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『武汉SZSN交流｜老炮儿眼中最着实的门道』

前阵子在汉口一个老茶楼里，，，几个做生意的朋侪坐在一起扯闲篇。。。。。有个刚入行的小伙子端着茶杯问：“我在武汉跑了泰半年，，，总听人说SZSN交流，，，这究竟是啥意思？？？是圈子里的黑话，，，照旧真有啥考究？？？”旁边一个开修车店的老哥放下扳手，，，慢悠悠接话：“你莫看那些花里胡哨的说法，，，这事儿说白了，，，就是信息、资源、人脉怎么在武汉这座都会里转起来。。。。。”

我给他说，，，你问的这个问题，，，我做了十几年外地生涯视察，，，跑过武汉三镇不少地方，，，从汉正街的批发档口到光谷的创业咖啡，，，从武昌的大学城到汉阳的老工业区，，，见过太多人把“武汉SZSN交流”当成一个神秘的门槛。。。。。现实上，，，它没那么玄乎，，，但也真不是随便吃顿饭、加个微信就能搞明确的。。。。。

我给你说嘛，，，武汉这地方，，，九省通衢，，，码头上混过的人都知道，，，信息差就是钱。。。。。而SZSN交流，，，恰恰就是解决这个信息差的工具。。。。。今天我就掏心窝子，，，把我这些年看到、听到、琢磨出来的工具，，，一条条摆给你听。。。。。

焦点要害词究竟是什么意思？？？先拆穿三个最大误会

误会一：以为SZSN交流就是搞关系、走后门。。。。。我昔时在汉口跑市场的时间，，，也这么想过，，，以为就是组个饭局，，，递根烟，，，称兄道弟。。。。。厥后发明，，，真正有价值的武汉SZSN交流，，，聊的是行业动态、政策风向、供应链转变，，，而不是谁跟谁熟。。。。。你光会喝酒，，，不会看门道，，，喝死也没用。。。。。人脉不是通讯录，，，是你能调动的资源，，，这才是武汉SZSN交流的焦点。。。。。

误会二：以为SZSN交流只针对特定行业。。。。。有个开早餐店的大姐问过我，，，说我又不做大生意，，，这跟我有啥关系？？？我反问她，，，你店里的面粉供应商，，，是不是通过一个老乡先容的？？？你隔邻奶茶店的新品配方，，，是不是在某个群里看到的？？？这就是最质朴的SZSN交流。。。。。它不分行业，，，只分你有没有这个意识。。。。。菜市场大妈讨价还价，，，背后也是信息博弈，，，这原理放哪儿都一样。。。。。

误会三：以为SZSN交流就是加群、加入线下活动。。。。。许多人以为多进几个群、多跑几场会，，，就算交流了。。。。。我见过一个做建材的老哥，，，手机里两百多个群，，，天天发“早上好”，，，效果生意照样难做。。。。。为啥？？？原因就在这儿——他只做了“交流”的行动，，，没做“交流”的内容。。。。。真正的武汉SZSN交流，，，是带着问题去，，，带着谜底回，，，是交流价值，，，不是交流心情包。。。。。形式上的热闹，，，掩饰不了内容上的空虚，，，这原理放哪儿都对。。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种情形，，，是在武昌一个科技园楼下的咖啡馆。。。。。一个做软件外包的小伙子，，，跟一个做古板餐饮的老板聊。。。。。小伙子满嘴“赋能”“闭环”“私域流量”，，，老板听得直打哈欠。。。。。最后老板问了一句：“你就说，，，我店里排队时间长，，，你能给我省几个人工？？？”小伙子愣住了。。。。。这就是典范的没搞懂武汉SZSN交流——你讲得天花乱坠，，，不如切中对方的一个痛点。。。。。

第二种情形，，，是在汉正街的批发市场里。。。。。两个卖服装的老板娘，，，一边理货一边谈天。。。。。一个说：“最近谁人新商城在招商，，，免半年租金，，，你去不去看看？？？”另一个说：“我探询过了，，，那里人流量还没起来，，，去了也是白搭。。。。。”你看，，，这就是高质量的武汉SZSN交流——一个提供信息，，，一个验证信息，，，相互补位，，，这才叫有用相同。。。。。

第三种情形，，，是我在汉阳一个修车铺里听到的。。。。。两个车主等车的时间闲聊，，，一个说自己的包管快到期了，，，不知道哪家划算。。。。。另一个说，，，你找个做包管的朋侪问问，，，别自己瞎比价。。。。。然后还真掏脱手机，，，给推了个微信。。。。。这看着不起眼，，，但也是武汉SZSN交流的一种——别小看这种举手之劳，，，信任就是这么一点点攒起来的。。。。。

第四种情形，，，是线上社群。。。。。有个做抖音直播的年轻人，，，在群里问怎么涨粉。。。。。下面七嘴八舌，，，有人说买量，，，有人说蹭热门，，，有人说搞剧本。。。。。效果有个做运营的老哥说了一句：“你先看看你视频前三秒的完播率，，，再谈别的。。。。。”一句话点醒梦中人。。。。。这就是武汉SZSN交流的另一种形态——线上交流，，，更要考究信息的密度和准确度。。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

那究竟怎么判断一场武汉SZSN交流有没有价值？？？我这些年总结下来，，，就看三个硬指标，，，别的都是虚的。。。。。

第一，，，看信息的新鲜度。。。。。若是聊的都是你早就在新闻上看到的工具，，，那这交流就是铺张时间。。。。。真正有价值的，，，是那些还没被公共知道，，，或者被误解的新闻。。。。。信息差就是利润差，，，这是老生意人都懂的原理。。。。。

第二，，，看毗连的有用性。。。。。聊完之后，，，你能不可通过对方熟悉新的人，，，接触到新的资源？？？若是只是加了个微信，，，以后躺在通讯录里吃灰，，，那这个交流就是无效的。。。。。交流的终点不是熟悉，，，是相助，，，是后续的化学反映。。。。。

第三，，，看复盘的可能性。。。。。一场交流下来，，，你有没有纪录下几个要害点？？？有没有妄想转头去验证一下对方说的某件事？？？我熟悉一个做物流的老板，，，每次加入完活动，，，都会在条记本上记三件事：谁说的、说了啥、对我有啥用。。。。。这个习惯，，，让他成了圈子里公认的新闻灵通人士。。。。。没有复盘的习惯，，，再好的交流也是左耳进右耳出。。。。。

你看，，，这么一比照，，，就清晰多了。。。。。别被那些花里胡哨的饭局、酒局疑惑，，，真正的能手，，，都是带着脑子去交流的，，，不是带着胃去交流的。。。。。

关于焦点要害词，，，各人还会问什么？？？

问：武汉SZSN交流是不是必需面扑面？？？线上聊行不可？？？

行，，，但效果打折。。。。。面扑面交流，，，你能看到对方的心情、听出语气里的犹豫，，，这些都是信息。。。。。线上聊，，，适合维持关系、交流资料，，，但建设深度信任，，，照旧得线下碰一碰。。。。。我见过不少网友面基后成了相助同伴，，，也见过聊了两年的网友晤面后相互嫌弃。。。。。文字能表达内容，，，但表达不了温度。。。。。

问：我性格内向，，，不爱社交，，，是不是就没法做SZSN交流了？？？

谁说的？？？我熟悉一个做设计的女人，，，话未几，，，但作品语言。。。。。她加入交流活动，，，就清静听，，，无意问一两个要害问题。。。。。效果许多人自动找她相助，，，为啥？？？由于她问的问题，，，都问在点子上，，，让人以为她专业、靠谱。。。。。内向不是短板，，，不会问问题才是。。。。。

问：加入这种交流，，，要不要带点小礼物或者手刺？？？

手刺可以带，，，但别上来就发。。。。。礼物嘛，，，除非是特殊熟的圈子，，，否则显得刻意。。。。。我见过最自然的破冰方式，，，是分享一个有用的信息，，，或者帮对方一个小忙。。。。。好比“我上次听你说想找XX供应商，，，我这有个联系方式，，，你要不要试试？？？”这比递一百张手刺都管用。。。。。最好的手刺，，，是你的专业能力和靠谱水平。。。。。

问：怎么分辨对方是在至心交流，，，照旧在套我话？？？

这个需要履历。。。。。有个简朴的判断要领：看对方是否愿意先分享自己的信息。。。。。若是对方一直在问你，，，但对自己的情形遮遮掩掩，，，那你就要留个心眼了。。。。。真正的交流，，，是双向的，，，是互惠的。。。。。单方面索取的不是交流，，，是索取。。。。。

问：武汉SZSN交流有没有什么禁忌？？？

有。。。。。第一，，，别在果真场合议论详细的人，，，尤其是负面信息，，，传出去欠好收场。。。。。第二，，，别把别人分享的隐私信息当谈资，，，这是圈子里的大忌。。。。。第三，，，别一上来就谈钱、谈相助，，，先建设信任再说。。。。。交流是长跑，，，不是百米冲刺，，，急不得。。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，，，别把武汉SZSN交流看得太重大，，，它实质上就是信息交流和资源毗连。。。。。你天天跟人语言，，，着实都在交流，，，只是有没有目的和意识的问题。。。。。

第二，，，别太功利。。。。。我见过太多人，，，加微信第一句就是“有营业相助吗”，，，直接把人吓跑。。。。。先交朋侪，，，再谈生意，，，这顺序不可乱。。。。。

第三，，，坚持恒久主义。。。。。真正有用的交流，，，往往不是就地收效，，，而是几个月后，，，甚至几年后，，，某个信息突然派上了用场。。。。。你今天种下的因，，，不知道哪天就结了果。。。。。

我在武汉这些年，，，见过太多人由于一次无意的交流改变了轨迹，，，也见过太多人守着通讯录却一事无成。。。。。说究竟，，，武汉SZSN交流不是玄学，，，是功夫。。。。。你专心去做，，，它就会回馈你；
；；你搪塞了事，，，它也就搪塞你。。。。。最后送你一句话：交流这事儿，，，你把它当学问做，，，它就是学问；
；；你把它当应酬做，，，它就是应酬。。。。。选择权，，，一直在你自己手里。。。。。