章贡推拿店2023最划算套餐｜老客转头三年的着实账
“师傅，，，，，你帮我看看，，，，，这个票据是不是他们算错了？？”老周把手机递过来，，，，，屏幕上是章贡推拿店2023最划算套餐的购置页，，，，，标价398。。。。。我摘下老花镜，，，，，凑近瞅了瞅，，，，，又拿自己手机翻了翻谈天纪录。。。。。
“没错，，，，，我去年年底买的也是这行，，，，，其时还送了一次足底。。。。。”我把手机还给他，，，，，随手把柜台上的茶缸子往他那里推了推，，，，，“你算算，，，，，单次全身推拿要一百六，，，，，足底单独做要九十八，，，，，这套餐里两项都包，，，，，还多给一次肩颈热敷，，，，，怎么着都省了小一百。。。。。”
老周是环卫所的司机，，，，，腰欠好，，，，，每个月十五号发人为那天准时来。。。。。他这人有个误差，，，，，爱算账，，，，，每次都要把单价掰扯一遍才肯躺下。。。。。我干这行二十三年，，，，，从老城区的巷子口搬到这栋写字楼后面，，，，，客人换了好几茬，，，，，就他这种算账法，，，，，我熟。。。。。
着实2023年那会儿，，，，，店里生意不算好。。。。。前头三年折腾下来，，，，，老客走了一半，，，，，新客又不敢进店。。。。。我跟妻子探讨，，，，，爽性把套餐价钱压究竟，，，，，不求赚多，，，，，只求把人留住。。。。。那阵子我天天在店里擦玻璃，，，，，擦完玻璃擦推拿床，，，，，床简单天换三遍，，，，，就盼着有人推门进来。。。。。
套餐里那点着实工具
我说的这行，，，，，不是那种虚头巴脑的“全身SPA”，，，，，是实打实六十分钟。。。。。从脖子后面那两条筋最先，，，，，一起按到脚后跟。。。。。用的油是茶籽油，，，，，老城油坊现榨的，，，，，五十块一斤，，，，，我一次买十斤，，，，，能用两个月。。。。。
套餐里的项目，，，，，我掰着指头给你数：
- 全身经络疏通，，，，，六十分钟，，，，，手法以推、揉、点为主
- 足底反射区推拿，，，，，三十分钟，，，，，重点处理脚跟和脚弓
- 肩颈热敷，，，，，十五分钟，，，，，用的是粗盐包，，，，，微波炉加热两分钟
- 送一次背部走罐，，，，，不算钱，，，，，看当天师傅手头忙不忙
有客人问我，，，，，为啥2023年敢定这个价。。。。。我就拿老周举例：他以前单做一次全身，，，，，一百六，，，，，一个月来两回就是三百二。。。。。改买套餐以后，，，，，三百九十八能做全套四次，，，，，平均下来一次不到一百块。。。。。这笔账谁都会算，，，，，要害是你得先让客人信你手里的活儿值这个价。。。。。
那一年我店里就两个师傅，，，，，我和我徒弟小刘。。。。。小刘是赣州外地人，，，，，手劲大，，，，，但没准头，，，，，一最先按得人嗷嗷叫。。。。。厥后我让他先练三个月足底，，，，，练到能把一颗黄豆放在脚心，，，，，隔着毛巾搓十分钟不碎，，，，，才让他上全身。。。。。
这门手艺的考究
有人以为推拿就是实力活，，，，，着实不是。。。。。手上没准头，，，，，实力越大越伤人。。。。。我二十明年刚入行的时间，，，，，师傅跟我说过一句话，，，，，我记到现在：
“你按的不是肉，，，，，是人家身体里堵着的那口吻。。。。。气顺了，，，，，肉自然就松了。。。。。”
这话听着玄，，，，，做起来就是另一回事。。。。。好比按肩膀，，，，，你不可上来就死命压。。。。。得先用掌根贴着肩胛骨，，，，，逐步转圈，，，，，等客人呼吸匀了，，，，，再加力。。。。。老周第一次来的时间，，，，，肩膀硬得像块木板，，，，，我按了二十分钟他都不吭声，，，，，我以为他睡着了。。。。。效果他突然来一句：“师傅，，，，，你按的地方，，，，，跟我以前在别处按的纷歧样。。。。。”
我说哪儿纷歧样？？他说别处是按完其时惬意，，，，，第二天又疼。。。。。你按完，，，，，能管三天。。。。。
这就是手艺和实力活的区别。。。。。2023年我定谁人套餐价，，，，，就是想告诉老客，，，，，我不会由于自制就瞎搅。。。。。茶籽油照旧谁人茶籽油，，，，，手法照旧谁人手法，，，，，走罐用的玻璃罐照旧我师傅传给我的那六个，，，，，磕了一个角，，，，，我用砂纸磨平了接着用。。。。。
客人嘴里的账本
那一年年底，，，，，有个在周围中学教书的李先生，，，，，听同事先容来试了一次。。。。。做完以后她坐在前台翻手机，，，，，翻了好一会儿，，，，，问我：“师傅，，，，，你们这个套餐，，，，，能不可一次买两份？？我给我妈也带一份。。。。。”
我说行，，，，，但得提前打电话约，，，，，周末人多，，，，，怕安排不过来。。。。。
她第二周就带她妈来了。。。。。老太太七十多岁，，，，，腿脚倒运索，，，，，进门先看了一圈，，，，，然后小声问她闺女：“这地方清洁不清洁？？”李先生还没答话，，，，，我妻子从里间出来，，，，，手里拿着刚洗好的床单，，，，，往老太太跟前一亮：“大姐，，，，，你看看这床单，，，，，今早刚换的，，，，，太阳底下晒干的。。。。。”
老太太摸了摸，，，，，没再语言。。。。。
厥后她成了常浚客，，，，，每个月来两回。。。。。老太太不爱语言，，，，，但每次走的时间都会在前台那盆绿萝跟前站一会儿。。。。。那盆绿萝是我2019年买的，，，，，到现在长了三米多长，，，，，顺着墙角爬到窗户边上。。。。。有一回老太太指着绿萝说：“你这花养得好，，，，，跟人一样，，，，，得顺气。。。。。”
我听了没接话，，，，，但心里记着。。。。。
2023年谁人套餐，，，，，我卖了一年。。。。。到年底算账的时间，，，，，除去房租水电和油钱，，，，，净赚未几，，，，，但把徒弟的人为发齐了，，，，，还多给他包了个红包。。。。。小刘那会儿刚完婚，，，，，红包他接已往，，，，，没拆，，，，，直接塞兜里，，，，，说了句“谢谢师傅”。。。。。
那天晚上收工，，，，，我坐在店门口吸烟。。。。。扑面那家奶茶店还亮着灯，，，，，几个年轻人站在路边谈天。。。。。我突然想起老周白天说的话，，，，，他说这个套餐划算，，，，，但我以为，，，，，划算的不但是钱。。。。。
是有人愿意信你，，，，，信你手里的活儿，，，，，信你换的每一条床单，，，，，信你熬的那锅茶籽油没有掺假。。。。。
那盆绿萝又抽了一片新叶，，，，，我伸手摸了摸，，，，，叶面上有一层薄薄的灰。。。。。明天早上来，，，，，得记得拿湿布擦一擦。。。。。