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秦皇岛高等spa推拿会所｜老码头边的十年生意经

老张：

信收到了。。。。。。你问我现在秦皇岛高等spa推拿会所究竟什么光景，，我这么跟你说吧，，上星期我刚从海港区那里回来，，在文体路上望见一家新装修的，，门头不大，，玻璃擦得能照见扑面药店招牌。。。。。。十年前这地方是个卖海鲜干货的铺子，，我还在那儿买过半斤虾皮。。。。。。你说这事儿巧不巧。。。。。。

干我们这行的，，跟这些场子打交道多了，，早就不以为新鲜。。。。。？？？赡阋嫒梦宜蹈雒诺，，我照旧那句话：别管挂什么牌子，，先看它怎么看待毛巾和拖鞋。。。。。。

那年冬天我进去做采访，，前台小女人递给我一杯温的荞麦茶，，然后让我换鞋。。。。。。不是那种一次性的薄塑料鞋，，是棉布底的，，洗得发白，，边角有点起毛。。。。。。我问她这鞋洗不洗，，她愣了一下，，说天天高温消毒，，一周换一批。。。。。。厥后我才知道老板是东北人，，早年在哈尔滨做过沐浴，，把那一套搬到海边来了。。。。。。

一、开在浴场边的生意

秦皇岛这地方有意思，，炎天人挤人，，冬天冷清得能闻声海风撞窗户。。。。。。高等spa推拿会所大多是四五月份最先忙，，一直忙到十一事后。。。。。？？？康氖橇讲θ耍阂徊κ抢戳蒲耐诵莞刹，，另一拨是北京天津过来度周末的家庭。。。。。。

我熟悉一个姓周的师傅，，在这行干了十四年，，手上有活。。。。。。他跟我说过一句话，，我一直记着：

“推拿这回事，，一半是手艺，，一半是耳朵。。。。。。你得听客人喘气的声音，，知道他哪儿紧，，哪儿松。。。。。；；；；涤涝蹲霾坏秸飧觥！！。。。”

周师傅现在在河北大街一家店里做，，月薪不低，，但他总说这行越来越难干。。。。。。难在哪儿？？？不是手艺不可，，是客人要求的“感受”变了。。。。。。早年间各人进来就为松快松快，，躺下就睡。。。。。。现在不少人一边按一边捧着手机回新闻，，有一回一个客人电话响了七次，，第七次他接起来骂了一句“老子做spa呢”，，然后接着谈条约。。。。。。

你要写这行当，，光盯着装修没用。。。。。。得看易服室里的拖鞋是不是成双成对摆好，，得看技师手上有没有老茧，，得看毛巾收回来之后是直接扔洗衣机照旧先泡消毒水。。。。。。这些小工具，，比什么入口精油都着实。。。。。。

二、价钱里的门道

价钱这事，，我琢磨了好几年才琢磨明确。。。。。。秦皇岛高等spa推拿会所定价有个或许套路，，不算神秘，，但外行人容易迷糊：

这个表格只能看个或许。。。。。。现实成交价跟天气有关系——大热天下昼两三点，，店里人少，，前台往往愿意让点折扣；；；；比及晚上七八点，，来了三四拨人，，那就一分钱不让。。。。。；；；Ｉ杏幸坏，，技师跟客人熟不熟，，比团购券管用。。。。。。周师傅有个老客户，，每次来都指定他，，前台报价680，，那客户历来未几问，，按完多给一百小费，，说“你手上有数”。。。。。。

但我也真话告诉你，，这行里挂羊头卖狗肉的不少。。。。。。去年我去城北一家店暗访，，门口写着“泰式古法”，，进去发明技师连足底穴位都认不全，，全靠精油瞎搅。。。。。。厥后我把这事写进内参，，没点名，，但圈里人都知道说的是谁。。。。。。

毛巾和消毒柜

你要判断一家正经不正经，，不必看执照，，看两样工具：消毒柜的灯亮不亮，，技师的手干不清洁。。。。。。有回我在一家店看到消毒柜里塞满了拖鞋，，柜门都关不上，，技师过来把门一踹，，嘿，，关上了。。。。。。那家店我厥后再没去过。。。。。。

三、海边都会的特殊节奏

秦皇岛的高等spa推拿会所有个体处没有的特点：跟潮汐一样，，有淡旺季之分。。。。。。冬天生意淡的时间，，不少店会推“储值卡”活动，，充三千送八百。。。。。。我劝过好几个朋侪别贪这个自制，，由于来年开春可能店就换了老板。。。。。。不是居心骗人，，是房租太高，，撑不过去。。。。。。

真正做得久的，，都是自己买了门面房的。。。。。。好比海滨路那家老店，，老板姓崔，，早年在北戴河干摄影，，厥后转业。。。。。。她店里挂着一张2012年的照片，，是她刚盘下店面时拍的，，门口还堆着装修用的水泥袋子。。。。。。现在门口种了两棵石榴树，，每年秋天结的果子没人摘，，落一地。。。。。。

我跟她聊过一回，，她说这行做久了，，最怕的不是累，，是麻木。。。。。。“手底下按着的人，，今天说背疼，，明天说腿沉，，着实都是一样的活儿。。。。。。但你得让自己以为，，今天这个人跟昨天谁人人纷歧样。。。。。。”她这话，，我琢磨了半宿。。。。。。

前阵子我又途经那家店，，发明门口贴了张A4纸，，写着“招前台，，年岁不限，，会讲通俗话即可”。。。。。。纸有点皱了，，边角卷起来。。。。。。我想拍张照，，手机没电了。。。。。。第二天再去，，纸已经撕掉了，，可能招到人了，，也可能没招到。。。。。。

秦皇岛高等spa推拿会所这回事，，说究竟就是这么噜苏。。。。。。没有影戏里那些悬乎工具，，就是一间屋，，一盏调暗的灯，，一张铺着白床单的窄床。。。。。。周师傅去年冬天退休回唐山老家了，，临走前把他那套用了多年的牛角刮板送给我，，说拿去垫桌脚也行。。。。。。我搁在办公室抽屉里，，一直没动。。。。。。

等你有空过来，，我带你去那家老店坐坐。。。。。。石榴树今年预计又该效果了。。。。。。