些花里胡哨的想象 ，，，，马陆包装城小巷子里头 ，，，，更多的是前店后厂的模式 ，，，，前面是样品间 ，，，，后面就是加工区 ，，，，正规得很。。 。人家做的是B端生意 ，，，，主要面临周边工厂和电商卖家 ，，，，只是不注重门面装修罢了。。 。
误会二：以为内里全是卖包装盒的 ，，，，跟通俗人没关系。。 。 这话只对了一半。。 。包装是主业没错 ，，，，但小巷子里头由于租金自制、物流利便 ，，，，逐步聚拢了一批做库存尾货、日用杂品、甚至小型电子配件的商家。。 。我昔时就在里头淘到过一批出口退单的陶瓷杯 ，，，，价钱只有超市的三分之一。。 。
误会三：以为小巷子就是一条路 ，，，，走究竟就完了。。 。 这是最大的误解。。 。马陆包装城小巷子是一个“毛细血管”网络 ，，，，主巷子两侧会延伸出无数个更窄的支弄 ，，，，每个支弄口可能就藏着两三家铺子。。 。你要是只走主干道 ，，，，即是只看了个皮毛 ，，，，真正的尖货都在那些你得侧身才华进去的支弄里。。 。
我见过的几种情形：别被外貌话术带着走
情形一：新手小白在巷口打转。。 。 上个月有个做淘宝店的小女人 ，，，，在巷子口问我 ，，，，说导航显示到了 ，，，，可眼前全是拉货的大卡车 ，，，，哪有店肆啊。 ？？？？？我领着她往旁边一个挂着“内有样品间”小牌子的铁门里一拐 ，，，，豁然爽朗 ，，，，内里别有洞天 ，，，，一排排的档口亮着灯。。 。她其时就愣了 ，，，，说这谁能找获得。。 。我说这就对了 ，，，，马陆包装城小巷子历来不是给途经的人准备的 ，，，，是给有心人准备的。。 。
情形二：被“厂家直供”的喇叭声忽悠。。 。 巷子里有些铺子门口支个喇叭 ，，，，循环播放“厂家直销 ，，，，全网最低”。。 。你进去一问价 ，，，，确实比网上自制点 ，，，，但你要是再往巷子深处走五十米 ，，，，同样的货能再自制一成。。 。为啥？？？？？由于门口那几家租的是“金角银边”的位置 ，，，，房租贵 ，，，，自然要加在价钱里。。 。内行都知道 ，，，，真正的底价 ，，，，藏在巷子中段那些连招牌都懒得擦的铺子里。。 。
情形三：只看样品 ，，，，不问库存和尾货。。 。 我见过一个开实体礼物店的老板 ，，，，在巷子里看中一款礼盒 ，，，，跟老板娘砍了半天价 ，，，，最后以单价八毛钱成交。。 。但他没问一句有没有“微瑕”或者“库存尾货”。。 。厥后他跟我熟了才懊恼 ，，，，说隔邻那家同款微瑕盒 ，，，，只要三毛钱一个 ，，，，只是盒角有点压痕 ，，，，不影响使用。。 。这就是没摸清马陆包装城小巷子的生意习惯 ，，，，在这里 ，，，，样品是给你看质量的 ，，，，尾货才是给你赚钱的。。 。
真正有用的判断要领：看这三个硬指标
光听我说没用 ，，，，你得自己会看。。 ；； ；旒Ｕ庵肿ㄒ凳谐⌒∠镒 ，，，，别听店家吹得天花乱坠 ，，，，就看下面这三个硬指标 ，，，，保准你不踩坑。。 。
| 硬指标 | 看什么 | 为什么管用 |
|---|---|---|
| 看“出货”行动 | 店肆门口是堆着打包好的纸箱 ，，，，照旧摆着细腻的样品？？？？？ | 门口堆纸箱的 ，，，，说明走量快 ，，，，利润薄但着实；； ；门口只摆样品的 ，，，，大都是等“肥羊”上门谈大单 ，，，，零售价砍不动。。 。 |
| 看“巷内”车流 | 是电动三轮车多 ，，，，照旧小轿车多？？？？？ | 电动三轮车多 ，，，，说明都是周边工厂来补货的 ，，，，价钱接地气；； ；小轿车多 ，，，，说明都是外地来考察的 ，，，，价钱有水分。。 。 |
| 看“老板”状态 | 老板是在刷手机 ，，，，照旧在忙着分拣货物？？？？？ | 忙着分拣货的老板 ，，，，没空跟你玩心理战 ，，，，报的都是实价；； ；刷手机等客的 ，，，，你砍价他能跟你耗一下昼。。 。 |
记着 ，，，，在马陆包装城小巷子里 ，，，，越是忙得脚不沾地的老板 ，，，，给你的价钱越靠谱。。 。 他们没时间跟你演“含泪甩卖”的戏码 ，，，，时间对他们来说就是钱。。 。
关于焦点要害词 ，，，，各人还会问什么？？？？？
问：小巷子里停车利便吗？？？？？开轿车能进去吗？？？？？
说真话 ，，，，开轿车进主巷子没问题 ，，，，但要是往那些支弄里钻 ，，，，我劝你最好别。。 。内里路窄 ，，，，会车难题 ，，，，并且经常有叉车收支。。 。我建议你把车停在马陆包装城外围的停车场 ，，，，步行进去逛 ，，，，也就多走五六分钟的路 ，，，，但体验感完全纷歧样。。 。
问：散客去买一个两个的 ，，，，老板会搭理吗？？？？？
会搭理 ，，，，但态度肯定不如看待批发客户热情。。 。这也正常 ，，，，换位思索一下。。 。不过这里有个小技巧 ，，，，你进去先别问“这个怎么卖” ，，，，而是问“这个最少几个起拿”。。 。一旦你问出“起拿量” ，，，，老板连忙会把你归类为“懂行的” ，，，，态度立马纷歧样。。 。 就算你最后只拿几个 ，，，，他也会给你个说得已往的价。。 。
问：那内里的工具真的比网上自制吗？？？？？
分工具。。 。若是是标准化的包装耗材 ，，，，好比纸箱、气泡膜 ，，，，加上运费比下来 ，，，，线下确实有优势 ，，，，由于你能就地验货。。 。但若是是品牌尾货 ，，，，那就看运气了 ，，，，有时间能捡到宝 ，，，，有时间是滞销品。。 。我的履历是 ，，，，别抱着“一定比网上自制”的心态去 ，，，，就当是去开眼界 ，，，，反而容易有惊喜。。 。
问：什么时间去人少、好砍价？？？？？
上午十点到下昼两点之间 ，，，，是巷子里最冷清的时间。。 。这时间老板刚开完早市 ，，，，还没到晚岑岭 ，，，，人较量松懈。。 。你这时间去 ，，，，哪怕只是走走 ，，，，老板也愿意跟你多聊几句 ，，，，聊到兴头上 ，，，，价钱自然好探讨。。 。下昼三四点以后 ，，，，全是拉货的 ，，，，老板基础没空理你。。 。
问：第一次去 ，，，，怎么阻止被“杀生”？？？？？（指被当外行宰）
别穿得太正式 ，，，，也别背个名牌包。。 。你就穿个通俗T恤 ，，，，手里最好拿个手机 ，，，，看到感兴趣的货 ，，，，先照相 ，，，，再问价。。 。这个行动很主要 ，，，，由于这里的老板默认“照相的”是偕行来采价 ，，，，报价时会收敛许多。。 。在马陆包装城小巷子混 ，，，，你越像个来干活的 ，，，，越没人敢瞎搅你。。 。
最后给你几句掏心窝子的话
第一 ，，，，别把马陆包装城小巷子想得太神秘 ，，，，它就是个实着实在的批发集散地 ，，，，只是需要你放下身段去钻一钻。。 。第二 ，，，，在这里淘货 ，，，，心态要放平 ，，，，别指望每一次都能捡到漏 ，，，，就当是逛个带顶棚的“鬼市” ，，，，长见识比买工具更主要。。 。第三 ，，，，也是最要害的 ，，，，多跟那些守店的老姨妈、先生傅聊谈天 ，，，，他们嘴里的信息 ，，，，比任何攻略都值钱。。 。
我昔时第一次钻进这种小巷子 ，，，，也是被内里的门道震得一愣一愣的 ，，，，厥后跑得多了才明确 ，，，，这都会里最鲜活的经济脉搏 ，，，，历来不在鲜明的橱窗里 ，，，，就在这些不经意的拐角处。。 。
行了 ，，，，今天就聊到这儿。。 。下次你要是途经嘉定 ，，，，无妨拐进去看看 ，，，，别急着买 ，，，，先走一遍那几条马陆包装城小巷子 ，，，，你会有收获的。。 。