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石佛寺那里有小妹｜从玉器市场看河南镇平的女人生意经

我在石佛寺镇待了七年，，，
，帮人盘过柜台，，，
，也替外地客商跑过脚。。。你要问“石佛寺那里有小妹”，，，
，我第一反映不是你想的那种地方。。。这里的小妹，，，
，大都指在玉器市场里拉活儿的女导购，，，
，或者是给抛光作坊看机械的女人。。。早几年，，，
，在中华玉文化博物馆东侧那条巷子里，，，
，一到下昼两点，，，
，扎堆站着二十几个年轻女人，，，
，手里捏着手机，，，
，见有人靠近就上前问：“找货照旧找活儿？？？？？找货跟我走，，，
，找活儿我带你上料棚。。。”

石佛寺的“小妹经济”分三层。。。最底层的是打磨工，，，
，多是周边晁陂、杨营来的农村妇女，，，
，坐在水凳前，，，
，一坐八个钟头，，，
，手指头终年泡在金刚砂浆里，，，
，指甲缝是黑的。。。往上一层是导购，，，
，这帮小妹机敏，，，
，会看人下菜——见广东来的老板就报高货，，，
，见学生容貌的就引到地摊区。。。最顶层的那些，，，
，是自己盘了个小店卖玉髓手镯的，，，
，她们不站街，，，
，只在朋侪圈发视频，，，
，客人到店前会在微信里喊一声：“哥，，，
，我在万玉市场北门第三个棚子，，，
，红布帘谁人。。。”

你要真问详细位置，，，
，我得把话说清晰。。。石佛寺镇的焦点区就巴掌大，，，
，以国际玉城为圆心，，，
，辐射出去三条主街。。。小妹最集中的地方，，，
，一是玉文化广场南侧的暂时摊位区，，，
，那里一天租金十五块，，，
，卖的都是几十块钱的平安扣；；；
；二是老毕庄村委会扑面的劳务待工点，，，
，专门供各个抛光作坊来挑人，，，
，说是“挑”，，，
，着实就跟农贸市场挑菜一样，，，
，妇女们蹲在墙根下，，，
，眼前摆个搪瓷缸子，，，
，内里的水是给雇主洗手的——你摸摸她递过来的玉件，，，
，手清洁了，，，
，价才好谈。。。

小妹的工种与行规

导购小妹的上班时间随着市场走。。。破晓四点，，，
，河北边的早市就开了，，，
，路灯底下，，，
，手电筒的光晃来晃去，，，
，那时间拉货的卡车刚停稳，，，
，盖着塑料布的泡沫箱子一掀开，，，
，内里全是青海料和俄罗斯料的毛货。。。小妹们这会儿不在，，，
，她们要等七八点太阳高了才来，，，
，穿件防晒衣，，，
，防晒霜的气息混着玉粉味儿，，，
，在市场里钻来钻去。。。

我最熟的一个小妹姓曲，，，
，镇平王岗乡人，，，
，三十一岁，，，
，两个孩子放家里老人带。。。她干了六年导购，，，
，规则门儿清：

• 客人问价，，，
  ，先伸手指头，，，
  ，不启齿喊价——怕旁边摊主闻声扰乱
• 带客人到相熟的摊主那里成交，，，
  ，拿3%的返点，，，
  ，现金结算，，，
  ，不进微信
• 碰上挑货凌驾半小时但不买的，，，
  ，临走塞人家一颗抛光用的绿豆巨细玛瑙籽，，，
  ，叫“润手石”，，，
  ，下回人家还找她

曲小妹跟我说过一个诀窍。。。她说“我们这里的小妹，，，
，不是光靠嘴皮子。。。你得会看人家的手。。。”怎么讲？？？？？左手戴表、右手戴串的人，，，
，大都是行内来补货的，，，
，你直接报底价加点跑腿费就行；；；
；双手空空的，，，
，指枢纽粗大，，，
，那是自己磨玉的民间师傅，，，
，你带他去废物堆扒拉，，，
，比带他去精品店强。。。这活儿干久了，，，
，看人就跟看玉一样，，，
，皮色、水头、绺裂，，，
，都在外貌搁着，，，
，但你要真读懂了，，，
，里头藏着的工具才值钱。。。

年份和物件里的门道

我这几年总结出来的履历，，，
，想找靠谱的小妹，，，
，别问“那里有”，，，
，要问“什么时间有”。。。2018年之前，，，
，市场里随处是游散的小妹，，，
，治安不太好，，，
，无意有客人被拉到巷子里强卖劣货。。。厥后市场管委会划定，，，
，导购必需佩带统一的橘色马甲，，，
，背后印着编号，，，
，要查获得人。。。现在你进了玉雕湾的大棚区，，，
，左边一排穿橘马甲的，，，
，右边一排不穿的，，，
，不穿的是自家老板娘看店——那你跟人家谈价钱就要审慎了，，，
，没有中心人给你缓冲，，，
，谈崩了出门就难转头。。。

另一方面，，，
，找小妹纷歧定要人站在你跟前。。。石佛寺现在许多抛光作坊里，，，
，留守的“小妹”能帮你做线上直播代购。。。我有一次在琢玉苑三楼看到一个二十出面的女人，，，
，眼前一个补光灯，，，
，一个手机架，，，
，手里举着个墨玉貔貅，，，
，对着屏幕说：“老铁们，，，
，看这个手工刻的鳞片，，，
，每一片都是师傅拿钉子一下一下压出来的。。。”她脚下踩着个木箱子，，，
，箱盖翘着，，，
，里头露出半截钢制手推刀——那是她老公的工具箱，，，
，人出去送货了，，，
，她在这儿资助看着铺子顺带直播。。。我问她这样一天能出几多货，，，
，她反问我：“你知道市场里最挣钱的着实是磨玉的钢砂吗？？？？？一袋二十公斤，，，
，卖一百八，，，
，一天能用掉四五百袋。。？？？？？赡乔，，，
，不是小妹能挣的。。。”

要说详细的行止，，，
，我给你列个票据，，，
，你自己去比照：

前年炎天，，，
，我在老料市场西墙根遇到一个姓蔺的姨妈，，，
，五十四了，，，
，替儿子看铺子。。。她说现在的女人不爱当“小妹”，，，
，爱干“代购”，，，
，由于代购不必磨破嘴皮子，，，
，拍视频发上网就行。。。她指着墙角一卷旧凉席说，，，
，那是前些年导购小妹午休用的，，，
，现在没人用了——各人都刷手机，，，
，躺在凉席上刷，，，
，屏幕的脸比玉还亮。。。石佛寺找不到你想要的那种“小妹”，，，
，由于她们都化了妆，，，
，站在镜头后面，，，
，玉器反光的光斑遮住了半张脸。。。你非得走到近处，，，
，她才喊你一声“老板”，，，
，你允许一句，，，
，她转身从死后拿塑料袋包好的货，，，
，那塑料袋上印着“通水货”三个红字——那是下过水洗过泥的毛货，，，
，行话叫“水头走好了”，，，
，着实呢，，，
，就是等着你这个外行人接盘。。。

“石佛寺那里有小妹？？？？？你想找的谁人，，，
，可能昨天还在隔邻馆子门口剥蒜。。。你要真着急，，，
，就蹲在古镇邮局门口等，，，
，邮递员三轮车一响，，，
，哗啦会跑过来一群——但她们不是给你送货的，，，
，她们是来取自己迟到包裹的。。。”

我最后一次见曲小妹，，，
，她说要回乡下种山药了，，，
，走之前把橘色马甲叠得方方正正，，，
，塞在电动车尾箱里。。。厥后谁人位置站了个小伙子，，，
，也穿橘马甲，，，
，张嘴就叫“老板看货也不看人，，，
，看我手里举的牌子——上面写着编号007”。。。那牌子下沿有一道裂痕，，，
，用透明胶带粘着，，，
，内里的塑封纸上，，，
，隐约还能看到“曲”字的半边痕迹。。。你没处找她，，，
，但石佛寺的午后太阳一晒，，，
，沥青地软脚，，，
，那一排橘色的影子会告诉你：小妹不在了，，，
，活儿还在。。。