泉源：一汽集团，，，，作者： ，，，，：

『连云港车站周围怎么那么多小足疗｜出站口三步路踩进三家店』

前阵子一个老同砚出差到连云港，，，，晚上九点多在车站周围找地方歇脚，，，，给我发微信：“老司机，，，，我出站走了不到两百米，，，，路边挨着三家小足疗店，，，，灯箱红彤彤的，，，，门口还坐着大姐招呼人。
。。。。。这连云港车站周围怎么那么多小足疗？？
？？？是这地方人特殊爱捏脚，，，，照旧有什么别的门道？？
？？？”

我一看这问题就乐了。
。。。。。你莫看那些花里胡哨的灯箱和“古法”“养生”招牌，，，，车站周边的小足疗店扎堆，，，，历来不是纯粹由于外地人爱泡脚。
。。。。。我给你说嘛，，，，这背后就是一套明摆着的生意逻辑，，，，跟客流、租金、时间差都有关系，，，，甚至跟你下火车那一刻的疲劳感都绑在一起。
。。。。。今儿我就把这层窗户纸给你捅破。
。。。。。

先说结论：连云港车站周围小足疗多，，，，焦点原因是这里群集了大宗“短时间、有消艰辛、急需消磨时间”的流动客，，，，而小足疗恰恰是这种场景下本钱最低、翻台最快的生意之一。
。。。。。为啥？？
？？？原因就在这儿，，，，咱们逐步拆。
。。。。。

连云港车站周围怎么那么多小足疗？？
？？？先拆穿三个最大误会

人设金句：先别急着往歪处想，，，，大都人第一反映都是错的。
。。。。。我昔时跑市场的时间，，，，也以为这些店有啥特殊名堂，，，，厥后跟几个做这行的先生傅聊过，，，，才发明误会大了。
。。。。。

误会一：以为外地人特殊爱足疗。
。。。。。许多人以为店多说明需求旺，，，，着实车站店的客人八成以上是过路客。
。。。。。外地人捏脚会去社区店、阛阓店，，，，情形好价钱稳，，，，谁没事跑车站跟前挤？？
？？？车站店赌的就是你“就这一次”的生意。
。。。。。

误会二：以为足疗利润高得吓人。
。。。。。你看着标价68、88似乎不少，，，，但你算算房租、水电、人工，，，，车站铺面租金比通俗地段贵两三成。
。。。。。小足疗店通常就三五个床位，，，，请两三个技师，，，，靠的是薄利多销，，，，一天翻个五六轮才有的赚。
。。。。。

误会三：以为店多说明羁系松。
。。。。。这更是外行话。
。。。。。正规足疗属于保健服务，，，，只要证照齐全、不搞擦边，，，，正当合规谋划没人管你。
。。。。。店多纯粹是市场选择的效果——由于在这儿开店，，，，确实比开奶茶店、快餐店回本快。
。。。。。

通俗人怎么看？？
？？？就以为“这么多店肯定有问题”。
。。。。。现实上你换个角度想，，，，车站旁边的小旅馆、快餐店、特产店不也一样扎堆？？
？？？都是一个逻辑：人流在哪，，，，生意就在哪。
。。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

人设金句：灯箱越亮，，，，话术越甜，，，，你越要留个心眼。
。。。。。这些年我在好几个都会的车站周围转过，，，，连云港这情形不算特殊，，，，但挺有代表性。
。。。。。

情形一：等车族的“时间生意”。
。。。。。有次我在连云港站周围一个快餐店用饭，，，，隔邻桌两个年迈拎着行李，，，，一看就是转车等夜班的。
。。。。。其中一个说：“尚有三个半小时，，，，开个钟点房不划算，，，，去捏个脚睡一觉正好。
。。。。。”你看，，，，这就是典范需求。
。。。。。小足疗店提供的就是“比干等惬意、比开房自制”的中心选项。
。。。。。

情形二：拉客大姐的“热情陷阱”。
。。。。。我亲眼见过一个拉着行李箱的小女人被门口大姐拉。
。。。。。骸靶∶米道哿税？？
？？？进来按按脚，，，，不贵，，，，四十分钟正好歇歇。
。。。。。”小女人犹豫了一下就进去了。
。。。。。你莫看这种拉客方式老套，，，，对刚下车、脑子还懵着的人特殊有用。
。。。。。我跟你说，，，，这种店进去洗个脚放松没问题，，，，但人家推销办卡、加项目的时间，，，，你得学会说“不”。
。。。。。

情形三：连锁加盟的“样板店”。
。。。。。有些店招牌挂着“某某足道连锁”，，，，着实是加盟店，，，，总部统一装修、统一话术，，，，专门在车站这种流量大的地方铺点。
。。。。。我熟悉一个做过这行的小老板，，，，他说加盟费不高，，，，总部教你怎么选址、怎么定价、怎么留客，，，，焦点就一句话：捉住下车那半小时的黄金时间。
。。。。。

情形四：伉俪店的“硬撑模式”。
。。。。。也有那种就两张椅子、一个洗脚桶的小店，，，，老板兼技师。
。。。。。这种店本钱压到极低，，，，一天做五六个客人就能保本，，，，多做的都是赚的。
。。。。。他们不指望蓬勃，，，，就图个稳固现金流。
。。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

人设金句：判断一家店正不正规，，，，别听先容，，，，看细节就行。
。。。。。我掏心窝子告诉你，，，，车站周围足疗店良莠不齐，，，，但你只要盯住三个硬指标，，，，基本不会踩坑。
。。。。。

详细操作上，，，，你进店先看墙上有没有证照，，，，再看价目表是不是贴在门口或前台。
。。。。。坐下后技师启齿第一句是问“那里不惬意”照旧“要不要加钟”，，，，这就能看出店的正规水平。
。。。。。另外，，，，正规足疗店一般会让你换一次性拖鞋、用一次性足浴袋，，，，卫生细节做得好的店，，，，基本不会差到哪去。
。。。。。

尚有一招：翻开手机地图看评价。
。。。。。别只看总分，，，，看最近一个月的差评里有没有提到“乱收费”“推销”“情形差”。
。。。。。若是一连几条都是这类反馈，，，，直接换一家。
。。。。。

关于连云港车站周围的小足疗，，，，各人还会问什么？？
？？？

问：车站周围的小足疗店清静吗？？
？？？会不会有坑？？
？？？

正规谋划、证照齐全的店是清静的，，，，但确实保存个体店用低价吸引进店，，，，然后推销高价项目的情形。
。。。。。你只要坚持“只做标价项目、不加钟、不办卡”，，，，基本不会被坑。
。。。。。若是以为情形差池劲，，，，起身走人就行，，，，别欠盛意思。
。。。。。

问：为什么这些店都开在车站旁边，，，，而不是小区周围？？
？？？

由于车站客流大、消耗激动强。
。。。。。小区周围的足疗店靠转头客，，，，得拼手艺和服务；；
；；；车站店靠过路客，，，，拼的是位置和话术。
。。。。。两种店的谋划逻辑完全差别，，，，以是选址也天差地别。
。。。。。

问：小足疗店里的技师都是专业的吗？？
？？？

说真话，，，，车站周围的小店技师水平狼籍不齐。
。。。。。有些是培训几天就上岗的，，，，手法只能说“按了比不按惬意”。
。。。。。若是你追求专业手法，，，，建议去连锁品牌店或点评网站上评分高的店，，，，别在车站周围赌运气。
。。。。。

问：在车站周围开一家小足疗店赚钱吗？？
？？？

赚钱与否看位置、房租和运营能力。
。。。。。车站店流量大但本钱也高，，，，旺季（节沐日、春运）能赚一波，，，，淡季可能只够保本。
。。。。。想靠这个蓬勃禁止易，，，，但作为小本生意养家生涯，，，，确实有人做得不错。
。。。。。

问：足疗和洗脚是一回事吗？？
？？？为啥价钱差那么多？？
？？？

严酷说，，，，足疗包括足底推拿、穴位刺激、小腿放松等，，，，洗脚更多是清洁和基础放松。
。。。。。价钱差别主要来自服务时长、技师级别、店肆情形和附加项目。
。。。。。车站小店68元的“足疗”和阛阓里198元的“足疗套餐”，，，，体验差别是实打实的。
。。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句：车站周围的小足疗多，，，，是人流、本钱和时间三个因素凑出来的生意，，，，别想重大了。
。。。。。你把它看成跟车站旁卖玉米、卖充电宝的一样，，，，就是针对赶路人的小生意。
。。。。。

第二句：想进去歇脚放松，，，，没问题；；
；；；但记着三不：不加钟、不办卡、不轻信“特价套餐”。
。。。。。按个脚花个几十块，，，，图个惬意，，，，别让人家几句话就把你钱包掏了。
。。。。。

第三句：真想要好体验，，，，多走两步路，，，，脱离车站焦点区五百米，，，，价钱可能自制一半，，，，情形还好一截。
。。。。。这原理跟景区用饭一个样，，，，你懂的。
。。。。。

老话说得好，，，，路边的野花不要采，，，，车站的足疗别乱进。
。。。。。连云港车站周围怎么那么多小足疗，，，，你现在心里应该有数了——不是啥神秘事，，，，就是一门贴着人流做的小生意。
。。。。。下次出站，，，，你大可大大方方途经，，，，想歇脚就挑个证照齐全、明码标价的店进去，，，，不想歇就走你的路。
。。。。。横竖我这老司机，，，，是宁愿多走两步，，，，找个清洁利落的地方再松快。
。。。。。