秦皇岛高等spa推拿会所｜老码头边的十年生意经
老张：
信收到了。。。。。。你问我现在秦皇岛高等spa推拿会所究竟什么光景 ， ，，我这么跟你说吧 ， ，，上星期我刚从海港区那里回来 ， ，，在文体路上望见一家新装修的 ， ，，门头不大 ， ，，玻璃擦得能照见扑面药店招牌。。。。。。十年前这地方是个卖海鲜干货的铺子 ， ，，我还在那儿买过半斤虾皮。。。。。。你说这事儿巧不巧。。。。。。
干我们这行的 ， ，，跟这些场子打交道多了 ， ，，早就不以为新鲜。。。。。？ ？？？？赡阋嫒梦宜蹈雒诺 ， ，，我照旧那句话：别管挂什么牌子 ， ，，先看它怎么看待毛巾和拖鞋。。。。。。
那年冬天我进去做采访 ， ，，前台小女人递给我一杯温的荞麦茶 ， ，，然后让我换鞋。。。。。。不是那种一次性的薄塑料鞋 ， ，，是棉布底的 ， ，，洗得发白 ， ，，边角有点起毛。。。。。。我问她这鞋洗不洗 ， ，，她愣了一下 ， ，，说天天高温消毒 ， ，，一周换一批。。。。。。厥后我才知道老板是东北人 ， ，，早年在哈尔滨做过沐浴 ， ，，把那一套搬到海边来了。。。。。。
一、开在浴场边的生意
秦皇岛这地方有意思 ， ，，炎天人挤人 ， ，，冬天冷清得能闻声海风撞窗户。。。。。。高等spa推拿会所大多是四五月份最先忙 ， ，，一直忙到十一事后。。。。。？ ？？？？康氖橇讲θ耍阂徊κ抢戳蒲耐诵莞刹 ， ，，另一拨是北京天津过来度周末的家庭。。。。。。
我熟悉一个姓周的师傅 ， ，，在这行干了十四年 ， ，，手上有活。。。。。。他跟我说过一句话 ， ，，我一直记着：
“推拿这回事 ， ，，一半是手艺 ， ，，一半是耳朵。。。。。。你得听客人喘气的声音 ， ，，知道他哪儿紧 ， ，，哪儿松。。。。。；；；涤涝蹲霾坏秸飧觥。。。。。”
周师傅现在在河北大街一家店里做 ， ，，月薪不低 ， ，，但他总说这行越来越难干。。。。。。难在哪儿？ ？？？？不是手艺不可 ， ，，是客人要求的“感受”变了。。。。。。早年间各人进来就为松快松快 ， ，，躺下就睡。。。。。。现在不少人一边按一边捧着手机回新闻 ， ，，有一回一个客人电话响了七次 ， ，，第七次他接起来骂了一句“老子做spa呢” ， ，，然后接着谈条约。。。。。。
你要写这行当 ， ，，光盯着装修没用。。。。。。得看易服室里的拖鞋是不是成双成对摆好 ， ，，得看技师手上有没有老茧 ， ，，得看毛巾收回来之后是直接扔洗衣机照旧先泡消毒水。。。。。。这些小工具 ， ，，比什么入口精油都着实。。。。。。
二、价钱里的门道
价钱这事 ， ，，我琢磨了好几年才琢磨明确。。。。。。秦皇岛高等spa推拿会所定价有个或许套路 ， ，，不算神秘 ， ，，但外行人容易迷糊：
| 项目 | 淡季价位（约莫） | 旺季价位 | 主要人群 |
| 基础全身推拿 | 200-300 | 280-380 | 外地熟客 |
| 芬芳理疗 | 400-500 | 500-650 | 游客、商务 |
| 老技师专项 | 600起 | 800左右 | 转头客点单 |
这个表格只能看个或许。。。。。。现实成交价跟天气有关系——大热天下昼两三点 ， ，，店里人少 ， ，，前台往往愿意让点折扣；；；比及晚上七八点 ， ，，来了三四拨人 ， ，，那就一分钱不让。。。。。；；Ｉ杏幸坏 ， ，，技师跟客人熟不熟 ， ，，比团购券管用。。。。。。周师傅有个老客户 ， ，，每次来都指定他 ， ，，前台报价680 ， ，，那客户历来未几问 ， ，，按完多给一百小费 ， ，，说“你手上有数”。。。。。。
但我也真话告诉你 ， ，，这行里挂羊头卖狗肉的不少。。。。。。去年我去城北一家店暗访 ， ，，门口写着“泰式古法” ， ，，进去发明技师连足底穴位都认不全 ， ，，全靠精油瞎搅。。。。。。厥后我把这事写进内参 ， ，，没点名 ， ，，但圈里人都知道说的是谁。。。。。。
毛巾和消毒柜
你要判断一家正经不正经 ， ，，不必看执照 ， ，，看两样工具：消毒柜的灯亮不亮 ， ，，技师的手干不清洁。。。。。。有回我在一家店看到消毒柜里塞满了拖鞋 ， ，，柜门都关不上 ， ，，技师过来把门一踹 ， ，，嘿 ， ，，关上了。。。。。。那家店我厥后再没去过。。。。。。
三、海边都会的特殊节奏
秦皇岛的高等spa推拿会所有个体处没有的特点：跟潮汐一样 ， ，，有淡旺季之分。。。。。。冬天生意淡的时间 ， ，，不少店会推“储值卡”活动 ， ，，充三千送八百。。。。。。我劝过好几个朋侪别贪这个自制 ， ，，由于来年开春可能店就换了老板。。。。。。不是居心骗人 ， ，，是房租太高 ， ，，撑不过去。。。。。。
真正做得久的 ， ，，都是自己买了门面房的。。。。。。好比海滨路那家老店 ， ，，老板姓崔 ， ，，早年在北戴河干摄影 ， ，，厥后转业。。。。。。她店里挂着一张2012年的照片 ， ，，是她刚盘下店面时拍的 ， ，，门口还堆着装修用的水泥袋子。。。。。。现在门口种了两棵石榴树 ， ，，每年秋天结的果子没人摘 ， ，，落一地。。。。。。
我跟她聊过一回 ， ，，她说这行做久了 ， ，，最怕的不是累 ， ，，是麻木。。。。。。“手底下按着的人 ， ，，今天说背疼 ， ，，明天说腿沉 ， ，，着实都是一样的活儿。。。。。。但你得让自己以为 ， ，，今天这个人跟昨天谁人人纷歧样。。。。。。”她这话 ， ，，我琢磨了半宿。。。。。。
前阵子我又途经那家店 ， ，，发明门口贴了张A4纸 ， ，，写着“招前台 ， ，，年岁不限 ， ，，会讲通俗话即可”。。。。。。纸有点皱了 ， ，，边角卷起来。。。。。。我想拍张照 ， ，，手机没电了。。。。。。第二天再去 ， ，，纸已经撕掉了 ， ，，可能招到人了 ， ，，也可能没招到。。。。。。
秦皇岛高等spa推拿会所这回事 ， ，，说究竟就是这么噜苏。。。。。。没有影戏里那些悬乎工具 ， ，，就是一间屋 ， ，，一盏调暗的灯 ， ，，一张铺着白床单的窄床。。。。。。周师傅去年冬天退休回唐山老家了 ， ，，临走前把他那套用了多年的牛角刮板送给我 ， ，，说拿去垫桌脚也行。。。。。。我搁在办公室抽屉里 ， ，，一直没动。。。。。。
等你有空过来 ， ，，我带你去那家老店坐坐。。。。。。石榴树今年预计又该效果了。。。。。。