泉源：公务员级别，
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，作者： ，
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『青岛卖的旗号｜跑过半个山东才敢聊的门道』

上星期在台东老街一家烧烤摊上，
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，隔邻桌几个小伙子正拿着手机嘀咕：“你说这青岛卖的旗号究竟靠不靠谱？？？
？？？我看朋侪圈里转得挺悬乎。。。。。。”旁边剥花生的先生傅头也没抬，
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，接了一句：“你们说的这个事儿啊，
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，我年轻时间跑货，
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，从团岛到大港，
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，听过的说法比你们吃过的串儿都多。。。。。。”小伙子们立马凑已往，
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，先生傅这才放下花生，
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，慢悠悠开了腔。。。。。。

我昔时随着老辈人跑市场，
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，最早接触青岛卖的旗号这词儿，
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，照旧在李村大集旁边的小茶楼里。。。。。。那时间没有现在这么多弯弯绕，
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，各人伙儿说的着实就是一套约定俗成的说法，
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，用来指代外地生意里那些不上台面、却又心照不宣的规则。。。。。。你莫看现在网上传得神乎其神，
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，似乎每个街角都有什么惊天神秘似的，
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，我给你说嘛，
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，八成的说法都是自己吓自己。。。。。。

为啥我今天要专门聊聊这个？？？
？？？由于最近总有人私信问我，
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，说在网上看到种种关于青岛卖的旗号的解读，
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，有的说得跟谍战片一样，
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，什么“对上了就蓬勃，
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，对不上就亏损”。。。。。。我听着直摇头，
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，掏心窝子告诉你，
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，这事儿没那么多玄乎，
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，但确实有值得琢磨的门道。。。。。。今天老司机就带你把这层窗户纸捅破，
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，看看背后究竟是啥玩意儿。。。。。。

焦点要害词究竟是什么意思？？？
？？？先拆穿三个最大误会

人设金句：别把市场里的老规则，
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，当成暗巷里的黑话。。。。。。这是最要命的一个误会。。。。。。

第一种常见说法，
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，说青岛卖的旗号是什么“讨论私语”，
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，生意双方得对诗一样说上几句，
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，才华知道货真价实。。。。。。我听了都想笑，
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，你当这是在拍《潜在》呢？？？
？？？现实上，
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，早年间码头和集市上确实有行话，
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，但那是由于各地商贩口音重，
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，为了快速确认对方是不是外地老客，
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，才用几句简朴的问价方式。。。。。。好比问“什么价”不说“几多钱”，
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，说“怎么个走法”，
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，这算是地区习惯，
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，跟旗号不搭边。。。。。。

第二种说法更离谱，
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，说这旗号是某种“内部渠道”的代称，
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，只要知道了就能买到市面上没有的好工具。。。。。。我给你说嘛，
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，这种说法最坑人。。。。。。我跑了这么多年，
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，就没见过哪个正经做生意的靠一句旗号就能拿到独家货源。。。。。。真有好货，
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，靠的是恒久相助的信用，
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，不是一句神神秘秘的话。。。。。。你信这个，
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，不如信自己多跑几家店比价。。。。。。

第三种误会，
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，是把青岛卖的旗号明确成“砍价窍门”。。。。。。有人说学会了就能把价钱压到骨折价。。。。。。这更是想多了。。。。。。生意双方心里都有一杆秤，
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，你上来就念两句词儿，
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，老板不但不会给你自制，
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，反而以为你是来扰乱的。。。。。。真正的实惠，
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，是靠你懂行、识货、会聊，
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，而不是靠什么旗号。。。。。。

人设金句：旗号是履历的压缩包，
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，不是开锁的万能钥匙。。。。。。通俗人最大的误区，
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，就是想找捷径，
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，效果绕了远路。。。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

前年炎天，
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，我在团岛农贸市场遇到一位大姐，
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，她拉着我神神秘秘地问：“小兄弟，
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，听说你知道青岛卖的旗号？？？
？？？我闺女在网上看中一款海参礼盒，
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，卖家说要对上旗号才给批发价，
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，你说这事儿靠谱吗？？？
？？？”我一看她手机里的谈天纪录，
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，那卖家说的“旗号”着实就是“老客户先容来的吧？？？
？？？”——这哪是什么旗号，
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，这就是销售话术，
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，目的就是让你以为自己占了自制，
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，现实上价钱跟隔邻摊儿一模一样。。。。。。

尚有一次，
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，在沧口的一家小酒馆里，
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，旁边桌两其中年人喝高了，
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，其中一个拍着桌子说：“现在做生意真难，
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，以前咱们那套青岛卖的旗号，
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，现在的年轻人都听不懂了！”另一个接话：“可不是嘛，
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，以前说‘货到地头死’、‘扑面点清’，
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，现在谁还管这个。。。。。。”我听了一耳朵就明确了，
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，他们说的旗号，
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，着实就是老一辈做生意时挂在嘴边的规则和术语，
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，好比“不赊账”、“不退货”，
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，这些明确话被时间一裹，
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，就成了年轻人眼里的“旗号”。。。。。。

最典范的是在网上，
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，有些帖子煞有介事地列出“青岛生意旗号大全”，
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，什么“一代表一百，
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，二代表二百”之类的，
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，还说“进门先问今天风大不大，
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，回覆‘风大’就是有货”。。。。。。我看了直乐，
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，这编得跟小说似的。。。。。。我特意去问过几个在即墨路市场干了二十多年的老商户，
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，人家听完直摆手：“哪有那闲时光对旗号，
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，你问价我报价，
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，合适就成交，
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，不对适就下一家，
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，这才是真生意。。。。。。”

人设金句：真正跑过江湖的人，
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，不会把时间花在故弄玄虚上。。。。。。那些天天把旗号挂嘴边的，
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，大都自己也没做过几单着实生意。。。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

人设金句：与其琢磨旗号，
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，不如琢磨门道。。。。。。下面这三条，
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，是我这些年总结出来的着实履历，
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，比任何旗号都好使。。。。。。

第一，
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，看货比看话主要。。。。。。不管对方跟你说的天花乱坠，
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，照旧跟你对上了什么“旗号”，
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，最终你拿到手的工具才是真的。。。。。。买海参就看参刺和肉质，
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，买茶叶就看叶底和汤色，
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，这些硬指标骗不了人。。。。。。你哪怕一句话不说，
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，只要识货，
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，老板就知道你是行家，
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，给的价自然着实。。。。。。

第二，
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，看市场均价。。。。。。你心里得有个谱，
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，这工具或许值几多钱。。。。。。现在信息这么蓬勃，
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，网上都能查到或许行情。。。。。。你要是连个基本价位都不知道，
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，那别人说什么你都以为有原理，
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，不坑你坑谁？？？
？？？我教你个笨步伐，
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，统一件工具，
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，你跑三家店问价，
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，中心谁人价钱基本就是实价。。。。。。

第三，
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，看售后允许。。。。。。正经做生意的，
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，不怕你问售后。。。。。。好比买水产，
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，问一句“不新鲜怎么办”，
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，若是对方拍着胸脯说“拿回来换”，
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，那这人靠谱。。。。。。若是支支吾吾或者跟你扯什么“旗号”往返避问题，
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，那你就得小心了。。。。。。

我把这三点整理成个表格，
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，利便你比照着看：

这三条你要是都拿捏住了，
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，比知道什么青岛卖的旗号都管用。。。。。。记着，
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，生意的实质是货真价实、童叟无欺，
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，那些花里胡哨的工具，
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，都是障眼法。。。。。。

关于焦点要害词，
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，各人还会问什么？？？
？？？

问：青岛卖的旗号是不是指某种特定的地方特产？？？
？？？

不是。。。。。。青岛特产就是海鲜、啤酒、绿茶这些，
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，果真透明，
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，没什么旗号一说。。。。。。各人说的“旗号”，
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，更多是指生意双方的一种默契，
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，好比老主顾打个招呼就知道要什么样的货，
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，这算不上旗号，
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，是熟客之间的熟悉。。。。。。

问：学会了这个旗号，
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，买工具真能自制吗？？？
？？？

我跟你讲真话，
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，不可。。。。。。你就算把网上撒播的“旗号大全”背得滚瓜烂熟，
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，到了摊位上该几多钱照旧几多钱。。。。。。老板看的是你这个人懂不懂行，
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，不是看你会不会说词儿。。。。。。你要是真想自制，
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，就多学学怎么挑货，
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，怎么跟老板聊。。。。。。

问：网上那些卖“旗号教程”的，
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，靠谱吗？？？
？？？

我给你说嘛，
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，十个里有九个是割韭菜的。。。。。。他们就是使用各人想走捷径的心理，
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，编点神神秘秘的内容，
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，然后卖课收钱。。。。。。你想想，
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，真有这好工具，
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，人家凭什么几十块钱卖给你？？？
？？？自己闷声发大财欠好吗？？？
？？？

问：老一辈说的生意规则，
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，算是旗号吗？？？
？？？

算是一种质朴的商业品德。。。。。。好比“一口价”、“不二价”、“离柜概不认真”这些，
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，都是已往生意的规则，
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，目的是镌汰扯皮。。。。。。这些规则现在许多地方还在用，
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，但它们是果真的规则，
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，不是神秘旗号。。。。。。

问：在青岛做小生意，
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，有没有什么需要特殊注重的？？？
？？？

注重的就是诚信。。。。。。青岛人着实，
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，你瞎搅他一回，
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，他记你一辈子。。。。。。踏扎实实做好工具，
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，价钱公正，
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，自然有转头客。。。。。。那些想着靠歪门邪道、故弄玄虚做生意的，
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，做不长。。。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，
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，别迷信任何“旗号”。。。。。。商业天下里，
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，最大的旗号就是你的眼光和判断力。。。。。。你懂行，
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，走到哪儿都不亏损
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；；；；你不懂行，
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，给你一本“旗号辞书”也没用。。。。。。

第二，
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，多听老人言，
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，但别听神侃。。。。。。老辈人的履历里，
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，有实着实在的智慧，
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，好比看人下菜碟、货比三家，
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，这些值得学。。。。。。但要是有人把履历包装成玄学，
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，那你就得留个心眼了。。。。。。

第三，
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，把心思放在正道上。。。。。。想买好货，
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，就研究货
；
；；；；想做生意，
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，就研究怎么服务好主顾。。。。。。这些实着实在的功夫，
，，，
，比什么旗号都值钱。。。。。。

老话说得好，
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，“会买的哄不了会卖的，
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，会卖的骗不了会买的。。。。。。”说究竟，
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，青岛卖的旗号这词儿，
，，，
，就是市场里的一层雾气，
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，你拨开它，
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，底下照旧那四个字——着实生意。。。。。。我是老炮儿，
，，，
，咱们下回再聊。。。。。。