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『台州路桥鸡街东路｜老街烟火里的生意经与生涯指南』

前几天在路桥的修车铺子等轮胎，，，，，，旁边一位开小货车的师傅刷着手机问我说：“小编，，，，，，我听说台州路桥鸡街东路那里现在挺热闹的，，，，，，我想到那里找个门面做点小生意，，，，，，靠谱不？？？？？？”我把手里的烟头一掐，，，，，，笑了笑：“你莫看那些花里胡哨的短视频，，，，，，这条街啊，，，，，，水有点深，，，，，，但油水也不少。。。。”

为啥？？？？？？原因就在这儿。。。。台州路桥鸡街东路不是那种一夜间火起来的网红街，，，，，，它是老城区里一条实打实的老街，，，，，，早市、夜市、日杂、餐饮混在一起，，，，，，烟火气足得很。。。。但正由于是“老”街，，，，，，新来的人容易摸不着门道，，，，，，要么以为啥都好，，，，，，要么以为啥都乱。。。。我给你说嘛，，，，，，这条街的生意和消耗逻辑，，，，，，跟你在阛阓里开店的逻辑完全是两码事。。。。

今天我就掏心窝子，，，，，，用我跑了十几个都会看市场的履历，，，，，，把台州路桥鸡街东路的门道给你掰开揉碎讲清晰。。。。不管你是想在这条街找铺子、租屋子住，，，，，，照旧就想来走走吃点工具，，，，，，这篇都值得你先花三分钟看完。。。。

台州路桥鸡街东路究竟是什么意思？？？？？？先拆穿三个最大误会

第一，，，，，，以为它是条“新开发的商业街”。。。。这误会大了。。。。台州路桥鸡街东路的名字里谁人“鸡街”是有历史泉源的，，，，，，早年间就是禽类生意群集地，，，，，，厥后才逐步酿成综合性的生涯街道。。。。你要是抱着逛新阛阓的心态来，，，，，，肯定失望。。。。但你要是想找那种接地气、人流麋集的老基础地段，，，，，，它反而是个宝。。。。

第二，，，，，，以为整条街都一个样。。。。错。。。。台州路桥鸡街东路呈工具走向，，，，，，东段靠近住民区，，，，，，早上卖菜、卖早餐的多；；西段靠近交织路口，，，，，，晚上大排档、烧烤摊扎堆。。。。中心夹杂着五金店、日用品店、杂货铺。。。。你要是只看一头就下判断，，，，，，那肯定要亏损。。。。

第三，，，，，，以为租金自制就即是捡漏。。。。我给你说嘛，，，，，，这条街的租金看起来比新区写字楼自制不少，，，，，，但你要算上转让费、老店面的水电刷新、尚有老街特有的“潮汐人流”（早晚岑岭和中午冷清是两回事），，，，，，现实本钱并不低。。。。通俗人怎么看？？？？？？以为铺租自制就是赚了，，，，，，内行一看就知道，，，，，，这条街的生意靠的是周转率，，，，，，不是高毛利。。。。

人设金句：这条街不是靠装修撑起来的，，，，，，是靠人挤人撑起来的。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

我在台州路桥鸡街东路周围蹲过好几个下昼，，，，，，见过三类典范的人和事，，，，，，你听听看有没有跟你情形像的。。。。

案例一：开奶茶店的年轻人。。。。一对小伉俪，，，，，，看中鸡街东路中段一个转让中的铺子，，，，，，房东说“人流量大，，，，，，早上卖豆浆晚上卖奶茶，，，，，，一天做两千没问题”。。。。效果呢？？？？？？这条街早上的流量全是买菜的大爷大妈，，，，，，他们要的是两块钱的豆浆配糯米饭，，，，，，二十五块的奶茶基础卖不动。。。。晚上年轻人倒是来了，，，，，，但都去西段吃烧烤了，，，，，，谁专门走到中段买奶茶？？？？？？撑了四个月，，，，，，转了。。。。

案例二：卖日用小百货的先生傅。。。。这位先生傅在鸡街东路东段干了十几年，，，，，，铺子不大，，，，，，但工具摆得密密麻麻，，，，，，从针线盒到塑料盆，，，，，，啥都有。。。。他的战略很简朴：不跟风，，，，，，只进那种家家户户都要用、但超市里欠好找的小物件。。。。生意看着不火爆，，，，，，但老客稳固，，，，，，天天流水未几，，，，，，利润却扎实。。。。他跟我说了一句话：“这条街的人，，，，，，要的是利便，，，，，，不是新鲜。。。。”

案例三：租房的上班族。。。。有个在路桥工业区上班的小伙子，，，，，，贪自制在鸡街东路周围租了个老屋子。。。。效果发明早上一大早楼下就最先杀鸡、卸货，，，，，，晚上大排档的油烟味直接飘进窗户。。。。住了两个月，，，，，，着实受不了，，，，，，押金都不要就搬了。。。。他犯的错就是没分清晰“适合做生意”和“适合栖身”是两码事。。。。

人设金句：在台州路桥鸡街东路，，，，，，你看的是热闹，，，，，，人家算的是细账。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

你要是真想在这条街做点事，，，，，，别听中介和房东吹，，，，，，自己去看这三个硬指标。。。。

第一个指标，，，，，，分时段数人流。。。。别只看中午或晚上去一次。。。。我建议你划分在早上七点、中午十二点、下昼五点、晚上九点，，，，，，各去台州路桥鸡街东路站十五分钟。。。。数一数经由你目的铺子门口的人流量，，，，，，再看这些人手里提的是菜、是外卖袋子照旧空着手。。。。这直接决议了你该卖什么。。。。

第二个指标，，，，，，看老店的“换手率”。。。。一条街上若是隔三差五就有铺子在转让，，，，，，说明这条街的生意难做；；若是老店多，，，，，，哪怕装修旧，，，，，，也说明能稳住。。。。在鸡街东路，，，，，，你去数一数那些挂着“转让”牌子的铺子，，，，，，再数数开了五年以上的老店，，，，，，比例一目了然。。。。

第三个指标，，，，，，算清“保本线”。。。。把房租、水电、人工（哪怕是自己的人为）加一起，，，，，，除以30天，，，，，，再除以你的客单价，，，，，，算出你天天至少要卖几多单才不亏。。。。我见过太多人忽略这个，，，，，，效果天天流水看着不少，，，，，，月尾一算倒贴。。。。

人设金句：这三招不必花钱请人做调研，，，，，，就是多跑几趟腿的事。。。。

关于台州路桥鸡街东路，，，，，，各人还会问什么？？？？？？

问：这条街上的工具自制吗？？？？？？

分工具。。。。早餐、日用品确实比阛阓自制不少，，，，，，但一些所谓的“游客特产”或者网红小吃，，，，，，价钱并不低。。。。记着一条：在这条街买工具，，，，，，认准老街坊惠顾的摊子，，，，，，别买那种只做生客生意的。。。。

问：在台州路桥鸡街东路租铺子，，，，，，转让费一般几多？？？？？？

这个没个准数，，，，，，得看位置和面积。。。。但一般来说，，，，，，中段和西段的热门位置转让费会高一些，，，，，，东段相对低。。。。我给你的建议是，，，，，，凌驾你预期半年租金总额的转让费，，，，，，就要稳重，，，，，，别被“人气旺”冲昏头。。。。

问：这条街适合开什么店？？？？？？

就我视察，，，，，，早餐店、快餐店、五金日杂、水果摊、修鞋配钥匙这类刚需生意最稳。。。。那种需要客人坐下来逐步消耗的业态，，，，，，好比咖啡馆、书吧，，，，，，除非你有极强的特色，，，，，，否则别碰。。。。由于这条街的节奏就是快。。。。

问：住在台州路桥鸡街东路周围有什么要注重的？？？？？？

噪音和油烟是最大的问题，，，，，，尤其是靠近西段夜市那一片。。。。若是你要租房，，，，，，只管选靠东段、离主街有个几十米距离的小区，，，，，，价钱贵一点也值。。。。另外，，，，，，老屋子要注重看下水道和电路，，，，，，台风天容易出问题。。。。

问：外地人去这条街做生意有优势吗？？？？？？

说真话，，，，，，外地人在这条街做生意，，，，，，最大的坎不是语言，，，，，，而是“混个脸熟”。。。。老客户认人，，，，，，你刚去不熟，，，，，，得先熬过前面几个月。。。。但只要你工具着实、价钱公正，，，，，，路桥外地人也不排外，，，，，，这点你放心。。。。

人设金句：问题问到点子上，，，，，，比跑十趟冤枉路都强。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，，，，，，台州路桥鸡街东路的生意，，，，，，赚的是辛勤钱，，，，，，不是快钱。。。。你要是想一夜暴富，，，，，，及早去别处看看。。。。

第二，，，，，，别看不起那些看起来土土的店，，，，，，能在这种老街上活过五年的，，，，，，都有自己的绝活，，，，，，多去跟老板聊聊，，，，，，比你看什么商业剖析报告都有用。。。。

第三，，，，，，无论你是想在这条街开店照旧落脚，，，，，，先花一周时间，，，，，，天天去走一遍，，，，，，早中晚都去，，，，，，走完你再做决议。。。。这条街不会跑，，，，，，急的是你自己。。。。

我昔时看市场的时间，，，，，，师傅跟我说过一句话，，，，，，我一直记着：“你看一条街，，，，，，不要看它最热闹的时间，，，，，，要看它最冷清的时间是什么样。。。。”台州路桥鸡街东路也一样，，，，，，热闹是它的体面，，，，，，冷清的时间才是它的里子。。。。你把里子看明确了，，，，，，再决议进不进场，，，，，，那才是真的稳当。。。。

人设金句：老街不会骗人，，，，，，骗人的往往是急着下结论的心。。。。