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『街上拉客的一般拉什么人｜街边揽客背后的真实套路与门道』

前几天在小区门口的修车铺子跟前，，，，，，老李一边吸烟一边跟我倒苦水：“你说怪不怪，，，，，，我就在路边站了五分钟，，，，，，愣是有三个人凑过来问我办不办贷款、要不要美容、看不看房。。。”我笑了笑，，，，，，给他递了根烟：“老李啊，，，，，，你莫看那些花里胡哨的，，，，，，街上拉客的一般拉什么人，，，，，，这事儿我跟你掰扯掰扯，，，，，，你听完就明确了。。。”

说真话，，，，，，我在这个行当里摸爬滚打了十几年，，，，，，从南到北跑过不少都会，，，，，，街边拉客这套活儿，，，，，，说白了就是一场心理博弈。。。人家不是随便逮个人就上去搭话的，，，，，，人家是有一套筛选逻辑的。。。今儿我就掏心窝子告诉你，，，，，，街上拉客的一般拉什么人，，，，，，以及你该怎么防着点。。。

许多人以为街上拉客的就是见人就上，，，，，，那你就大错特错了。。。我昔时在步行街蹲过一阵子视察，，，，，，那些拉客的内行，，，，，，眼睛跟扫描仪似的，，，，，，扫一眼就能判断出谁是可生长工具。。。为啥？？？？？原因就在这儿——人家吃这碗饭，，，，，，靠的就是精准识别，，，，，，不是瞎猫碰死耗子。。。

街上拉客的一般拉什么人？？？？？先拆穿三个最大误会

误会一：以为拉客的只盯有钱人。。。我告诉你，，，，，，错了。。。我见过街边发传单的小伙子，，，，，，专挑穿拖鞋、拎菜篮子的大爷大妈下手。。。为啥？？？？？由于大爷大妈时间多，，，，，，愿意停下来听你讲两句。。。有钱人脚步急遽，，，，，，你话还没说完，，，，，，人已经走远了。。。街上拉客的一般拉什么人？？？？？拉的是“能停下来听我语言的人”，，，，，，时间比款子更主要。。。

误会二：以为拉客的只拉外地人。。。这也是个老误区。。。我昔时在火车站旁边的小旅馆干过一阵子，，，，，，老板交接得清晰：外地人拉着聊家常，，，，，，外地人直接报价。。。但你要说只拉外地人，，，，，，那也差池。。。许多拉客的专挑那种眼神渺茫、走路慢悠悠的外地人，，，，，，由于这类人往往是闲逛，，，，，，有时光听你扯。。。真正赶时间的外地人，，，，，，人家反而不拦，，，，，，拦了也是白拦。。。

误会三：以为拉客的只拉年轻人。。。我跟你说，，，，，，现在街上拉客的一般拉什么人，，，，，，还真纷歧定。。。美容院拉的是中年妇女，，，，，，健身房拉的是学生党，，，，，，装修公司拉的是刚交房的中年大叔。。。差别行业有差别目的，，，，，，但配合点是——拉那种“看起来有需求但还没拿定主意”的人。。。你要是走路带风、心情坚定，，，，，，人家基础不会碰你。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

我记得有一回，，，，，，在城南的菜市场门口，，，，，，一个穿西装的小伙子拦住一个大妈，，，，，，启齿就是“姨妈，，，，，，我们新开的理疗店，，，，，，免费体验，，，，，，您要不要试试？？？？？”大妈一听免费，，，，，，眼睛就亮了。。。我站在旁边看了会儿，，，，，，那小伙子话术一套一套的，，，，，，先强调妈气色好，，，，，，再说店里正好有活动，，，，，，最后留了电话。。。厥后我才知道，，，，，，那家理疗店主要卖保健品，，，，，，一套下来好几千。。。这就是典范的“免费引流”，，，，，，街上拉客的一般拉什么人？？？？？拉的就是妄想小自制、欠盛意思拒绝的中晚年人。。。

尚有一回，，，，，，我在城北的汽车站旁边，，，，，，看到几个年轻妹子手里拿着小扇子，，，，，，专挑那些提着行李箱、站在路边看手机的男子搭话。。。凑近一听，，，，，，原来是拉住宿的。。。她们话术很直接：“年迈，，，，，，住店不？？？？？清洁自制，，，，，，离车站五分钟。。。”你要是稍微犹豫一下，，，，，，她们立马加码：“给您留个带窗户的，，，，，，价钱好探讨。。。”这种属于“场景化拉客”，，，，，，专挑赶路疲劳、想赶忙落脚的人。。。

再有就是健身房和美容院那套。。。我表弟去年在阛阓门口被拉去“免费体验”，，，，，，效果进去之后，，，，，，先是给你做个体测，，，，，，然后一堆人围着你，，，，，，说你体态有问题、皮肤需要抢救，，，，，，搞得你欠盛意思不掏钱。。。这种拉客方式，，，，，，街上拉客的一般拉什么人？？？？？拉的是那些“脸皮薄、欠盛意思拒绝、又有点小钱”的年轻人。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

说了这么多，，，，，，你肯定想问：那我自己遇到街上拉客的，，，，，，怎么判断要不要搭理？？？？？我给你说嘛，，，，，，别慌，，，，，，看这三个硬指标就够了。。。

指标一：看对方是否急于成交。。。真正靠谱的推销，，，，，，会给你时间思量；；；；；那种恨不得下一秒就让你掏钱的，，，，，，十有八九有问题。。。你注重视察，，，，，，若是对方一直在催你“今天未必就没了”“名额有限”，，，，，，那你就该小心了。。。街上拉客的一般拉什么人？？？？？拉的就是那些经不起催、耳根子软的人。。。你越淡定，，，，，，对方越没辙。。。

指标二：看对方是否迷糊其辞。。。你问详细价钱、详细服务内容，，，，，，对方要是支支吾吾、绕来绕去，，，，，，只说“您来了就知道了”，，，，，，那基本可以断定不靠谱。。。我昔时跑市场的时间，，，，，，老板教过我一句话：真正的至心，，，，，，是敢把细节摆到台面上。。。你连细节都不敢说，，，，，，凭啥让我跟你走？？？？？

指标三：看对方是否索要个人信息。。。这个最要命。。。有些拉客的，，，，，，上来就要你手机号、身份证号，，，，，，说是“挂号一下”。。。我跟你说，，，，，，正规的推销，，，，，，最多留个姓氏和电话，，，，，，绝对不会要你身份证。。。你要是遇到那种非要你填一堆信息的，，，，，，直接走人，，，，，，别犹豫。。。

关于街上拉客的一般拉什么人，，，，，，各人还会问什么？？？？？

问：街上拉客的是不是都是骗子？？？？？

也不可一竿子打死。。。有些正规的健身房、美容院、装修公司，，，，，，确实会派人做地推。。。但你要记着，，，，，，正规的拉客，，，，，，一定会亮明身份、说清品牌，，，，，，不会遮遮掩掩。。。你要判断的焦点是“信息是否透明”，，，，，，而不是一棍子全打死。。。

问：被拉客的缠上了怎么办？？？？？

最简朴的要领就一个字：走。。。你别跟他纠缠，，，，，，也别听他说完，，，，，，直接说“不需要”，，，，，，然后加速脚步。。。你要是停下来听，，，，，，对方就有时机用话术套你。。。我教你个土步伐——把手机放耳朵边上冒充打电话，，，，，，对方一般就不会再缠你了。。。

问：为什么有些人总是被拉客的盯上？？？？？

这个我还真视察过。。。那些走路慢、眼神飘忽、手里没提工具的人，，，，，，最容易成为目的。。。你想想，，，，，，拉客的也要算时间本钱，，，，，，你看起来像是有空听他语言的人，，，，，，他自然就找你了。。。你走路带风、目的明确，，，，，，人家基础不会拦你。。。

问：街上拉客的会不会是违法分子？？？？？

绝大大都是正常的商业营销，，，，，，但不扫除有少少数打着拉客幌子搞诈骗的。。。以是我才重复强调看那三个硬指标。。。一旦对方要你转账、要你提供验证码、要你签什么协议，，，，，，立马走人，，，，，，别犹豫。。。

问：有没有什么话术能直接怼回去？？？？？

有，，，，，，我教你一句万能的：“谢谢，，，，，，不需要。。。”就这一句，，，，，，别多说了。。。你要是多说半句，，，，，，对方就能接话。。。记着，，，，，，拉客的最怕的就是“无懈可击的拒绝”，，，，，，你越爽性，，，，，，对方越没辙。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，，，，，，街上拉客的一般拉什么人，，，，，，说白了就是拉“容易停下来的人”。。。你只要走自己的路，，，，，，别东张西望，，，，，，基本没人会找你。。。

第二，，，，，，天上不会掉馅饼，，，，，，免费的工具往往最贵。。。你要是真需要什么服务，，，，，，自己找正规门店，，，，，，比啥都靠谱。。。

第三，，，，，，脸皮厚一点，，，，，，拒绝爽性一点。。。你欠盛意思拒绝，，，，，，人家就盛意思掏你口袋。。。

我干了这么多年，，，，，，见过太多人被拉客的套路了。。。说究竟，，，，，，街上拉客的一般拉什么人？？？？？拉的就是那些“欠盛意思说‘不’的人”。。。你学会说“不”了，，，，，，这街上就再也没人能拉住你。。。