前几天在修车店等换轮胎，，，，，旁边一个跑销售的小伙子刷手机，，，，，突然仰面问我：“哥，，，，，我老听人说‘穿丝袜的营业’，，，，，这究竟是个啥？
？是正经事情照旧段子？
？”我其时就乐了，，，，，说你先别急着往歪处想，，，，，这四个字在咱们外地生涯圈子里，，，，，大都时间就是个带点奚落的称呼。。。我给你说嘛，，，，，许多听着暧昧的词，，，，，落到详细行当里，，，，，着实规则得很。。。

我跑了十几年市场，，，，，做过快消、跑过建材、也帮朋侪看过门店，，，，，见过太多人被一句“穿丝袜的营业”带偏了判断。。。有人以为是特殊服务，，，，，有人以为是擦边直播，，，，，尚有人一听就摆手说“这行不正经”。。？
？赡阏嫒ノ誓切┳雒雷钡脊骸⒎坎薪椤苁鹄怼⑵迪鄣娜，，，，，人家穿丝袜就是职业装的一部分，，，，，跟男营业员打领带是一个原理。。。

以是先把结论撂这儿：穿丝袜的营业，，，，，焦点不是丝袜，，，，，是营业。。。丝袜只是着装细节，，，，，真正决议这活儿能不醒目、体不体面的，，，，，是产品、渠道、合规和你的嘴皮子。。。你莫看那些花里胡哨的短视频，，，，，把几个字剪出来配上音乐，，，，，就整得跟旗号似的，，，，，着实大大都时间，，，，，它就是个行业里的口语标签。。。

穿丝袜的营业究竟是什么意思？
？先拆穿三个最大误会

第一个误会，，，，，是把“穿丝袜”直接等同于“不正经”。。。这属于典范的以貌取人。。。银行柜员穿丝袜、空乘穿丝袜、旅馆前台穿丝袜，，，，，没人以为希奇，，，，，怎么换成营业岗就变味了？
？问题不在衣服，，，，，在有些人居心拿衣服做文章。。。通俗人怎么看？
？你就看对方卖的是什么、在哪卖、有没有正规条约和发票，，，，，这三样比穿什么主要一百倍。。。

第二个误会，，，，，是以为只要穿得正式，，，，，营业就能成。。。我昔时刚跑营业时也这么想，，，，，西装一穿、皮鞋一擦，，，，，效果进店三句话就被老板请出来了。。。为啥？
？原因就在这儿——客户要的是你能解决他的问题，，，，，不是看你走秀。。。衣服是敲门砖，，，，，不是成交书。。。穿丝袜的营业也一样，，，，，着装能帮你建设第一印象，，，，，但后面拼的是你对产品的熟悉度和对客户痛点的掌握。。。

第三个误会，，，，，是把个体擦边案例当成整个行业。。。网上无意冒出一些打着营业旗帜搞暧昧的，，，，，那是少少数，，，，，并且正规公司基础不允许。。。你莫看那些花里胡哨的截图，，，，，许多是摆拍、是段子、是引流。。。通俗人判断的标准很简朴：看对方有没有明确的公司主体、有没有正规的产品或服务、收款是不是走对公或平台。。。这三点一对，，，，，基本就能过滤掉九成不靠谱的。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种，，，，，阛阓里的美妆导购。。。我熟悉一个女人，，，，，在省会都会某阛阓做护肤品销售，，，，，天天站八个小时，，，，，穿丝袜是公司着装要求。。。她跟我说，，，，，最烦的就是有主顾一上来就问“你们这行是不是靠脸用饭”。。。她靠的是什么？
？是记着老客户的肤质、是算得清满减、是能把因素表批注确。。。有一次一个姨妈来退货，，，，，她没急着推新品，，，，，先帮人家把过敏原因理清晰，，，，，姨妈厥后成了她最铁的转头客。。。这才是穿丝袜的营业该有的样子。。。

第二种，，，，，房产中介。。。前两年陪朋侪看房，，，，，接待多彩网是个穿职业装的小伙子，，，，，大热天衬衫湿透了还在小区门口等。。。他带我们看了三套，，，，，每套都把采光、物业费、周边学校讲得清清晰楚，，，，，最后还自动说“这套临街，，，，，晚上可能吵，，，，，你们想清晰”。。。我朋侪就地没定，，，，，过了两天照旧找他签了。。。为啥？
？由于人家把丑话说前头了。。。靠谱的营业，，，，，敢让你冷静，，，，，不靠谱的营业，，，，，才急着让你掏钱。。。

第三种，，，，，汽车销售。。。我去4S店保养时见过一个女销售，，，，，衣着标准工装，，，，，语言不急不慢。。。有个客户纠结两款车，，，，，她没硬推贵的，，，，，而是问清晰人家天天通勤多远、家里几口人、预算卡在哪儿，，，，，最后推荐了性价比更高的那款。。？
？突Я僮咚怠拔以僮，，，，，她笑着递手刺，，，，，一句多余的话没有。。。厥后那客户真回来了。。。你看，，，，，穿丝袜的营业走到最后，，，，，拼的都是专业和耐心，，，，，跟丝袜没多大关系。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

第一，，，，，看资质和场景。。。正规营业一定有明确的事情场合、公司名称和产品说明。。。你去看那些在阛阓、写字楼、门店里做销售的，，，，，基本都经得起查。。。反过来，，，，，只在私聊里发暧昧话术、不肯说公司在哪的，，，，，直接拉黑。。。第二，，，，，看收款方式。。。正规营业走对公账户、平台支付或开具发票，，，，，个人转账还催你快点的一般都有问题。。。第三，，，，，看对方聊什么。。。聊产品参数、售后政策、条约条款的，，，，，是干活的；
；
；；
；；一上来就聊衣着、聊私下晤面的，，，，，你心里就该有数了。。。

穿丝袜的营业不是标签，，，，，是一面镜子，，，，，照出的是你对职业的基本尊重。。。你尊重别人的事情，，，，，别人也才愿意跟你谈生意。。。

关于穿丝袜的营业，，，，，各人还会问什么？
？

问：穿丝袜的营业是不是都要求长相？
？

答：正规销售岗看的是相同能力和产品知识，，，，，长相只是加分项，，，，，不是决议项。。。许多做得好的营业员，，，，，靠的是记性好、腿勤、嘴严。。。

问：遇到打着营业旗帜搞暧昧的怎么办？
？

答：直接拒绝，，，，，保存谈天纪录，，，，，须要时向平台或公司投诉。。。正规行业不允许这种行为，，，，，你越客套，，，，，对方越来劲。。。

问：我想做销售，，，，，必需穿丝袜吗？
？

答：看公司着装划定。。。有的要求正装，，，，，有的允许商务休闲。。。要害是清洁、得体、切合场景，，，，，不是非得穿什么。。。

问：怎么判断一个营业员靠不靠谱？
？

答：看他敢不敢把弱点说清晰，，，，，看他能不可回覆专业问题，，，，，看他收款是不是走正规渠道。。。三条都过关，，，，，基本错不了。。。

问：网上那些穿丝袜的营业的段子能信吗？
？

答：当笑话看就行，，，，，别认真。。。真做营业的人，，，，，没那么多时间拍段子，，，，，都在跑客户、对账、处理售后。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一句，，，，，别用衣着去界说一个职业。。。穿丝袜的营业也好，，，，，穿工装的营业也好，，，，，能把产品批注确、把售后跟究竟的，，，，，就是好营业。。。第二句，，，，，你自己去消耗或找事情，，，，，盯住资质、条约和收款方式，，，，，这三样比任何花哨话术都管用。。。第三句，，，，，遇到擦边的，，，，，别犹豫，，，，，直接走人，，，，，正规渠道多的是，，，，，没须要在歪路上铺张时间。。。

我昔时跑营业时，，，，，师傅跟我说过一句话：你卖的不是工具，，，，，是别人对你的信任。。。穿丝袜的营业也好，，，，，穿西装打领带的营业也好，，，，，信任攒够了，，，，，路自然就宽了。。。