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秦皇岛适合开推拿店吗?｜旺季挤破头，，淡季守得住才算数

直接说结论：适合，，但不是谁都醒目。。。。。。北戴河刘庄夜市那排底商，，每年六月中旬到八月尾，，一家三十平的小店日流水能顶市区门店半个月。。。。。？？？？？？梢还晔唬，整条街关得只剩卖海鲜干货的。。。。。。这学生意在秦皇岛，，拼的不是手艺上线，，是淡季的现金流耐力。。。。。。

先看旅游流量这碗饭怎么吃

每年五月下旬，，鸽子窝公园门口那些家庭旅馆最先换床单，，南戴河仙螺岛周边的民宿老板整体在朋侪圈发“可做饭，，近海边”。。。。。。这时间你租个带小院的门脸，，挂上“足疗”“肩颈调理”的灯箱，，晚上九点以后，，刚从沙滩回来的一家人里总有人想按按腿。。。。。。

• 选址第一原则：离海鲜大排档不凌驾两百米。。。。。。吃多了皮皮虾和烤鱿鱼的人，，回旅馆前最需要的是消食加松快。。。。。。我见过昌黎黄金海岸一家店，，就开在烧烤摊隔邻，，旺季晚上十点还在排队。。。。。。
• 第二原则：跟民宿老板搞好关系。。。。。。他们随口一句“楼下那家按得还行”，，顶你发一百张传单。。。。。。记。。。。。。，那拉提草原上来的游客和北京来的大爷，，吃劲儿的偏好纷歧样，，你得让前台学会看人下菜碟。。。。。。

但这里有个坑。。。。。。跟前几年纷歧样，，现在自驾游的人多了，，许多人陈凤自备筋膜枪。。。。。。你那台老式红外线烤灯要是还当卖点，，不如及早收起来。。。。。。

外地常住客才是冬天的续命丹

十月以后，，海风刮得脸疼，，旅游的人走了，，剩下的是海港区那些钢厂、口岸和玻璃厂的职工。。。。。。他们腰肌劳损的老毛。。。。。。，比天气预告还准。。。。。。

我在海阳路见过一家开了十四年的店，，老板是个五十多岁的东北大姐。。。。。。她店里没有团购，，没有抖音号，，就靠老客带新客。。。。。。她跟我说过一句着实话：

“炎天来的游客，，按完就走，，名字都记不住。。。。。。冬天来的，，进门先喊‘姐，，今儿风大，，给我多按按肩膀’，，这才叫转头客。。。。。。”

以是你要是只盯着暑期那三个月，，不如去夜市卖冰椰。。。。。。真正能在这行扎根的，，都是把十月到次年四月当主战场的人。。。。。。冬天下昼两三点，，店里暖气烧足，，放点老歌，，来的都是熟脸，，聊的是孩子上学和菜价。。。。。。这活儿累，，但扎实。。。。。。

租金和人工的账要算到骨头里

秦皇岛的铺面租金是典范的“两季行情”。。。。。。同样的位置，，北戴河海滨汽车站周围，，七月一间四十平的门脸月租能叫到八千，，到了十一月，，房东自动降到两千五还送两个月装修期。。。。。。而海港区燕山大街上的写字楼底商，，一年四序价钱都稳，，就是没什么自然客流。。。。。。

人工这块更要小心。。。。。。旺季你招的暂时工，，许多是燕山大学或者河北科技师范学院来打暑期工的学生，，手劲儿没轻没重，，教三天就上岗，，容易砸招牌。。。。。。内行艺人都在淡季找，，冬天活少，，他们愿意谈牢靠底薪加提成，，到了七月再拼命排班。。。。。。

我的看法是，，旺季宁愿少接两单，，也别让外行把客人的腰按出问题。。。。。。这地方。。。。。。，口碑传得比海风还快。。。。。。你今年炎天冒犯一个北京来的大姐，，她回去能在小区业主群里骂你一整年。。。。。。

装备别贪新，，但床必需稳

推拿床这工具，，我在山海关见过一家店用那种折叠行军床改的，，客人趴上去吱呀响，，还没按呢心先悬起来了。。。。。。床腿的防滑垫和床面的透气孔，，这两样钱不可省。。。。。。秦皇岛湿润，，尤其七八月返潮，，床面皮革要是起皮发黏，，客人躺上去全身不自在。。。。。。

热敷用的石头、艾灸条、精油这些耗材，，外地就有批发市。。。。。。，不必囤太多。。。。。。倒是毛巾，，你得多备几套。。。。。。海边空气咸，，毛巾晾不干容易有股海蛎子味儿，，客人脸埋进去那一下，，好印象全毁了。。。。。。

有个细节你可能想不到：店里的拖把要买那种吸水好的海绵头。。。。。。游客从沙滩回来，，鞋里带沙，，踩得满地都是。。。。。。你拖不清洁，，下一波客人光脚踩到沙粒，，心里就犯嘀咕。。。。。。

淡季的灯，，别全关

我熟悉一个在开发区开店的师傅，，他每年十仲春到仲春，，只开半天门，，下昼一点到六点。。。。。。他说这时间段来的都是周边写字楼里颈椎难受的年轻人，，按完正好下班回家。。。。。。房租交着，，水电省着，，人也不累。。。。。。等来年开春，，那些老客自然会回来。。。。。。

他还干一件事——冬天在店里熬梨汤。。。。。。用外地小酸梨加冰糖，，熬一大锅，，来的客人每人倒一杯。。。。。。本钱没几多，，但三月开海那阵，，老客们会自动在朋侪圈帮他吆喝：“那家店开门了，，梨汤还热着。。。。。。”

这学生意在秦皇岛，，说究竟就是跟潮汐较量。。。。。。炎天浪大，，你得敢下海捞；；；；；；冬天水冷，，你得有耐心补网。。。。。。那些只想着七月赚一笔的人，，往往连十一的螃蟹季都撑不到。。。。。。而真正留下来的，，都是把店开成了海边一块礁石的人——潮来潮去，，它就在那儿，，身上长满了牡蛎，，却稳稳当当。。。。。。

今年秋天我又途经那家店，，门脸换了新灯箱，，上面写的照旧“颈肩腰腿痛”。。。。。。门口坐着个穿棉袄的大爷，，端着一杯热茶，，看海鸥在远处的垃圾箱上找食吃。。。。。。