泉源：烟花的文案，，，，，，作者： ，，，，，，：

『上门商务易阳｜跑生意的人别被名字带偏了』

前几天我在街边早点摊吃豆腐脑，，，，，，隔邻桌两个老弟在那儿聊得火热。。。。一个说：“哥，，，，，，我上回接了个票据，，，，，，说是上门商务易阳，，，，，，我寻思着是不是那种高端定制服务，，，，，，效果跑已往人家就是谈个供货条约，，，，，，连口水都没倒。。。。”另一个听完直拍大腿：“那你还算好的，，，，，，我有个朋侪听这名字以为是啥新行业，，，，，，跟风砸了万把块钱进去，，，，，，最后发明就是个跑腿活儿。。。。”

我给你说嘛，，，，，，上门商务易阳这个词，，，，，，这几年在生意场上窜得飞快。。。。你莫看那些花里胡哨的说法，，，，，，我做了十几年外地生涯视察，，，，，，跑过好几个都会，，，，，，见得多咯。。。。今儿掏心窝子告诉你：这事儿的实质，，，，，，就是你把古板的登门造访、面谈生意，，，，，，换了个更体面、更考究方式的名字。。。。焦点历来不在“易阳”俩字上，，，，，，而在“上门商务”四个字里。。。。

为啥这样说？？？
？？原因就在这儿：通常带“上门”的营生，，，，，，拼的都不是谁名字好听，，，，，，而是谁把服务做扎实了。。。。你叫啥名号，，，，，，都不如你到了客户门口，，，，，，十分钟之内让人家以为你专业、靠谱、不铺张他时间。。。。这才是硬原理。。。。

上门商务易阳究竟是什么意思？？？
？？先拆穿三个最大误会

误会一：以为它是某种“新风口”或“灰色生意”。。。。我见过不少年轻人一听“易阳”俩字，，，，，，就脑补成啥高深玩意儿。。。。我昔时在成都跑市场的时间，，，，，，有个小伙子神秘兮兮地问我：“哥，，，，，，这易阳是不是有啥不可说的门道？？？
？？”我其时就笑了。。。。你把它想成“容易的阳光生意”也好，，，，，，“易经八卦里的阳气”也罢，，，，，，正经解读就一句话：用有礼有节的方式，，，，，，自动上门把商务谈妥。。。。通俗人咋看？？？
？？就是以为名字唬人，，，，，，着实活儿照旧那些活儿。。。。

误会二：以为“上门”就即是“低端”。。。。这误会可大了。。。。你莫看有些人提到上门就皱眉头，，，，，，以为像推销包管的。。。。现实上，，，，，，现在许多大企业谈渠道相助、供应链对接，，，，，，都兴约到对方公司楼下的咖啡馆，，，，，，或者直接去对方办公室，，，，，，这就是现代版的上门商务易阳。。。。它考究的是“我把时间花在你那儿，，，，，，让你看到我的至心”。。。。问题是，，，，，，许多人光有至心，，，，，，没章法，，，，，，去了就瞎聊，，，，，，人家下次再也不约你了。。。。

误会三：以为“易阳”是个品牌名或专利手艺。。。。经常有人搜“易阳加盟”或者“易阳培训”，，，，，，我跟你说真话，，，，，，现在没有哪家公司能垄断这个词。。。。它不是某个品牌的门店，，，，，，而是一种行为形貌。。。。就像“互联网+”一样，，，，，，谁都能用，，，，，，但用得好欠好，，，，，，全看个人功力。。。。你非要把它当成某个机构的专属名头，，，，，，那十有八九是被忽悠去交学费了。。。。

我见过的几种情形：别被外貌话术带着走

第一种：酒桌上的“易阳巨匠”。。。。那是好多年前在郑州，，，，，，我陪一个做建材的老哥去饭局。。。。席间有个戴串珠的中年人，，，，，，自称专做上门商务易阳咨询，，，，，，说能帮人搞定大客户。。。。效果聊了一晚上，，，，，，除了吹捧自己和哪个向导吃过饭、和哪个老板称兄道弟，，，，，，一个详细落地方案都没拿出来。。。。老哥厥后跟我说：“这种人，，，，，，你听他前五分钟就知道是水货了。。。。真正的能手，，，，，，上来直接问你客栈周转率几多。。。。”

第二种：把“上门”做成“堵门”的愣头青。。。。在西安，，，，，，我遇见过一个跑营业的年轻人，，，，，，为了谈一笔企业团购单，，，，，，天天蹲在人家公司前台。。。。人家前台小女人都熟悉他了，，，，，，老板着实躲不过，，，，，，出来见了一面。。。。年轻人一启齿就是：“我们这上门商务易阳服务，，，，，，能帮您省20%本钱。。。。”老板就地反问：“你连我公司主要本钱在哪儿都不知道，，，，，，你省个啥？？？
？？”那票据自然黄了。。。。这不算啥，，，，，，要害是他那种把“打搅”当“起劲”的劲儿，，，，，，让偕行看了都摇头。。。。

第三种：真把“商务易阳”做出花来的明确人。。。。在苏州有个做办公耗材的女销售，，，，，，她跑客户之前，，，，，，先加微信，，，，，，看人家朋侪圈，，，，，，相识客户最近在忙啥。。。。上门的时间，，，，，，第一句话不是推销，，，，，，而是：“王总，，，，，，我看您前阵子去甘肃出差了，，，，，，那里温差大，，，，，，您得注重嗓子。。。。”然后从包里掏出一盒润喉糖。。。。后面聊营业，，，，，，全程不凌驾二十分钟，，，，，，条约拿走两家的。。。。她说她的明确就是：上门商务易阳不是去“谈”生意，，，，，，是去“看”人。。。。

第四种：被“中心人”当韭菜割的。。。。有个搞装修的小老板跟我诉苦，，，，，，说花了八千块买了个什么“易阳渠道资源包”，，，，，，对方包管给他先容三个大单。。。。效果发来的所谓“需求方”全是空壳公司，，，，，，电话打已往不是空号就是没人接。。。。记着喽，，，，，，通常把上门商务易阳包装成“付费买资源”的，，，，，，九成是套路。。。。真正的上门造访，，，，，，是花你自己的腿脚功夫，，，，，，不是花你的冤枉钱。。。。

真正有用的判断要领：看这三个硬指标

你莫看那些花里胡哨的噱头，，，，，，判断一个做上门商务易阳的人靠不靠谱，，，，，，或者自己做得好欠好，，，，，，就盯死这三个硬指标，，，，，，比啥都管用。。。。

说穿了，，，，，，上门商务易阳就是一场有准备的用脚投票。。。。客户愿不肯意把时间花给你，，，，，，全看你有没有替他省时间。。。。你省了他的时间，，，，，，他就舍得给你掏钱。。。。

关于上门商务易阳，，，，，，各人还会问什么？？？
？？

问：上门商务易阳跟通俗跑营业有啥区别？？？
？？

区别在于“易阳”这俩字给人造成的错觉。。。。通俗跑营业是“我求你给我个时机”，，，，，，上门商务易阳是“我帮你把难题解决了”。。。。姿态差别，，，，，，效果就差别。。。。但实质上，，，，，，都是面扑面相同，，，，，，别被名字唬住。。。。

问：做上门商务易阳要不要穿正装？？？
？？

我见过穿T恤谈成万万订单的，，，，，，也见过穿三件套被人赶出来的。。。。硬指标不是穿啥，，，，，，是你有没有提前相识对方的企业文化。。。。见广告公司你穿生动点，，，，，，见律所你就穿稳重些，，，，，，这比你花几千块买西装管用。。。。

问：上门商务易阳适合哪些行业？？？
？？

只要是需要面扑面建设信任的行业都合适，，，，，，好比企业耗材、软件服务、物流团队、甚至家政维修谈恒久相助。。。。但那种纯线上生意的，，，，，，或者靠价钱战取胜的，，，，，，没须要硬凹这个姿势。。。。

问：第一句话怎么启齿不尴尬？？？
？？

你别一上来就背稿子。。。。我见过最好的开场是：“李总，，，，，，我今儿来不是催您下单的，，，，，，就是想扑面跟您对个时间，，，，，，看看咱们下半年有没有能交织的地方。。。。”记着，，，，，，先把自己的目的说轻，，，，，，对方的心就放宽了。。。。你一进门就掏条约，，，，，，人家跟防贼似的，，，，，，那还谈个屁。。。。

问：对方拒绝晤面怎么办？？？
？？

拒绝是常态，，，，，，不是失败。。。。你可以退一步说：“那我不打搅您，，，，，，我把资料放在您前台，，，，，，或者发您电子版，，，，，，您空了扫两眼就行。。。。”万万别死缠烂打。。。。留个下次晤面的由头，，，，，，比这次硬见更有价值。。。。

最后给你几句掏心窝子的话

第一，，，，，，别迷信名字，，，，，，要迷信流程。。。。上门商务易阳听着玄乎，，，，，，拆开了就是“预约—准备—晤面—复盘”四个行动。。。。把每个行动做到位，，，，，，你看谁都以为没那么难。。。。

第二，，，，，，别把一次晤面当终点，，，，，，要当起点。。。。真正的能手，，，，，，谈完一次能让人家想约他第二次。。。。你光想着一次就成交，，，，，，那叫抢劫，，，，，，不叫商务。。。。

第三，，，，，，别学那些夸诞腔调，，，，，，要学着实功夫。。。。你去看那些生意做得恒久的人，，，，，，没有一个是靠嘴皮子溜的，，，，，，都是靠事儿办得漂亮。。。。以是我常说，，，，，，上门易阳，，，，，，易的是心态，，，，，，阳的是做法，，，，，，阴的是那点算计人的心眼子——那玩意儿及早扔了。。。。

老话说得好：生意场上的蹊径，，，，，，历来不在你熟悉几多人，，，，，，而在几多人愿意为你翻开下一扇门。。。。你把这扇门敲明确了，，，，，，比啥都强。。。。