大学生逼逼逼｜进店砍价十块钱的九个回合
下昼三点半，，， ，店里刚拖完地，，， ，水汽还没散。。。。。。两个女生掀帘子进来，，， ，一个背着帆布包，，， ，一个手里攥着奶茶。。。。。。帆布包那女生直奔货架上的针织开衫，，， ，摸了两下标签，，， ，转头问我：“老板娘，，， ，这件能自制点不？？？？？”我说这开衫49，，， ，已经比旁边阛阓自制二十了。。。。。。她嘴巴一扁，，， ，最先了。。。。。。这年头，，， ，大学生逼逼逼，，， ，我听得耳朵起茧，，， ，但每次还得接招。。。。。。
一、开场三句话，，， ，袒露她们的价钱底线
我这小店在城西大学城后街，，， ，左边是打印店，，， ，右边是卖烤肠的。。。。。。十一年了，，， ，从早到晚，，， ，进来的学生十个有八个会砍价。。。。。。她们第一句永远是“老板，，， ，最低几多”，，， ，第二句是“我同砚在别家买的比这自制”，，， ，第三句是“我钱不敷了，，， ，就剩这么多”。。。。。。
- “老板，，， ，最低几多？？？？？”——这句最虚，，， ，说明她喜欢但没试过别家。。。。。。
- “我同砚买的自制”——八成是编的，，， ，但你不可揭穿，，， ，得顺着说“那你去同砚那家看看”。。。。。。
- “我就剩这么多”——真的只剩这么多的时间，，， ，她不会说出来，，， ，而是掏出一把皱巴巴的零钱。。。。。。
今天这个帆布包女生，，， ，三句话全占了。。。。。。我拍拍开衫上的灰，，， ，说：“女人，，， ，这线是纯棉的，，， ，洗了不缩水，，， ，你自己摸手感。。。。。。”她摸完，，， ，嘴硬：“也就那样吧。。。。。。”
二、砍价是场心理战，，， ，不可急着松口
2009年我刚开店那会儿，，， ，真被学生砍怕过。。。。。。有个男生指着一双拖鞋问我13卖不卖，，， ，标价15，，， ，我说卖，，， ，他连忙说“那再送双袜子”。。。。。。我那时间年轻，，， ，送了。。。。。。厥后我学会了，，， ，通常还价必需拉锯至少三个回合，，， ，否则她们以为亏。。。。。。
| 回合 | 她们说什么 | 我回什么 |
| 第一回合 | 太贵了，，， ，少点呗 | 这价真不高，，， ，你去隔邻看看 |
| 第二回合 | 我身上就35，，， ，卖不卖 | 你兜里那张十块我看到了 |
| 第三回合 | 那算了，，， ，我走了 | 回往返来，，， ，赔本给你了 |
这套路用了十年，，， ，屡试不爽。。。。。。今天帆布包女生砍到第四回合，，， ，把奶茶往柜台上一放，，， ，说：“老板娘，，， ，我下周还来，，， ，你多进点新货，，， ，我拉室友来买。。。。。。”这种话我听了八百遍，，， ，但每次听，，， ，心里照旧软一下。。。。。。我松口少了五块，，， ，她兴奋地拿袋子装衣服，，， ，走前还问了句：“有运费险吗？？？？？”我说实体店不退不换。。。。。。她颔首，，， ，走了。。。。。。
三、有些“逼逼”，，， ，着实是穷得理直气壮
我最怕的不是砍价，，， ，是那种站在镜子前试半天，，， ，最后说“我拍个照网上搜同款”的。。。。。。这种时间我不拦，，， ，拦了显得小气。。。。。。但她们大都搜完又回来，，， ，由于网上那件颜色差池，，， ，或者腰身太瘦。。。。。。
有一次，，， ，一个戴眼镜的男生进来买充电线，，， ，问我保多久。。。。。。我说三个月。。。。。。他说：“我在网上买九块九，，， ，你这十五。。。。。。”我说那你网上买呗。。。。。。他站了半分钟，，， ，照旧掏了钱。。。。。。走的时间说：“网上明天才到，，， ，今晚要交论文。。。。。。”
——这种时间，，， ，我就以为，，， ，大学生逼逼逼，，， ，不是抠，，， ，是没钱，，， ，但该花的还得花。。。。。。
谁人男生厥后成了常浚？？？，，， ，每次来都买点小工具，，， ，湿巾、挂钩、电池。。。。。。有回他买了块硫磺皂，，， ，说是背上长痘。。。。。。我给他多拿了一包棉签，，， ，说送的。。。。。。他愣了下，，， ，说谢谢。。。。。。从那以后，，， ，他再没还过价。。。。。。
四、砍价背后，，， ，是她们对“被宰”的恐惧
我店里挂着一块小黑板，，， ，写本周特价。。。。。。有个穿卫衣的女人每周三来，，， ，每次都盯着黑板看良久，，， ，然后挑一样最自制的买。。。。。。有回我忍不住问，，， ，她说不买点什么以为白来一趟。。。。。。我说你不必这样，，， ，工具需要才买。。。。。。她酡颜了，，， ，放下手里的头绳，，， ，走了。。。。。。第二天她又来了，，， ，买了一包纸巾，，， ，说：“老板娘，，， ，你昨天那句话让我想了一晚上。。。。。。”我笑了，，， ，说：“少买点，，， ，把饭吃饱比啥都强。。。。。。”
厥后她结业前专门来离别，，， ，说在我这买的最多的不是工具，，， ，是“不被坑的清静感”。。。。。。我给她包了条丝巾，，， ，没收钱。。。。。。她眼眶红了，，， ，没憋住，，， ，说：“老板娘，，， ，我以后也开个店，，， ，学你这样。。。。。。”
现在晚上八点半，，， ，门口路灯亮了。。。。。。我把开衫理好挂回原位，，， ，瞄见沙发缝里有个学生卡，，， ，是适才帆布包女生掉的。。。。。。我捡起来，，， ，塞进柜台抽屉里。。。。。。想着她明天要是想起来，，， ，肯定又得跑一趟。。。。。。她跑来了，，， ，说未必还会再挑点什么。。。。。。那时间我再给她自制五块，，， ，也还可以。。。。。。地上尚有她滴的两滴奶茶渍，，， ，我拿拖把蹭了两下，，， ，没掉。。。。。。明天早上再弄吧。。。。。。