『一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗｜外地老炮儿给你说点着实的』
前阵子回老家县城，，，，晚上跟几个发小在街边吃烧烤。。。正啃着羊腰子，，，，老李突然指着头顶的霓虹灯牌子问我：“你看这条街，，，，走三步一个足疗店，，，，走五步一个保健推拿，，，，咱们这屁大点地方，，，，一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？”我夹着花生米，，，，看了一眼那条不到两公里的街，，，，密密麻麻的招牌确实亮得扎眼。。。
我没直接回覆他，，，，反问他：“你猜这上百家店，，，，有几多是真靠捏脚在世的？？？？？？”他愣了愣，，，，说：“那否则靠啥？？？？？？”我笑了笑，，，，把啤酒倒满，，，，跟他聊了聊我这些年跑过的大巨细小都会里，，，，看到的那些门道。。。今天也掏心窝子跟你聊聊，，，，一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？谜底先给你撂这儿：数目看着吓人，，，，但这内里真正能活过一年的，，，，可能连一半都不到，，，，这个征象背后有正经生意，，，，也有浑水摸鱼的，，，，咱得脱离看。。。
你莫看那些花里胡哨的装修和招牌，，，，咱们聊的是生意逻辑。。。一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？从数字上看，，，，若是这地方常住生齿有个几十万，，，，加上流感生齿，，，，理论上确实能撑起这个体量的消耗。。。但你得明确，，，，开店的本钱、人工、房租这些硬性开销，，，，可不是靠“理论上”能笼罩的。。。我给你说嘛，，，，这事儿得拆开揉碎了看，，，，别被街面上的富贵骗了。。。
一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？先拆穿三个最大误会
误会一：店多就即是需求旺？？？？？？大错特错。。。许多人一看满街都是足疗店，，，，第一反映是“这地方人真会享受”。。。我昔时也这么想过，，，，厥后跑的地方多了才明确，，，，店面数目跟真实消耗需求之间，，，，往往隔着一个重大的泡沫。。。为啥？？？？？？原因就在这儿：许多店是跟风开的，，，，看隔邻生意好，，，，以为自己也行，，，，效果一条街全是偕行，，，，把原本有限的客源摊薄了。。。通俗人看的是热闹，，，，我看的是这条街的转让费是不是被炒高了。。。
误会二：足疗店都一个样？？？？？？那你是没吃过亏。。。常见说法是“足疗不就是洗脚推拿嘛”。。。问题在于，，，，正规的足疗店和那种挂羊头卖狗肉的，，，，运营逻辑完全纷歧样。。。正规店靠的是转头客、手法和卫生，，，，而那种靠低价引流然后推销办卡的，，，，往往撑不过三个月就换招牌。。。通俗人怎么看？？？？？？以为自制就去试试，，，，效果体验欠好，，，，就把整个行业都否认了。。。这着实不公正，，，，但也确实是这行口碑两极分化的原因。。。
误会三：小地方开这么多店，，，，肯定有“特殊服务”撑场子？？？？？？这是最大的误解，，，，也是许多人心里阴晦面的投射。。。我不可说完全没有，，，，但你要知道，，，，现在羁系多严。。。，，，谁也不想为了点灰色收入把营业执照玩没了。。。绝大大都街面上的足疗店，，，，就是干正经活儿的，，，，累死累活捏一天脚，，，，赚个辛勤钱。。。别一提足疗店就往歪处想，，，，绝大大都老板是揣着正谋划业执照，，，，盼着客人多按两个钟的忠实人。。。一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？从合规谋划的角度看，，，，只要手续齐全，，，，它就是一个正常的商业竞争征象，，，，只是竞争惨烈了点。。。
我见过的几种情形：别被外貌话术带着走
我给你说嘛，，，，这上百家店里，，，，我见过的真真相形或许分这么几类。。。
第一种是“伉俪店”，，，，这是基本盘。。。在城东老市场边上，，，，有家店开了七八年了，，，，老板姓周，，，，四十多岁，，，，以前在广东学过推拿。。。他店里就两个床位，，，，老板娘在前台收银兼扫除，，，，周哥一个人从早捏到晚。。。他跟我说，，，，一天接十几个客人，，，，一个钟68块钱，，，，除去房租水电，，，，一个月净赚个七八千，，，，比打工强点，，，，但人累得跟狗一样。。。这种店不搞花活，，，，靠的是手艺和熟客。。。他们是这个行业里最扎实的一群人，，，，也是“上百家”这个数字里水分最少的部分。。。
第二种是“连锁加盟店”，，，，往复一阵风。。。前年城里突然冒出来好几个某某国际连锁足道，，，，装修得金碧绚烂，，，，开业时请了一堆穿旗袍的女人在门口拍手。。。充1000送800，，，，办卡送足浴盆。。。我熟悉的一个跑装修的朋侪接了他们的单，，，，说那装修款还没结清呢，，，，店就换老板了。。。为啥？？？？？？原因就在这儿：这种店玩的是现金流游戏，，，，靠预售卡回本，，，，一旦拉新跟不上，，，，立马关门跑路。。。通俗消耗者卡里的钱还没用完，，，，店没了，，，，你说正常吗？？？？？？从商业角度看，，，，这叫“割韭菜”，，，，不正常，，，，但很常见。。。
第三种是“挂靠式”的，，，，咱点到为止。。。有些小门脸，，，，招牌写着足疗，，，，但窗帘拉得严严实实，，，，晚上十一二点还亮着暧昧的粉红灯。。。这种店不指望你白天去捏脚，，，，它的客源和盈利模式跟咱们聊的正经足疗完全是两码事。。。我不睁开说，，，，但你要明确，，，，这种店的保存拉高了“足疗店”这个数字的虚火，，，，也让整个行业的名声蒙尘。。。一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？若是内里混着不少这种店，，，，那这个“正常”就要打上问号了，，，，由于它的昌盛是畸形的。。。
我昔时在另一个都会见过更夸张的，，，，一条巷子里并排开了六家，，，，效果半年后关了四家，，，，剩下两家还在打价钱战，，，，把足疗价钱从88杀到39块9。。。最后谁也没赚到钱，，，，房东倒是笑呵呵地收着房租。。。这年头开足疗店，，，，最怕的就是跟风，，，，看别人端碗用饭，，，，自己就以为锅里永远有肉。。。
真正有用的判断要领：看这三个硬指标
那咱们通俗人或者想入行的朋侪，，，，怎么判断一个小地方上百家足疗店正不正常？？？？？？别听老板吹捧，，，，也别看招牌多亮，，，，就看这三个硬指标。。。
| 硬指标 | 怎么看 | 正常信号 | 危险信号 |
|---|---|---|---|
| 客单价与翻台率 | 在饭点或晚上八九点去店里坐着看，，，，视察一个钟内收支几多人 | 人均消耗60-100元，，，，技师手上一直，，，，床位使用率高，，，，客人多是熟脸 | 人均消耗低于30元还在狂打折，，，，或者技师闲着刷手机，，，，全靠推销办卡 |
| 技师流动与社保 | 跟技师闲聊，，，，问干了多久，，，，老板给不给交社；；蛞馔庀 | 技师干了一年以上的占大都，，，，提起老板是诉苦活儿累但发人为准时 | 技师全是生面目，，，，干一两个月就换，，，，问就是“刚来”，，，，老板口头禅是“干得好有提成” |
| 营业时长与灯光 | 晚上十点后途经，，，，看店里的灯光和谋划状态 | 十点左右陆续送走最后一波客人，，，，最先扫除卫生，，，，正常关灯歇业 | 破晓一两点还灯火通明，，，，且窗帘紧闭，，，，门口停着不少外地牌照的车 |
你只要盯住这三个指标，，，，就能扒掉那些花里胡哨的话术外衣，，，，看到一家足疗店究竟是在做正经生意，，，，照旧在浑水摸鱼。。。一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？你把这三条一套，，，，能筛掉一半虚的，，，，剩下的才是真干活的。。。
关于一个小地方上百家足疗店，，，，各人还会问什么？？？？？？
问：这么多店，，，，我随便进一家会不会被宰？？？？？？
被宰的概率不高，，，，但被忽悠办卡的概率很高。。。你进去先问清晰团购价能不可用，，，，单次几多钱，，，，有没有特殊服务费。。。若是技师一上来就推销“排毒疗程”或者“帝王套餐”，，，，你就说“我只做基础足疗”，，，，然后闭眼装睡。。。记。。。，，，只要你不贪自制、不接话茬，，，，没人能逼你掏钱。。。
问：我想在老家开一家足疗店，，，，尚有时机吗？？？？？？
有时机，，，，但别做那种大而全的。。。你看满街都是店，，，，说明市场教育已经完成了，，，，各人有消耗习惯。。。你的时机在于“差别化”，，，，好比专做“运动恢复”或者“晚年修脚”，，，，把某一类人群服务到极致。。。要是还想开个通俗店跟上百家抢生意，，，，我劝你省下那笔装修费。。。在一个红海市场里，，，，只有做细分和口碑的人才华活下来。。。
问：怎么分辨正规足疗和“那种店”？？？？？？
很简朴，，，，看两点。。。第一，，，，看它白天有没有生意，，，，正规店白天也有客人，，，，尤其是中晚年人；；不正规的白天基本锁门。。。第二，，，，看它的价钱公示，，，，正规店会把项目价钱贴在墙上，，，，明码标价；；不正规的往往迷糊其辞，，，，让你“进去谈”。。。正规生意不怕见光，，，，怕见光的生意咱不碰。。。
问：足疗店真的能治病吗？？？？？？
正规足疗能缓解疲劳、增进血液循环，，，，这是有科学依据的，，，，但它不是医疗行为。。。若是有人跟你说能治糖尿病、治高血压，，，，扭头就走，，，，那是骗子。。。咱们去足疗店就是放松的，，，，别指望它替换医院。。。足疗是享受，，，，不是治疗，，，，这个定位摆正了，，，，你就不会受骗。。。
问：为什么感受足疗店比剃头店还多？？？？？？
由于门槛低啊。。。剃头店你得有手艺吧？？？？？？足疗店只要租个门面，，，，请两个学徒培训一周就能上岗。。。加上人工成内情对低，，，，许多人以为这是门“懒人生意”，，，，效果一窝蜂涌进来。。。一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？从准入门槛看，，，，它确实比餐饮和剃头更容易扎堆，，，，以是这个数字也就不希奇了。。。门槛低的地方，，，，竞争一定最惨烈，，，，这就是商业的铁律。。。
最后给你几句掏心窝子的话
第一，，，，别被数字吓。。。，，，也别被招牌骗住。。。一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？从消耗总量看可能委屈正常，，，，但从生涯率看，，，，这绝对是一个太过饱和的信号。。。你作为消耗者，，，，选择多反而是好事，，，，可以挑着来。。。
第二，，，，做正经生意的人永远有饭吃，，，，想走歪门邪道的早晚要还。。。那些扎实捏脚、明码标价的师傅，，，，虽然赚得未几，，，，但睡得扎实。。。那些靠忽悠和擦边球过日子的，，，，早晚被市场清出去。。。
第三，，，，不管你是想开店照旧想消耗，，，，记着一个原则：看恒久，，，，别看一时。。。一家店开了三年以上，，，，比什么广告都好使。。。一个小地方上百家足疗店，，，，正常吗？？？？？？时间会给你谜底，，，，能留下来的，，，，就是正常的。。。
最后，，，，老司机送你一句话：足疗店多未几，，，，是市场的事；；你选得对差池，，，，是自己的事。。。把眼睛擦亮，，，，钱包捂紧，，，，管他街上开几多家，，，，你只管找那家让你脚底板舒坦、心里头也敞亮的就行。。。