泉源：大学中庸孝经，，，，作者： ，，，，：

『莞式三件套｜街边店老板不会明说的门道，，，，我替你捋清晰了』

前几天在东莞南城一家修车铺等轮胎，，，，隔邻五金店的老王过来串门，，，，手里拎着个保温杯，，，，坐下就叹气：“你说现在这生意，，，，搞什么‘莞式三件套’营销，，，，我连这三件套是啥都闹不明确，，，，咋跟人聊？？？
？？”我递了根烟已往，，，，笑了笑：“老王，，，，你莫看那些花里胡哨的，，，，这词儿在咱们外地生涯圈里，，，，早就有另一层着实意思了。。
。
。。。”

老王这问题，，，，着实问到了点子上。。
。
。。。咱们平时刷手机，，，，总能看到“莞式三件套”挂在种种招牌和短视频里，，，，有人说是服务流程，，，，有人说是装修气概，，，，尚有人说是某种“体验套餐”。。
。
。。。我给你说嘛，，，，这词儿从珠三角传开，，，，到了现在，，，，早就不但指某一种工具了。。
。
。。。它更像是一套“组合拳”，，，，是那些做街坊生意的老板，，，，把最专长的三样工具打包亮出来，，，，让你以为值、以为知心、以为不虚此行。。
。
。。。

为啥我今天要专门写这个？？？
？？由于我做了十几年外地生涯视察，，，，跑过广州、深圳、东莞好几个都会，，，，发明许多朋侪跟老王一样，，，，被这词儿搞得一头雾水，，，，要么被花哨话术带偏，，，，要么爽性不当回事。。
。
。。。掏心窝子告诉你，，，，你要是能把这“莞式三件套”的门道看透，，，，以后进店消耗、甚至自己琢磨做点小生意，，，，都能少踩不少坑。。
。
。。。今儿咱就坐下来，，，，泡杯茶，，，，逐步把这事儿掰扯清晰。。
。
。。。

莞式三件套究竟是什么意思？？？
？？先拆穿三个最大误会

误会一：以为它是某种“特定服务项目”。。
。
。。。这话传得最玄乎。。
。
。。。我走访过不少街边足疗店、剃头馆、甚至早餐铺子，，，，老板们挂在嘴边的“莞式三件套”，，，，着实都是自己店里的“招牌老三样”。。
。
。。。好比那家开了十二年的云吞面店，，，，老板说的三件套就是“净云吞、牛腩面、冻柠茶”。。
。
。。。你非要去查啥标准界说，，，，那指定是查不着的，，，，它就是个活泛说法。。
。
。。。

误会二：以为它跟东莞这座都会有必定绑定，，，，甚至往歪处想。。
。
。。。这就更离谱了。。
。
。。。我昔时在东莞跑市场的时间，，，，外地先生傅跟我说，，，，这词儿最早就是从制造业车间里传出来的，，，，说的是“工装、手套、护目镜”这清静三件套。。
。
。。。厥后被服务业借用了，，，，泛指那些“标配、必备、走量”的组合。。
。
。。。你莫看那些花里胡哨的短视频瞎解读，，，，正经人说的就是着实工具。。
。
。。。

误会三：以为只要是三样工具凑一起就能叫“莞式三件套”。。
。
。。。这也差池。。
。
。。。我见过有老板把“充电宝、雨伞、小糖果”摆在前台，，，，也敢叫这名字，，，，那纯属充数。。
。
。。。真正的三件套，，，，得是能解决你焦点痛点、让你下次还惦记的那三样。。
。
。。。为啥？？？
？？原因就在这儿：它考究的是一个“顺”字，，，，从进门到出门，，，，让你以为随处都顺。。
。
。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种情形，，，，爆发在小区楼下的连锁美容院。。
。
。。。那天我陪嫂子去做护理，，，，前台小女人热情先容：“姐，，，，咱家现在主推‘莞式三件套’套餐，，，，包括深度清洁、肩颈疏通和手部护理，，，，原价398，，，，今儿办卡只要198。。
。
。。。”嫂子差点就掏钱了。。
。
。。。我拉了她一把，，，，问了一句：“这三样单做几多钱？？？
？？”小女人支支吾吾说单做加起来要四百多。。
。
。。？？？
？？醋攀腔，，，，但问题是，，，，你原来只想洗个脸，，，，她给你塞了仨项目，，，，时间多花一倍，，，，这真是你需要的吗？？？
？？

第二种情形，，，，是城中村那家生意火爆的烧烤摊。。
。
。。。老板是个东北老哥，，，，他在小黑板上写着“莞式三件套：羊肉串、烤生蚝、拍黄瓜，，，，58元”。。
。
。。。我问他为啥叫这名儿，，，，他嘿嘿一笑：“图个新鲜呗，，，，客人爱照相发朋侪圈。。
。
。。。着实我就是把最走量的三样绑一起，，，，省得挑来挑去。。
。
。。。”你看，，，，这种老板是懂行的，，，，他把选择权变简朴了，，，，客人反而以为省心。。
。
。。。

第三种情形，，，，要说说那些挂羊头卖狗肉的。。
。
。。。我去过一家新开的“日式居酒屋”，，，，菜单上赫然写着“莞式三件套”，，，，端上来却是三碟小咸菜。。
。
。。。我问服务员啥意思，，，，她说就是“前菜三拼”。。
。
。。。这就纯属蹭热度了，，，，你要是信了，，，，进去准得骂娘。。
。
。。。以是我跟你说，，，，进店之前，，，，一定先问清晰这三件套详细指啥，，，，别稀里糊涂就下单。。
。
。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

那咱通俗人，，，，怎么判断一个店家的“莞式三件套”值不值得掏钱？？？
？？我给你说嘛，，，，别看广告，，，，看这三个硬指标。。
。
。。。

第一，，，，看搭配逻辑是否合理。。
。
。。。好的三件套，，，，一定是“一主、一辅、一解腻”。。
。
。。。好比吃面，，，，主是招牌面，，，，辅是小菜，，，，解腻是饮品。。
。
。。。若是三样全是主食，，，，或者全是饮料，，，，那这老板就是瞎搅事。。
。
。。。你可以直接问：“这三样为啥这么搭？？？
？？”能说出道道的，，，，基本靠谱。。
。
。。。

第二，，，，看价钱是否透明可拆分。。
。
。。。真正着实的店家，，，，会告诉你单买每样几多钱，，，，组合价省了几多。。
。
。。。若是他死活不说单买价，，，，只让你买套餐，，，，那你心里就得打个问号。。
。
。。。我见过最着实的老板，，，，直接贴出比照表，，，，让你看得显着确白。。
。
。。。

第三，，，，看是否允许“换一件”。。
。
。。。这是最磨练至心的。。
。
。。。你问“我不喜欢内里的某一样，，，，能换吗？？？
？？”若是老板愉快允许，，，，哪怕加点钱，，，，说明他是真为主顾着想。。
。
。。。若是脸一板说“这是套餐，，，，不可换”，，，，那这“莞式三件套”就是用来清库存的。。
。
。。。

这三条记好了，，，，你走到哪儿都禁止易被“三件套”这三个字给唬住。。
。
。。。记着，，，，真正的好工具，，，，不怕你问，，，，就怕你不问。。
。
。。。

关于莞式三件套，，，，各人还会问什么？？？
？？

问：网上有人说“莞式三件套”是特定行业切口，，，，是真的吗？？？
？？

答：我给你说嘛，，，，那都是瞎扯。。
。
。。。我跑过那么多地方，，，，这词儿在正经消耗场景里，，，，就是指“招牌组合套餐”。。
。
。。。但凡有人拿它体现啥歪门邪道，，，，你直接拉黑，，，，那指定不是正经生意。。
。
。。。

问：我自己开店，，，，能不可用“莞式三件套”来宣传？？？
？？

答：虽然能，，，，但得用得着实。。
。
。。。我建议你把自己店里最专长、最走量、最有口碑的三样工具挑出来，，，，明码标价，，，，允许主顾调解。。
。
。。。你这叫“借势”，，，，不叫“蹭名头”，，，，主顾会以为你接地气。。
。
。。。

问：为什么同样的三件套，，，，这家店卖得好，，，，那家店没人买？？？
？？

答：原因就在这儿——卖得好的那家，，，，三件套里至少有一件是“引流爆品”，，，，好比本钱低、味道好、人人爱点。。
。
。。。另一家可能三样都是利润高的，，，，主顾又不傻，，，，自然不买账。。
。
。。。你得有一件让主顾以为“占自制”的。。
。
。。。

问：老听人说“莞式三件套”过时了，，，，现在盛行啥？？？
？？

答：潮流天天变，，，，但“把选择变简朴、把价钱变透明”这个原理永不过时。。
。
。。。名字可以换，，，，内核不会变。。
。
。。。你只要捉住这俩点，，，，叫啥都行。。
。
。。。

问：遇到店家强推三件套，，，，我怎么拒绝才不伤和气？？？
？？

答：你就笑着说：“老板，，，，我先单点一样尝尝，，，，好吃下次再来整套的。。
。
。。。”这话既给了体面，，，，又留了余地。。
。
。。。要是他神色变了，，，，那正好，，，，说明他压根没想跟你做恒久生意。。
。
。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，，，，“莞式三件套”就是个筐，，，，要害看内里装的是啥。。
。
。。。名字再响，，，，工具不可，，，，照样留不住人。。
。
。。。

第二，，，，咱消耗者别迷信套餐，，，，也别一棍子打死。。
。
。。。学会拆开看、比照看、无邪看，，，，你就能花对钱。。
。
。。。

第三，，，，你要是做生意的，，，，别光学个名字，，，，要学那套“替主顾着想”的着实劲儿。。
。
。。。把最合适的组合给最需要的人，，，，比啥营销都好使。。
。
。。。

最后，，，，我以老司机的身份送你一句话：这世上的门道再多，，，，抵不过“着实”俩字；；；；；你把莞式三件套看透了，，，，也就把街边这摊生意经看透了。。
。
。。。