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『摸吧｜开了八家店才敢跟你说的门道』

前阵子我一个老同砚在茶楼里跟我倒苦水，，，说他家楼下谁人“摸吧”生意好得离谱，，，晚上九点已往连个落脚的地方都没有，，，他想盘个类似的店，，，又怕自己看不懂门道。。。。。我其时放下茶杯，，，跟他摆了两句：“你莫看那些花里胡哨的，，，摸吧这行当，，，外貌是热闹，，，里子是规则。。。。。没摸清内情就冲进去，，，十个有九个要交学费。。。。。”他愣愣地看着我，，，我就知道，，，该把这几年的老基础给他掏一掏。。。。。

提及摸吧，，，我算是入行早的。。。。。早些年跑南方几个都会，，，见过那种开在巷子口的小店，，，也见过装修得跟会所似的大场子。。。。。你要问我这行水深不深，，，我给你说嘛，，，水不深，，，但浑。。。。。许多人一听“摸吧”俩字，，，脑子里先蹦出些乱七八糟的画面，，，着实真不是那么回事。。。。。我今天就坐在这个街边店的塑料凳上，，，用明确话跟你聊聊，，，这摸吧究竟是啥，，，怎么挑，，，怎么避坑。。。。。

咱先下个结论：摸吧不是你想的那种暧昧场合，，，它就是个以“触摸体验”为焦点的休闲消耗空间，，，常见于美甲、推拿、手工陶艺、宠物互动或者数码产品体验店。。。。。 为啥？？原因就在这儿——现在人花钱买的不是工具，，，是感受。。。。。你光看图片能摸脱手机壳的手感吗？？能摸出推拿椅的力度吗？？不可。。。。。以是摸吧就干这个事，，，让你上手，，，让你感受，，，让你掏钱。。。。。但正由于“摸”这个字太敏感，，，才被许多人带偏了节奏。。。。。

摸吧究竟是什么意思？？先拆穿三个最大误会

误会一：以为摸吧就是打擦边球的地方。。。。。我昔时第一次听人说“去摸吧玩玩”，，，也差点想歪了。。。。。厥后跟一个做了十几年这行的大姐谈天，，，她一句话点醒我：“我们这儿摸的是产品，，，摸的是手艺，，，你以为是摸啥？？”人不怕不懂，，，就怕把正经生意想歪了。。。。。 现在市面上正规的摸吧，，，要么是那种让你摸面料、摸皮具的定制店，，，要么是让你摸猫咪、摸狗狗的宠物互动馆，，，干清洁净。。。。。

误会二：以为摸吧就是“免费体验，，，不买就走”。。。。。这话半对半错。。。。。许多店确实让你摸，，，但摸完不买，，，你看老板神色就知道难受了。。。。。我见过太多人进去摸了一圈，，，啥也没买，，，出来还骂人家服务差。。。。。你要明确，，，摸是手段，，，买是目的，，，人家开门不是做慈善的。。。。。 通俗人怎么看？？就以为占自制了呗。。。。？？赡阋嬲饷聪耄，人家伙计心里也门儿清，，，服务自然就降档。。。。。

误会三：以为摸吧店都差未几，，，随便进一家就行。。。。。这误会大了去了。。。。。同样是叫摸吧，，，有的店摸的是几十万的推拿椅，，，有的店摸的是九块九的袜子。。。。。你进去不看品牌、不看资质、不看售后，，，光看门口谁人“摸”字，，，那不踩坑谁踩坑？？判断一个摸吧靠不靠谱，，，先看它让你摸的工具值不值钱。。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种，，，是那种开在阛阓里的“数码摸吧”。。。。。有个小伙子带女朋侪进去，，，把最新款的折叠屏手机摸了个遍，，，伙计全程笑容，，，最后小伙子问了句“不买能走吗”，，，伙计脸一下就垮了。。。。。这不算坑，，，但你要知道，，，伙计的笑容是按提成算的，，，不是按礼貌算的。。。。。 人家让你摸，，，就是为了让你心痒痒。。。。。

第二种，，，是社区楼下的“推拿摸吧”。。。。。我亲眼见过一个大爷，，，天天下昼准时去，，，躺在推拿椅上睡俩小时，，，一分钱不花。。。。。厥后老板急了，，，把椅子调成扫码才华启动。。。。。大爷就在门口骂街，，，说“你们不是摸吧吗？？怎么摸还要钱？？”你看，，，这就是没搞懂规则的人，，，把体验当福利。。。。。 着实老板也委屈，，，电费不要钱？？房租不要钱？？

第三种，，，是那种“宠物摸吧”。。。。。我有个朋侪投了二十万开猫咖，，，效果发明许多人进来就为了撸猫照相，，，猫粮零食一概不点。。。。。厥后他学智慧了，，，进门先收“触摸券”，，，券能抵消耗。。。。。这行当的规则就是：你可以摸，，，但摸之前先把规则定明确。。。。。 否则你摸爽了，，，老板哭瞎了。。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

你问我摸吧怎么。。。。？？我掏心窝子告诉你，，，别听伙计吹，，，别看装修炫，，，就看三个硬指标。。。。。第一，，，看它的收费模式清不清晰。。。。。是进门收费，，，照旧体验免费、消耗另算？？若是伙计支支吾吾说不清，，，扭头就走。。。。。第二，，，看它的产品/服务更新频率。。。。。一个摸吧，，，半年不换新工具，，，你摸来摸去都是那几样，，，那它离关门不远了，，，你进去也是铺张时间。。。。。第三，，，看它的售后或会员政策。。。。。正规摸吧敢给你写清晰“不知足可退”，，，那种只收钱不写字的，，，你摸摸口袋就得掂量掂量。。。。。

记。。。。。，摸吧玩的是体验，，，但体验背后是左券。。。。。 你看那三个指标，，，着实就是看这家店敢不敢跟你签左券。。。。。敢的，，，就是正经生意；；不敢的，，，就是耍流氓。。。。。

关于摸吧，，，各人还会问什么？？

问：摸吧和通俗体验店有啥区别？？

答：名字差别，，，内核一样。。。。。摸吧更强调“触摸”这个行动，，，通俗体验店可能让你看、让你听、让你试。。。。。但摸吧就是把“摸”做到极致，，，让你通过触感建设购置欲。。。。。区别就在于，，，摸吧的转化率更高，，，由于触觉比视觉更容易让人激动。。。。。

问：进去不必费会不会被打？？

答：正规摸吧不会，，，最多给你个白眼。。。。。但你要是一直占着位置，，，影响了人家真正想买的客人，，，那伙计语言可能就欠好听了。。。。。将心比心，，，你开个店也不喜欢光摸不买的。。。。。

问：摸吧适合开在什么地段？？

答：看类型。。。。。数码摸吧适合商。。。。。，人流大；；宠物摸吧适合社区或大学城，，，年轻人多；；推拿摸吧适合写字楼周围，，，白领午休来放松。。。。。地段差池，，，摸得再好也白搭。。。。。

问：摸吧的利润高不高？？

答：毛利看着高，，，但消耗也大。。。。。产品被人摸旧了、摸脏了就得打折处理。。。。。宠物摸吧更费，，，猫粮、猫砂、清洁消毒，，，都是钱。。。。。以是别光看客流，，，要看复购和消耗比。。。。。

问：现在开摸吧还来得及吗？？

答：来得及，，，但别跟风。。。。。你得想清晰你的摸吧“摸”什么。。。。。别人做过的你再做，，，没优势；；你找个细分领域，，，好比“摸木头”“摸石头”，，，反而能火。。。。。这年头，，，越细分越有戏。。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，，，摸吧的焦点不是“摸”，，，是“信任”。。。。。你让主顾摸得放心，，，主顾才买得放心。。。。。第二，，，别把摸吧当快生意，，，它是个慢功夫，，，靠的是口碑和转头客。。。。。第三，，，也是最主要的，，，你自己得先懂你要摸的工具，，，否则你拿什么说服别人？？ 我见过太多老板，，，连自家产品功效都说不清，，，还指望主顾掏钱，，，那不是做梦吗？？

我昔时在南方跑市场的时间，，，见过一个做皮具摸吧的先生傅，，，他店里就一张桌子，，，几块皮料，，，但进去的人没有一个空手出来的。。。。。为啥？？由于他让你摸之前，，，先给你讲这皮子是怎么鞣制的，，，缝线是怎么走的。。。。。你摸的不是皮，，，是他的手艺和年头。。。。。摸吧摸吧，，，摸的是货，，，认的是人。。。。。 你要是能把这句话琢磨透了，，，再去看那些打着“摸吧”旗帜的店，，，是人是鬼，，，一眼就穿。。。。。