泉源：形体舞娥嫚，，，，，作者： ，，，，，：

『98什么意思 推拿｜老炮儿给你说清这三个数字背后的门道』

前天晚上我在小区门口那家修车铺子跟老赵闲聊，，，，，隔邻剃头店的小王凑过来，，，，，手机屏幕上亮着一个团购页面，，，，，他指着上面“98元全身推拿”几个字问我：“哥，，，，，这98什么意思 推拿？？？？？是真有这服务，，，，，照旧进去之后又得加钱？？？？？”我笑了笑，，，，，没急着回覆，，，，，先递了根烟已往。。
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这个问题，，，，，说真话我这些年被问过不下百回。。
。你莫看这三个数字简朴，，，，，内里弯弯绕绕的事儿多了去了。。
。今儿咱们就着这壶茶，，，，，我给你掰开了揉碎了讲清晰，，，，，省得你以后看到“98”心里犯嘀咕，，，，，也省得你花了冤枉钱还以为是自己没问清晰。。
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首先咱得把话说在前头，，，，，98什么意思 推拿，，，，，字面上就是一次推拿服务的起步标价，，，，，但真正值不值这个数，，，，，取决于你进的是哪扇门。。
。为啥？？？？？原因就在这儿——推拿这个行当，，，，，从正规养生馆到街边小作坊，，，，，价钱差的不是一星半点，，，，，而“98”恰恰卡在了一个特殊暧昧的档位上。。
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98什么意思 推拿？？？？？先拆穿三个最大误会

误会一：以为98是全程一口价，，，，，进去就完事了。。
。我昔时跑市场的时间见过太多这样的例子，，，，，你看着门口牌子写着98，，，，，效果躺上去技师刚上手就问你：“哥，，，，，要不要加个精油？？？？？加68。。
。”“这边肩颈堵得厉害，，，，，做个拔罐？？？？？再加50。。
。”一套下来，，，，，没个三百块你出不了门。。
。你莫看那些花里胡哨的团购页面，，，，，低价引流、到店升单，，，，，是这行最常用的套路，，，，，没有之一。。
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误会二：以为98就是“那种”服务。。
。这我得把话说直白点，，，，，网上有些段子把“98”跟灰色地带扯在一起，，，，，纯属瞎带节奏。。
。我自己跑过十几个都会的消耗市场，，，，，正规推拿店里98就是正常的足疗、肩颈放松或者全身基础推拿，，，，，跟你想的那些有的没的，，，，，完全两码事。。
。把数字跟特殊服务挂钩，，，，，那是影戏看多了，，，，，现实里那是给自己找贫困。。
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误会三：以为98一定就是低端货，，，，，没好技师。。
。这也差池。。
。有些社区老店，，，，，房租自制、老板着实，，，，，98的定价就是为了留住熟客，，，，，技师手法反而扎实。。
。反倒是某些装修豪华的地方，，，，，98进去之后你连杯水都要自己倒。。
。以是，，，，，价钱不可完全代表水平，，，，，但价钱背后的谋划逻辑，，，，，能看出这家店靠什么赚钱。。
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我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

前年我在杭州跑市场，，，，，途经一家临街的推拿店，，，，，玻璃门上贴着“98元全身推拿60分钟”。。
。我进去坐了坐，，，，，前台小女人挺热情，，，，，先给我倒了杯茶，，，，，然后拿出一张项目单——好家伙，，，，，上面写着“基础全身推拿”和“深度经络疏通”两栏，，，，，前者98，，，，，后者198。。
。我问有啥区别，，，，，她说“深度用的手法更多，，，，，按得更透”。。
。我躺上去试了试98的，，，，，说真话，，，，，技师手法还行，，，，，但显着没使劲，，，，，按到一半就问你“这边酸不酸？？？？？要不要换个项目”。。
。这种就是典范的“钩子价”，，，，，他的目的不是赚你这98，，，，，而是让你以为“再加一百块就能享受更好的”。。
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尚有一种情形在四五线都会特殊常见。。
。去年我在老家县城，，，，，有个开出租的老朋侪带我去一家澡堂子，，，，，说是“二楼有推拿，，，，，实着实在的98，，，，，不玩虚的”。。
。我上去一看，，，，，就是那种老式澡堂改的休息室，，，，，几张躺椅，，，，，一个先生傅，，，，，手法那是真硬，，，，，按完我第二天全身舒坦。。
。先生傅跟我说：“小伙子，，，，，我这价钱十年没涨过，，，，，来的都是街坊，，，，，我不搞那些虚头巴脑的。。
。”这种店，，，，，98是实打实的，，，，，由于他靠手艺和转头客用饭，，，，，不靠一次性宰客。。
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另外还得提一嘴那种藏在写字楼里的“事情室”。。
。我有个做电商的朋侪，，，，，天天坐电脑前脖子疼，，，，，经人先容去了一家公寓楼里的推拿事情室，，，，，也是98。。
。他跟我讨情形挺私密，，，，，技师是年轻女人，，，，，手法一般但谈天聊得挺好。。
。效果第二次去，，，，，人家就体现他“办个卡吧，，，，，3000块20次，，，，，还能有特殊照顾”。。
。这种地方，，，，，98只是敲门砖，，，，，后面随着的是销售话术和业绩压力，，，，，你去了就得打起精神来应对。。
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真正有用的判断要领：看这三个硬指标

我掏心窝子告诉你，，，，，想知道98什么意思 推拿值不值，，，，，别光听店家吹，，，，，也别只看团购评价，，，，，你按下面三个标准去卡，，，，，基本八九不离十：

第一，，，，，看店面的客流结构。。
。你挑个黄昏或者周末的点儿，，，，，在店门口站十分钟。。
。若是进收支出的都是衣着拖鞋、拎着菜篮子的大爷大妈，，，，，那说明这是社区店，，，，，价钱着实
；；；；若是收支的都是西装革履或者妆扮细腻的年轻人，，，，，那或许率是商务店，，，，，98就是起步价，，，，，后面等着你的项目单长着呢。。
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第二，，，，，看技师的年岁和手劲儿。。
。这不是说年轻的欠好，，，，，而是说——正规推拿是个体力活，，，，，干得久的技师手上都有茧子，，，，，并且跟你交流时聊的是你的肌肉和骨骼，，，，，不是你的事情和收入。。
。若是技师上来就问你“哥在哪上班”“平时开车多未几”，，，，，那你就得多留个心眼。。
。好的技师靠手艺留客，，，，，不靠谈天套近乎。。
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第三，，，，，看价钱表的位置和字的巨细。。
。你进去之后，，，，，直接找价目表。。
。若是“98”那档写在最下面、字最小、还标注着“仅限事情日”或“首次体验”，，，，，那就是引流款
；；；；若是98就大大方方写在中心，，，，，旁边就是128、158，，，，，说明这家店定价系统透明，，，，，你选98也不会被甩神色。。
。给你个参考表：

关于98什么意思 推拿，，，，，各人还会问什么？？？？？

问：98的推拿和198的推拿，，，，，手法上真差许多吗？？？？？

说真话，，，，，差别简直保存，，，，，但没你想的那么大。。
。98的技师可能是刚出师的，，，，，手法标准但缺少转变
；；；；198的技师可醒目了十几年，，，，，知道哪个穴位该用多大力。。
。但若是你只是日常放松，，，，，98的完全够用。。
。怕就怕你花了198，，，，，着实照旧98的师傅在按，，，，，只是换了个好听的项目名。。
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问：为什么有些店的98只在晚上九点以后能用？？？？？

这就是典范的引流战略。。
。晚上九点以后客人少了，，，，，闲着也是闲着，，，，，用低价把位置填满，，，，，技师也能多拿点提成。。
。若是你时间无邪，，，，，这个时间段去反而划算，，，，，由于人少技师按得更仔细。。
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问：街边那种写着“98元”的小店，，，，，清静吗？？？？？

我这么说吧，，，，，正规的推拿店，，，，，门口都会挂营业执照和卫生允许证，，，，，技师也有康健证。。
。若是那家店窗户拿帘子挡得严严实实，，，，，内里灯光昏昏悄悄，，，，，那你不管他标几多钱，，，，，都别进。。
。正规的推拿店不怕你看，，，，，怕你不看。。
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问：网上团购的98和店里实付的98，，，，，有区别吗？？？？？

一般情形下没区别，，，，，团购就是为了给你个优惠价。。
。但有些店会拿团购当幌子，，，，，你到店之后说“团购的技师还没上班，，，，，要不您加30块钱换个高级技师”。。
。这种你就直接走人，，，，，别惯着。。
。团购页面上的标价，，，，，就是商家对你做出的允许，，，，，连允许都不认的店，，，，，手法也好不到哪去。。
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问：怎么判断技师专不专业？？？？？

你躺上去之后，，，，，看他第一手落的位置。。
。专业技师会先摸你的肩颈和背部，，，，，找主要的肌肉群，，，，，然后问你“这儿是不是有点僵”。。
。业余的上来就咔咔一顿按，，，，，按完你全身疼三天。。

；；；Ｉ杏懈鲂〖记伞赐曛笪仕拔夷母霾课晃侍饨狭看蟆，，，，，能说出个一二三来的，，，，，那基本靠谱。。
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最后给你几句掏心窝子的话

第一，，，，，98就是个数字，，，，，不是允许。。
。它只能说明这家店愿意用这个价位把你请进门，，，，，至于服务好赖，，，，，得看店家的良心和你的判断力。。
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第二，，，，，别拿自己的颈椎去赌一家店的自制。。
。推拿这事儿，，，，，清静第一，，，，，手法第二，，，，，价钱第三。。
。要是按出问题来，，，，，那可不是省了几十块钱能补回来的。。
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第三，，，，，好店是养出来的，，，，，不是找出来的。。
。找到一家合心意的，，，，，你就多去一再，，，，，跟技师混熟了，，，，，他自然知道你的受力点和习惯，，，，，那种默契，，，，，比你每次换店碰运气强多了。。
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最后送你一句话：我这人跑了几十年江湖，，，，，见过98的店把人伺候得舒惬意服，，，，，也见过398的店让人窝一肚子火。。
。价钱标在墙上，，，，，良心长在人身上，，，，，你带着眼睛去，，，，，比带着钱包去管用。。
。下回再有人问你98什么意思 推拿，，，，，你就把这篇文章甩给他，，，，，省得他瞎琢磨。。
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